Formation Maîtriser le Funnel Sales BtoB
Commercial et Relation Client

Formation Maîtriser le Funnel Sales BtoB

Saviez-vous que maîtriser parfaitement le funnel sales BtoB peut augmenter le chiffre d’affaires de votre entreprise ? Du comité business jusqu’aux techniques pour optimiser l’avancement d’un compte, cette formation professionnelle vous donne toutes les clés pour bâtir un pipeline de ventes BtoB efficace. 

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200 formations
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15 000 participants
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98% de clients satisfaits
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18 Ans d'expérience
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Contenu de la formation

Contexte

Le fameux « sales funnel » si apprécié des professionnels du web marketing désigne toutes les étapes transformant vos leads en clients : en français, on parle aussi de tunnel de vente, de pipeline de vente ou encore d’entonnoir de vente. Classiquement, il est divisé en trois grandes phases, à savoir : 

  • le TOFU (Top Of the Funnel), soit le « haut de l’entonnoir » qui regroupe toutes les étapes génératrices de leads ;
  • le MOFU (Middle Of the Funnel), qui représente la phase où les leads sont transformés en prospects ;
  • le BOTU (Bottom Of the Funnel) qui englobe toutes les étapes du « bas de l’entonnoir » permettant de convertir vos prospects qualifiés en clients.  

Si les grandes entreprises BtoB s’attèlent déjà depuis de nombreuses années à analyser et perfectionner leur propre tunnel de vente, la naissance de nouveaux outils digitaux plus simples à utiliser et plus abordables invite aussi les PME à optimiser leur funnel sales. 

Information
A noter

Il ne faut pas confondre « sales funnel » et « parcours client ». En effet, si le premier s’arrête à l’acte d’achat, le parcours client s’étend beaucoup plus loin, avec les actions de fidélisation. 

Objectifs

  • Comprendre les enjeux du funnel sales BtoB
  • Bien travailler avec les équipes marketing pour être plus efficace
  • Identifier les étapes-clés de votre parcours de vente
  • Maîtriser les meilleures techniques de vente sur vos leads BtoB

Pour qui ?

A qui s’adresse cette formation ?

Cette formation est destinée à tous les professionnels voulant maîtriser le funnel sales BtoB afin de dynamiser les ventes de leur entreprise. 

Pourquoi réaliser une Formation Maîtriser le Funnel Sales BtoB avec VISIPLUS academy ?

Qu’elle en ait conscience ou non, chaque entreprise a son propre sales funnel. Mais elle a tout intérêt à en comprendre le fonctionnement si elle souhaite augmenter son chiffre d’affaires ! C’est d’autant plus vrai dans le marché BtoB car les étapes de l’entonnoir de vente y sont bien plus complexes qu’en BtoC. Il faut tenir compte de l’existence de plusieurs décideurs pour chaque acte d’achat par exemple. Ou encore de la durée de réflexion, généralement beaucoup plus longue en BtoB car les enjeux sont plus importants pour les clients. D’où l’intérêt de mettre en place des actions marketing particulières pour lever plus facilement leurs doutes...
En pratique, cette formation vous permettra de maîtriser tous les outils et techniques nécessaires pour construire un entonnoir de ventes BtoB efficace. Ce afin :

  • d’obtenir des prévisions de vente fiables ;
  • d’agir concrètement pour optimiser chaque étape du funnel sales ;
  • de booster votre taux de conversion ;
  • d’augmenter votre clientèle. 

Programme

    1. Prérequis : définition et enjeux du Sales Funnel 10. Découvrir le profil de votre acheteur
    2. Chiffres-clés du Lead BtoB 11. Soigner sa phase d'argumentation
    3. « TOFU » : quels meilleurs canaux de lead gen 12. Traiter efficacement les objections
    4. Le Smarketing comme socle du parcours de vente sur leads 13. Les meilleures techniques de closing de la vente
    5. Googleliser son lead pour mieux le connaître 14. Pensez à la vente additionnelle pour booster votre CA
    6. « MOFU » La détection des SQL (Sales Qualified Leads) 15. La qualité de votre proposition commerciales (devis)
    7. « BOTU » commercer par Joindre son lead en premier 16. Gestion des leads qui n'achètent pas
    8. Maîtriser son PITCH commercial 17. Votre nurturing clients, base de la gestion de portefeuille
    9. L'écoute active pour découvrir les enjeux d'achat
    10. Découvrir le profil de votre acheteur
    11. Soigner sa phase d'argumentation
    12. Traiter efficacement les objections
    13. Les meilleures techniques de closing de la vente
    14. Penser à la vente additionnelle pour booster son chiffre d'affaires
    15. La qualité de votre proposition commerciales (devis)
    16. Gestion des leads qui n'achètent pas
    17. Votre nurturing clients, base de la gestion de portefeuille

Formats

Le module de formation « Maîtriser le Funnel Sales BtoB » est dispensé en digital learning au cours d’un cycle long. Ce format d’apprentissage innovant, dit aussi "e-learning", permet de vous former à distance à votre rythme à l’aide des nombreuses fonctionnalités de notre plateforme d’apprentissage en ligne : modules vidéo, communauté d’apprenants… Réputé pour sa souplesse d’organisation, ce format permet aussi de faire des économies en éliminant les fameux frais annexes des formations présentielles (ex. : frais de déplacement et d’hébergement).

A titre informatif, notre organisme de formation propose aussi d’autres formats comme le blended learning par exemple, pour une grande partie de nos cycles longs. Son principe ? Combiner les points forts du présentiel et de l’e-learning pour optimiser votre montée en compétence. 
Enfin, certaines de nos formations courtes sont déclinées en présentiel, soit dans l’un des centres de formation VISIPLUS academy, soit en session intra-entreprise. N’hésitez pas à contacter nos conseillers pour obtenir plus d’informations. 

Financement

Du CPF (Compte Personnel de Formation) au Plan de développement des compétences, le gouvernement a instauré de nombreux dispositifs de financement : reste seulement à activer les bons en fonction de votre situation professionnelle (ex. : demandeur d’emploi, salariés) et de la formation visée. 
N’hésitez pas à contacter notre équipe de conseillers : elle peut vous guider et accompagner toutes vos démarches pour obtenir la prise en charge de votre formation. 

Cycle de formations associé

Le module de formation « Maîtriser le Funnel Sales BtoB» est dispensé au cours de l’Executive MBA Business Development, Négociation & Vente stratégique BtoBMarketing digital, management d’équipe ou encore Social Selling : ce cycle long diplômant permet de maîtriser toutes les compétences managériales nécessaires au développement d’une activité BtoB performante.
A son terme, vous obtiendrez un Titre reconnu par l’Etat de niveau 7 (Bac +5). Inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles, il prouvera l’étendue de vos compétences à vos futurs employeurs voire éventuellement à vos clients, si vous préférez devenir consultant ou conseiller indépendant.

Parmi les différents débouchés envisageables figurent par exemple les métiers de : 

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