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Formation Maîtriser les calculs commerciaux
Commercial et Relation Client

Formation Maîtriser les calculs commerciaux

Acquérir et utiliser les formules de calcul nécessaires à la gestion commerciale

Vous souhaitez maîtriser les formules de calcul les plus utilisées ainsi que les notions mathématiques de base nécessaires pour monitorer les performances de votre entreprise ?
Dans un contexte de plus en plus changeant et concurrentiel, les entreprises doivent suivre de manière précise et chiffrée leur activité commerciale régulièrement pour mieux anticiper leur plan d’action. En vous apportant les bonnes pratiques des calculs commerciaux et leurs différentes applications notre formation vous permettra de piloter votre performance commerciale efficacement.

200 formations
200 formations
20 000 participants
20 000 participants
98% de clients satisfaits
98% de clients satisfaits
19 Ans d'expérience
19 ans d'expérience

Présentation de la formation

Pour mettre en place une stratégie business efficace, il est entre autres important de savoir calculer et prévoir sa marge commerciale pour mesurer la rentabilité de votre entreprise.

À quel prix vendre vos prestations ou produits pour dégager une marge commerciale intéressante ? Comment calculer un prix, une remise, ou encore une marge ? Comment prendre en compte les effets de saisonnalité des ventes ?

Cette formation vous permettra de maîtriser les calculs commerciaux et ainsi de répondre à toutes ces questions !

Information
Le saviez-vous ?

Le point mort ou « breaking even point » désigne l'instant où une entreprise atteint son seuil de rentabilité. Il symbolise le moment où elle ne réalise ni gains ni pertes sur son activité. Le calcul du point mort étant basé sur des prévisions, il ne reflète pas toujours la réalité, mais donne une bonne estimation d’un premier objectif à atteindre pour une entreprise.

Pourquoi réaliser une Formation Maîtriser les calculs commerciaux ?

Une bonne santé financière est un élément incontournable pour le développement d’une entreprise. Ainsi, les entreprises doivent maîtriser les calculs commerciaux pour rester rentables sur le marché.

Vous souhaitez cerner la notion de TVA et surtout être en mesure de différencier un prix HT (hors taxes) avec un prix TTC (toutes taxes comprises) ? Vous souhaitez savoir comment calculer votre taux de marge et maîtriser les coefficients multiplicateurs, etc. ?

Avec cette formation, le jargon économique n’aura plus aucun secret pour vous et vous serez en mesure d’effectuer des prévisionnels financiers opérationnels.

Objectifs

  • Maîtriser les notions mathématiques nécessaires à la gestion d’un service ou une unité commerciale
  • Acquérir les outils de gestion les plus pertinents pour suivre une activité commerciale
  • Savoir lire et élaborer une facture
  • Connaître les principales règles en matière de TVA

Pour qui ?

Cette formation s’adresse à tous les Responsables Commerciaux, Dirigeants, Managers, Directeurs Commerciaux, et Responsables de vente ou de Clientèle. Tous les professionnels du commerce souhaitant maîtriser les aspects financiers d’une entreprise de façon globale peuvent également être intéressés par la thématique de cette formation.

Programme

    CHAPITRE 1 - Quelques rappels mathématiques
    • Les pourcentages
    • Les proportions
    CHAPITRE 2 - La TVA
    • Principe général
    • La TVA sur les ventes de biens
    • La TVA sur les prestations de services
    • Les taux de TVA
    CHAPITRE 3 - La facturation
    • Les factures de doit
    • Les factures d’avoir
    • Les rabais
    • Les remises
    • Les ristournes
    • L’escompte commercial
    • Le net commercial
    • Le net financier
    • Les acomptes
    CHAPITRE 4 - Le prix de vente
    • La formation du prix de vente
    • Le prix de vente HT et le prix de vente TTC
    CHAPITRE 5 - Le prix d’achat et le coût de revient
    • Le prix d’achat
    • La notion de coût
    • Le coût de revient
    CHAPITRE 6 - Les marges
    • La marge brute
    • La marge nette
    • La marge commerciale
    CHAPITRE 7 - Les évolutions de prix ou de coût
    • Le taux de croissance annuel simple
    • Le taux de croissance annuel composé
    CHAPITRE 8 - Les indices d’accroissement
    • L’utilité des indices d’accroissement
    • Le calcul des indices
    CHAPITRE 9 - La rentabilité
    • La notion de rentabilité
    • Le seuil de rentabilité
    • Le point mort
    CHAPITRE 10 - Les taux de rentabilité
    • Le taux de marge
    • Le taux de marque
    • Le coefficient multiplicateur
    CHAPITRE 11 - L’offre et la demande
    • La rencontre de l’offre et de la demande
    • L’élasticité de la demande par rapport aux prix
    CHAPITRE 12 - Les effets volume-prix
    • La décomposition du chiffre d’affaires
    • Les écarts
    • L’effet volume
    • L’effet prix
    • L’effet mix
    CHAPITRE 13 - La saisonnalité des ventes
    • La problématique
    • Les coefficients saisonniers
    CHAPITRE 14 - Les parts de marché
    • La notion de taux de répartition
    • Le calcul des parts de marché
    CHAPITRE 15 - La représentation du résultat des calculs
    • Les tableaux de bord
    • Les tableaux
    • Les graphiques

Prérequis

Aucun prérequis, ce module s’adresse à tous.

Modalités et délais d'accès

Dates d'entrée en formation :
  • Les dates d’entrée en formation sont ouvertes tout au long de l’année
Durée :
  • Chaque module de formation fera l'objet d'une ouverture des accès à la plateforme d'apprentissage pour 1 mois
Tarifs :
  • Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation.
Matériel :
  • Pour participer à cette formation, vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion Internet (un casque audio est également recommandé)

Financement

Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.

Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.

Cycle de formation associé

Cette formation fait par exemple partie du cycle long Titre Certifié Assistant.e Commercial.e et Marketing. Elle vous permettra d’assurer efficacement l’administration, l’organisation et le suivi de vos actions commerciales et marketing tout en contribuant au développement et à la fidélisation de votre clientèle.  

Ce cycle diplômant comprend des formations telles que Conseiller et vendre par téléphone ou encore Techniques de négociation commerciale, et vous amènera à valider un Titre Certifié reconnu par l'État de niveau 5.

Cette formation vous permet d'accéder entre autres aux postes de : 
 

Les avantages VISIPLUS academy

Une plateforme digital learning dédiée

Une plateforme digital learning dédiée

Fidèles à notre conviction que la transformation digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formations et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipes.

Un suivi personnalisé

Un suivi personnalisé

Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.

Le soutien de toute une communauté

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Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !

Votre employabilité renforcée

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L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.

Un réseau d’Alumni pour échanger

Un réseau d’Alumni pour échanger

Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni VISIPLUS academy, et développez votre réseau professionnel !

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Je souhaite former un ou plusieurs de mes collaborateurs.

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