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Formation Maîtriser le Funnel Sales BtoB
Commercial et Relation Client

Formation Maîtriser le Funnel Sales BtoB

Créer un funnel de vente rentable et efficace

Saviez-vous que maîtriser parfaitement le funnel sales BtoB peut augmenter le chiffre d’affaires de votre entreprise ? Du comité business jusqu’aux techniques pour optimiser l’avancement d’un compte, cette formation professionnelle vous donne toutes les clés pour bâtir un pipeline de ventes BtoB efficace. 

200 formations
200 formations
20 000 participants
20 000 participants
98% de clients satisfaits
98% de clients satisfaits
18 Ans d'expérience
18 ans d'expérience

Présentation de la formation

Le fameux « sales funnel » si apprécié des professionnels du web marketing désigne toutes les étapes transformant vos leads en clients : en français, on parle aussi de tunnel de vente, de pipeline de vente ou encore d’entonnoir de vente.

Classiquement, il est divisé en trois grandes phases, à savoir : 

  • le TOFU (Top Of the Funnel), soit le « haut de l’entonnoir » qui regroupe toutes les étapes génératrices de leads ;
  • le MOFU (Middle Of the Funnel), qui représente la phase où les leads sont transformés en prospects ;
  • le BOTU (Bottom Of the Funnel) qui englobe toutes les étapes du « bas de l’entonnoir » permettant de convertir vos prospects qualifiés en clients.  


Si les grandes entreprises BtoB s’attèlent déjà depuis de nombreuses années à analyser et perfectionner leur propre tunnel de vente, la naissance de nouveaux outils digitaux plus simples à utiliser et plus abordables invite aussi les PME à optimiser leur funnel sales. 
 

Information
Le saviez-vous ?

Il ne faut pas confondre « sales funnel » et « parcours client ». En effet, si le premier s’arrête à l’acte d’achat, le parcours client s’étend beaucoup plus loin, avec les actions de fidélisation. 

Pourquoi réaliser une Formation Maîtriser le Funnel Sales BtoB ?

Qu’elle en ait conscience ou non, chaque entreprise a son propre sales funnel. Mais elle a tout intérêt à en comprendre le fonctionnement si elle souhaite augmenter son chiffre d’affaires ! 

En pratique, cette formation vous permettra de maîtriser tous les outils et techniques nécessaires pour construire un entonnoir de ventes BtoB efficace. Ce afin :

  • d’obtenir des prévisions de vente fiables ;
  • d’agir concrètement pour optimiser chaque étape du funnel sales ;
  • de booster votre taux de conversion ;
  • d’augmenter votre clientèle. 

Objectifs

  • Comprendre les enjeux du funnel sales BtoB
  • Bien travailler avec les équipes marketing pour être plus efficace
  • Identifier les étapes-clés de votre parcours de vente
  • Maîtriser les meilleures techniques de vente sur vos leads BtoB

Pour qui ?

Cette formation est destinée à tous les professionnels voulant maîtriser le funnel sales BtoB afin de dynamiser les ventes de leur entreprise. 

Programme

    1. Prérequis : définition et enjeux du Sales Funnel 
    2. Chiffres-clés du Lead BtoB 
    3. « TOFU » : quels meilleurs canaux de lead gen 
    4. Le Smarketing comme socle du parcours de vente sur leads 
    5. Googleliser son lead pour mieux le connaître 
    6. « MOFU » La détection des SQL (Sales Qualified Leads) 
    7. « BOTU » commercer par Joindre son lead en premier 
    8. Maîtriser son PITCH commercial 
    9. L'écoute active pour découvrir les enjeux d'achat
    10. Découvrir le profil de votre acheteur
    11. Soigner sa phase d'argumentation
    12. Traiter efficacement les objections
    13. Les meilleures techniques de closing de la vente
    14. Penser à la vente additionnelle pour booster son chiffre d'affaires
    15. La qualité de votre proposition commerciales (devis)
    16. Gestion des leads qui n'achètent pas
    17. Votre nurturing clients, base de la gestion de portefeuille

Financement

Il s’agit d’une formation qui peut être soutenue via différents dispositifs de financement. Vous pouvez en effet mobiliser votre Compte Personnel de Formation ou passer par les Transitions Pro (ex Fongecif) ou Pôle Emploi.

Les possibilités sont nombreuses, nous les avons résumées dans ce guide du financement.

En plus de cette ressource informative, vous pouvez compter sur l’accompagnement de nos experts en financement pour monter avec vous le dossier de financement le plus adapté à votre statu et à vos besoins.

Cycle de formation associé

Le module de formation « Maîtriser le Funnel Sales BtoB» est dispensé au cours de l’Executive MBA Business Development, Négociation & Vente stratégique BtoBMarketing digital, management d’équipe ou encore Social Selling : ce cycle long diplômant permet de maîtriser toutes les compétences managériales nécessaires au développement d’une activité BtoB performante.

A son terme, vous obtiendrez un Titre reconnu par l’Etat de niveau 7 (Bac +5). Inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles, il prouvera l’étendue de vos compétences à vos futurs employeurs voire éventuellement à vos clients, si vous préférez devenir consultant ou conseiller indépendant.

Parmi les différents débouchés envisageables figurent par exemple les métiers de : 
 

Les avantages VISIPLUS academy

Une plateforme digital learning dédiée

Une plateforme digital learning dédiée

Fidèles à notre conviction que la transformations digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formation et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipe.

Un suivi personnalisé

Un suivi personnalisé

Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.

Le soutien de toute une communauté

Le soutien de toute une communauté

Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !

Votre employabilité renforcée

Votre employabilité renforcée

L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.

Un réseau d’Alumni pour échanger

Un réseau d’Alumni pour échanger

Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni VISIPLUS academy, et développez votre réseau professionnel !

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Je suis un particulier

Je souhaite monter en compétences et réaliser une formation (format présentiel ou digital learning)

Je suis une entreprise

Je souhaite former un ou plusieurs de mes collaborateurs (format inter ou intra-entreprise, format présentiel ou digital learning)

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