Optimiser son parcours de vente du lead à la conversion
Vous souhaitez structurer votre funnel de vente BtoB et maximiser vos conversions à chaque étape du parcours commercial ? Cette formation vous permet de maîtriser les phases clés du funnel, de définir des actions marketing et sales cohérentes et d’utiliser les outils adaptés pour suivre, qualifier et convertir vos prospects.
En BtoB, la performance commerciale repose sur une gestion fluide et maîtrisée du funnel : attirer, qualifier, engager, convaincre.
Les cycles de vente s’allongent, les interlocuteurs se multiplient et les prospects attendent des interactions personnalisées et parfaitement coordonnées entre marketing et sales. Comprendre comment fonctionne un funnel complet et savoir activer les bons leviers à chaque étape devient un avantage déterminant.
Cette formation vous guide dans la construction d’un funnel efficace et mesurable, soutenu par les outils digitaux les plus pertinents.
Le funnel BtoB repose toujours sur la même logique : transformer une audience en opportunités, puis en clients. Ce modèle universel s’adapte à toutes les organisations, qu’elles soient en forte croissance, en structuration ou en phase de consolidation commerciale.
Se former au Funnel Sales BtoB permet de saisir l’importance de chaque étape dans la dynamique d’acquisition et de conversion.
Vous serez à même de structurer vos actions marketing et commerciales de manière alignée, d’identifier les outils numériques capables d’optimiser votre pipeline et de mettre en place des techniques de nurturing et de closing adaptées à votre cible.
La formation aborde également des cas pratiques pour vous aider à appliquer ces méthodes dans des scénarios concrets et directement transposables à votre environnement professionnel.
Cette formation s’adresse aux commerciaux BtoB, business developers, responsables marketing, SDR/BDR, ainsi qu’aux dirigeants de PME souhaitant structurer leur funnel et améliorer la fluidité de leur parcours de conversion.
Partie 1 : Les fondamentaux du Funnel Sales BtoB
Partie 2 : Conception et optimisation du Funnel Sales
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