Cadre commercial

Le poste de Cadre commercial consiste à œuvrer pour le bon déroulement de la stratégie commerciale de l’entreprise. Ce métier demande des connaissances et des compétences approfondies des fonctions de Chef de produit, de Chefs des ventes, de Commercial, ainsi que de grandes  qualités managériales.

Autres dénominations : Ingénieur-commercial, Technico-commercial, Manager commercial, Responsable grands comptes, Directeurs commerciaux


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Réservé aux Professionnels 10 000 Participants 17 Ans d'expérience Plus de 100 formations 98% Clients satisfaits1


Le Cadre commercial participe activement à la croissance des ventes de l'entreprise et à l'augmentation du chiffre d’affaires et des parts de marché. Son objectif est d'optimiser les résultats en définissant les prochaines orientations stratégiques commerciales de l'entreprise. Il travaille quotidiennement avec les Commerciaux de terrain et les Responsables grands comptes.

En sa qualité de superviseur et de manager, il guide et coordonne les actions des équipes commerciales en se basant sur les objectifs qu'il a fixé. Le Cadre commercial doit aussi assurer le suivi des relations clients et gère l'ensemble des contrats. Il est amené à négocier les conditions contractuelles et à évaluer les fournisseurs pour optimiser les coûts.

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  • Management d’équipes commerciales.
  • Evaluation et suivi des objectifs à fixer.
  • Suivi de la relation clientèle.
  • Négociation et création les contrats.
  • Optimisation des coûts des actions commerciales.
  • Réalisation de compte rendu à destination de la hiérarchie.
  • Maîtrise des outils technologiques.

Aptitudes professionnelles :

  • Grandes qualités de négociateur.
  • Polyvalence et autonomie.
  • Rigueur.
  • Qualités relationnelles.
  • Maîtrise des réseaux de distribution et des marchés.
  • Solides connaissances des techniques commerciales. 
  • Maîtrise d'une ou plusieurs langues.
  • Résistance au stress.
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Rattachement hiérarchique :

  • Directeur commercial
  • Responsable de secteur

Interlocuteurs de travail : 

  • Directeur commercial
  • Commerciaux
  • Assistantes commerciales
  • Fournisseurs
  • Clients
  • Service des ventes.

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Le salaire moyen brut annuel d'un Manager commercial est d'environ 46 K€, sans tenir compte des primes.

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On peut accéder au job de Cadre commercial avec un Bac +4 ou un Bac+5. Idéalement, il faut détenir un diplôme d'une grande école de commerce ou d'une école d’ingénieur. Une solide expérience est demandée par les recruteurs.

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