Formation Social Selling

Présentation de la formation

Le social selling est l’art de prospecter et vendre grâce aux réseaux sociaux. 
Aujourd'hui, votre entreprise doit d'une part être visible sur Internet et d'autre part, faire en sorte de séduire ses clients sur-sollicités.

Vous devez également soigner votre stratégie de contenu afin de :

• démontrer votre expertise et votre savoir-faire ;
• mettre en valeur les qualités de vos services/produits et prouver leur performance ;
• proposer des solutions concrètes aux problématiques de vos clients potentiels…

L’objectif final étant d’influencer la décision des futurs clients lors de leur processus de préachat, l'utilisation des outils et techniques proposés par les réseaux sociaux s'avèrent désormais très efficaces. 
 

Pourquoi réaliser une Formation Social Selling ?

Difficile de nier la place grandissante des réseaux sociaux dans le processus de vente : ils sont classés parmi les premières sources d’information utilisées par les consommateurs au cours de leur cycle de préachat. Autant dire qu’une stratégie sociale selling réussie peut devenir un très bon levier de ventes !

Pour devenir un social seller efficace, vous devez d’abord maîtriser un certain nombre d’outils et de techniques pour :

• déployer correctement votre stratégie de présence sur les réseaux sociaux ;
• identifier les bons prospects ;
• développer votre réseau, etc.

En d’autres termes, le social selling ne s’improvise pas. Une formation professionnelle vous permettra de développer toutes les compétences nécessaires et d’éviter bien des erreurs.

Objectifs

• Bâtir une stratégie commerciale sur les réseaux sociaux professionnels
• Connaître les outils indispensables au social selling
• Maitriser les « best practices » du réseautage professionnel

Pour qui ?

La maîtrise du social selling est particulièrement recommandée aux managers commerciaux et à tout profil impliqué dans le développement commercial de l'entreprise et souhaitant optimiser l'approche commerciale de ses équipes grâce au digital.
Les profils Marketeurs, web-marketeurs souhaitant optimiser la collaboration marketing-ventes au service de l'efficacité commerciale peuvent également être intéressés par cette formation.

Programme

1 . Le social selling : contexte et approche stratégique
2 . Identité numérique : quelle stratégie de présence adopter sur les réseaux sociaux ?
3 . Profil LinkedIn : les fondamentaux
4 . Créer un profil LinkedIn à fort impact
5 . Les paramètres et options de visibilité sur LinkedIn
6 . Comment se rendre visible sur LinkedIn
7 . Stratégies de contenus pour le social selling
8 . Comprendre le fonctionnement des algorithmes de contenus sur les réseaux sociaux
9 . La page entreprise LinkedIn : création, administration et animation
10 . Les groupes LinkedIn au service de l’influence
11 . Trouver les bons prospects avec les outils de recherches avancées
12 . Développer son réseau : intermédiation, approche directe et communication IRL
13 . Codes et usages des interactions sur les réseaux sociaux professionnels
14 . Les erreurs à ne pas commettre sur LinkedIn
15 . Développer la génération de leads et les conversions
16 . La relation client au quotidien sur les réseaux sociaux
17 . Le profil premium Sales Navigator : objectif et prospection et veille commerciale
18 . Les contenus sponsorisés et la publicité sur LinkedIn
19 . Paramétrer une campagne de génération de lead sur LinkedIn
20 . Les bonnes pratiques en matière de publicités sur les réseaux sociaux
21 . Développer un projet de social selling en entreprise
22 . Mesurer ses actions et analyser les résultats : les KPI du social selling

Prérequis

Pour réussir ce module, nous vous recommandons de suivre en amont les modules : Réseaux Sociaux.

Modalités et délais d'accès

Dates d'entrée en formation :

• Les dates d’entrée en formation sont ouvertes tout au long de l’année

Durée :

• Chaque module de formation fera l'objet d'une ouverture des accès à la plateforme d'apprentissage pour 1 mois

Tarifs :

• Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation.

Matériel :

• Pour participer à cette formation, vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion Internet (un casque audio est également recommandé)

Financement

Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.

Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.

Cycle de formation associé

Cette formation s'inscrit dans le cadre de plusieurs cycles longs consacrés au management d'entreprise.

Par exemple, si votre objectif est de créer votre propre structure ou de reprendre une société existante, vous auriez sans doute intérêt à la suivre dans le cadre de notre cycle diplômant Executive MBA Entrepreneuriat à l'ère du digital. Du droit des contrats et des sociétés à la création de site e-commerce en passant par les techniques d'amorçage et de croissance de l'activité, cette formation complète passe au crible toutes les notions essentielles à la concrétisation de votre projet entrepreneurial.

À son terme, vous pouvez obtenir un Titre Certifié reconnu par l’État de niveau 7 d'après le RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles). 
Pour aller plus loin, voici quelques fiches détaillées de métiers auxquels vous pourrez accéder suite à un cycle long diplômant : 
 

Les avantages VISIPLUS academy

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