Réforme 2024 du CPF : saisissez votre dernière chance pour faire financer votre formation à 100% !
En savoir plus

INTÉRESSÉ(E) PAR LA FORMATION Maîtriser le Funnel Sales BtoB ?

Remplissez le formulaire ci-dessous pour recevoir une documentation détaillée.

ou nous contacter au 01.86.95.27.81

En cliquant ci-dessus sur recevoir une documentation, vous acceptez nos conditions générales d'utilisation et notre politique de confidentialité.

Formation Maîtriser le Funnel Sales BtoB
Commercial et Relation Client

Formation Maîtriser le Funnel Sales BtoB

Créer un funnel de vente rentable et efficace

Saviez-vous que maîtriser parfaitement le funnel sales BtoB peut augmenter le chiffre d’affaires de votre entreprise ? Du comité business jusqu’aux techniques pour optimiser l’avancement d’un compte, cette formation professionnelle vous donne toutes les clés pour bâtir un pipeline de ventes BtoB efficace. 

300 formations
300 formations
22 000 participants
22 000 participants
accompagnement pédagogique personnalisé
Accompagnement pédagogique personnalisé
22 Ans d'expérience
22 ans d'expérience

Présentation de la formation

Le fameux « sales funnel » si apprécié des professionnels du web marketing désigne toutes les étapes transformant vos leads en clients : en français, on parle aussi de tunnel de vente, de pipeline de vente ou encore d’entonnoir de vente.

Classiquement, il est divisé en trois grandes phases, à savoir : 

  • le TOFU (Top Of the Funnel), soit le « haut de l’entonnoir » qui regroupe toutes les étapes génératrices de leads ;
  • le MOFU (Middle Of the Funnel), qui représente la phase où les leads sont transformés en prospects ;
  • le BOTU (Bottom Of the Funnel) qui englobe toutes les étapes du « bas de l’entonnoir » permettant de convertir vos prospects qualifiés en clients.  


Si les grandes entreprises BtoB s’attèlent déjà depuis de nombreuses années à analyser et perfectionner leur propre tunnel de vente, la naissance de nouveaux outils digitaux plus simples à utiliser et plus abordables invite aussi les PME à optimiser leur funnel sales. 
 

Information
Le saviez-vous ?

Il ne faut pas confondre « sales funnel » et « parcours client ». En effet, si le premier s’arrête à l’acte d’achat, le parcours client s’étend beaucoup plus loin, avec les actions de fidélisation. 

Pourquoi réaliser une Formation Maîtriser le Funnel Sales BtoB ?

Qu’elle en ait conscience ou non, chaque entreprise a son propre sales funnel. Mais elle a tout intérêt à en comprendre le fonctionnement si elle souhaite augmenter son chiffre d’affaires ! 

En pratique, cette formation vous permettra de maîtriser tous les outils et techniques nécessaires pour construire un entonnoir de ventes BtoB efficace. Ce afin :

  • d’obtenir des prévisions de vente fiables ;
  • d’agir concrètement pour optimiser chaque étape du funnel sales ;
  • de booster votre taux de conversion ;
  • d’augmenter votre clientèle. 

Objectifs de la formation Maîtriser le Funnel Sales BtoB

  • Comprendre les enjeux du funnel sales BtoB
  • Bien travailler avec les équipes marketing pour être plus efficace
  • Identifier les étapes-clés de votre parcours de vente
  • Maîtriser les meilleures techniques de vente sur vos leads BtoB

Pour qui ?

Cette formation est destinée à tous les professionnels voulant maîtriser le funnel sales BtoB afin de dynamiser les ventes de leur entreprise. 

