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Créer un funnel de vente rentable et efficace
Saviez-vous que maîtriser parfaitement le funnel sales BtoB peut augmenter le chiffre d’affaires de votre entreprise ? Du comité business jusqu’aux techniques pour optimiser l’avancement d’un compte, cette formation professionnelle vous donne toutes les clés pour bâtir un pipeline de ventes BtoB efficace.
Le fameux « sales funnel » si apprécié des professionnels du web marketing désigne toutes les étapes transformant vos leads en clients : en français, on parle aussi de tunnel de vente, de pipeline de vente ou encore d’entonnoir de vente.
Classiquement, il est divisé en trois grandes phases, à savoir :
Si les grandes entreprises BtoB s’attèlent déjà depuis de nombreuses années à analyser et perfectionner leur propre tunnel de vente, la naissance de nouveaux outils digitaux plus simples à utiliser et plus abordables invite aussi les PME à optimiser leur funnel sales.
Il ne faut pas confondre « sales funnel » et « parcours client ». En effet, si le premier s’arrête à l’acte d’achat, le parcours client s’étend beaucoup plus loin, avec les actions de fidélisation.
Qu’elle en ait conscience ou non, chaque entreprise a son propre sales funnel. Mais elle a tout intérêt à en comprendre le fonctionnement si elle souhaite augmenter son chiffre d’affaires !
En pratique, cette formation vous permettra de maîtriser tous les outils et techniques nécessaires pour construire un entonnoir de ventes BtoB efficace. Ce afin :
Cette formation est destinée à tous les professionnels voulant maîtriser le funnel sales BtoB afin de dynamiser les ventes de leur entreprise.
Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.
Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.
Le module de formation « Maîtriser le Funnel Sales BtoB» est dispensé au cours de l’Executive MBA Business Development, Négociation & Vente stratégique BtoB. Marketing digital, management d’équipe ou encore Social Selling : ce cycle long diplômant permet de maîtriser toutes les compétences managériales nécessaires au développement d’une activité BtoB performante.
À son terme, vous obtiendrez un Titre reconnu par l’État de niveau 7 (Bac +5). Inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles, il prouvera l’étendue de vos compétences à vos futurs employeurs voire éventuellement à vos clients, si vous préférez devenir consultant ou conseiller indépendant.
Parmi les différents débouchés envisageables figurent par exemple les métiers de :
Fidèles à notre conviction que la transformation digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formations et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipes.
Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.
Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !
L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.
Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni VISIPLUS academy, et développez votre réseau professionnel !
Maîtriser le Funnel Sales BtoB ?
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