Formations Développement commercial

L'évolution des comportements d'achat, grandement initiée par l'arrivée du digital, astreint les entreprises à repenser les bases classiques du développement et du management commercial. En effet, pour assurer l'atteinte des objectifs de vente, l'intégration de la dimension numérique doit désormais faire partir de l'ensemble des phases du développement commercial, de l'élaboration de la stratégie jusqu'au choix des outils.

Le panel de formations en développement commercial à l'ère du digital proposé par VISIPLUS academy vous permet d'appréhender les techniques et outils indispensables pour réaliser des actions commerciales efficaces et de vous approprier les compétences nécessaires pour concevoir un dispositif complet du management de l’ensemble de l’activité commerciale : construire et déployer sa stratégie commerciale, management de la force de vente, social selling, techniques de négociation commerciale ...

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Pourquoi réaliser des formations en “Développement commercial” avec VISIPLUS academy ?

La création d’une stratégie commerciale cohérente est essentielle à la survie et la croissance d’une entreprise. Tout bon manager commercial doit aussi être en mesure d’en assurer le déploiement et le suivi pour y apporter au plus vite des correctifs en cas de besoin.

Bâtissez une stratégie commerciale efficace pour dynamiser la croissance de votre entreprise

L’élaboration d’une bonne stratégie commerciale fait partie des missions clés des managers commerciaux. Pour la mener à bien, vous devez maîtriser une large palette de compétences, en particulier dans les domaines du :

diagnostic stratégique ;
droit commercial, ne serait-ce que pour éviter les pratiques jugées anticoncurrentielles ;
commerce international, l’internalisation étant devenue un levier de croissance important pour les PME françaises…

Maîtrisez de nouvelles techniques de prospection, négociation et management pour augmenter vos ventes

D’un côté, la révolution digitale génère de nouvelles opportunités d’affaires, notamment via l’essor des réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn. Reste toutefois à maîtriser les bonnes pratiques du social selling pour doper votre taux de conversion… De l’autre, elle pousse les managers à affûter leurs techniques de négociation pour convaincre des clients plus exigeants et mieux informés que jamais. Vous aussi, vous pouvez vous approprier les derniers outils et méthodes de négociation commerciale pour concrétiser plus de ventes ! Appliquez également les nouvelles techniques de management de la force de vente si vous voulez améliorer la performance de vos commerciaux.

Utilisez les nouveaux outils et méthodes de pilotage pour booster la performance commerciale

Une stratégie commerciale n’est pas figée dans le temps : elle peut être perfectionnée progressivement pour devenir toujours plus performante. Encore faut-il être en mesure de suivre précisément ses résultats, de les analyser et de mettre en place des corrections si besoin. En maîtrisant les nouveaux outils et méthodes de management de la performance commerciale, comme les logiciels CRM par exemple, vous pourrez plus facilement conquérir de nouveaux clients, effectuer vos veilles de marché ou encore optimiser l’organisation de votre temps de travail.

VISIPLUS academy : des formations assurées par des professionnels, pour des professionnels

L’équipe pédagogique de VISIPLUS academy regroupe plusieurs experts du management commercial, du marketing, de la communication, de la relation client et du web, afin d’assurer des formations pratico-pratiques, vous permettant d’appliquer immédiatement vos nouvelles compétences. Nous mettons également en place diverses mesures pour vous faciliter l’accès à la formation : choix entre différents formats d’apprentissage, entre le temps plein et le temps partiel pour les formations longues, création d’une plateforme de digital learning pour les cours en distanciel etc. Nos conseillers peuvent également vous aider à faire financer votre formation.

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