Programme

    1. Prérequis : définition et enjeux du Sales Funnel 
    2. Chiffres-clés du Lead BtoB 
    3. « TOFU » : quels meilleurs canaux de lead gen 
    4. Le Smarketing comme socle du parcours de vente sur leads 
    5. Googleliser son lead pour mieux le connaître 
    6. « MOFU » La détection des SQL (Sales Qualified Leads) 
    7. « BOTU » commercer par Joindre son lead en premier 
    8. Maîtriser son PITCH commercial 
    9. L'écoute active pour découvrir les enjeux d'achat
    10. Découvrir le profil de votre acheteur
    11. Soigner sa phase d'argumentation
    12. Traiter efficacement les objections
    13. Les meilleures techniques de closing de la vente
    14. Penser à la vente additionnelle pour booster son chiffre d'affaires
    15. La qualité de votre proposition commerciales (devis)
    16. Gestion des leads qui n'achètent pas
    17. Votre nurturing clients, base de la gestion de portefeuille

Prérequis

Aucun prérequis, ce module s’adresse à tous.

Modalités et délais d'accès

Modalités de positionnement

Entretien obligatoire avec un conseiller formation (étude du profil et du projet du participant)
Dates d'entrée en formation

Les dates d’entrée en formation sont ouvertes tout au long de l’année
Durée

La durée estimée du cycle de formation est de 1 mois.
Cette durée est une moyenne estimée pour la réalisation de la formation et pourra être modifiée en fonction du profil de chaque participant.
Suivi pédagogique

Formation 100% en ligne grâce à une plateforme digital Learning dédiée. Chaque apprenant est suivi individuellement de façon synchrone et asynchrone par toute une équipe pédagogique pour assurer aux apprenants une expérience d’apprentissage optimale.
Evaluations

  • QCM d’évaluation des connaissances
  • Exercice de mise en pratique professionnelle
Tarifs

Cette formation est proposée au tarif de base de 900 euros.
En fonction de votre profil, elle est 100% finançable et peut ainsi être accessible pour 0€ de reste à charge. Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation.
Matériel

Pour participer à cette formation, vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion Internet (un casque audio est également recommandé)
Accueil des PSH

VISIPLUS est en mesure d’accompagner les participants en situation de handicap. Afin de pouvoir étudier votre situation et d’évoquer l’adéquation de notre formation à votre profil et les éventuelles adaptations possibles, prenez contact avec notre équipe de conseillers en formation. Vous pouvez par ailleurs télécharger notre livret d’accueil des apprenants en situation de handicap via ce lien.

Financer sa formation en Commercial et Relation Client

Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.

Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.

Cycle de formation associé

Le module de formation « Maîtriser le Funnel Sales BtoB» est dispensé au cours de l’Executive MBA Business Development, Négociation & Vente stratégique BtoBMarketing digital, management d’équipe ou encore Social Selling : ce cycle long diplômant permet de maîtriser toutes les compétences managériales nécessaires au développement d’une activité BtoB performante.

À son terme, vous obtiendrez un Titre reconnu par l’État de niveau 7 (Bac +5). Inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles, il prouvera l’étendue de vos compétences à vos futurs employeurs voire éventuellement à vos clients, si vous préférez devenir consultant ou conseiller indépendant.

Parmi les différents débouchés envisageables figurent par exemple les métiers de : 
 

Les avantages VISIPLUS academy

Une plateforme digital learning dédiée

Une plateforme digital learning dédiée

Fidèles à notre conviction que la transformation digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formations et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipes.

Un suivi personnalisé

Un suivi personnalisé

Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.

Le soutien de toute une communauté

Le soutien de toute une communauté

Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !

Votre employabilité renforcée

Votre employabilité renforcée

L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.

Un réseau d’Alumni pour échanger

Un réseau d’Alumni pour échanger

Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni VISIPLUS academy, et développez votre réseau professionnel !

Intéressé(e) par la formation

Maîtriser le Funnel Sales BtoB ?

Je suis un particulier

Je souhaite monter en compétences et réaliser une formation.

Je suis une entreprise

Je souhaite former un ou plusieurs de mes collaborateurs.

Formation Maîtriser le Funnel Sales BtoB

Intéressé(e) par la formation Maîtriser le Funnel Sales BtoB ?