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Commercial et Relation Client

Formation Social Selling

Prospecter et vendre grâce à Linkedin et aux réseaux sociaux

Comment adopter une nouvelle démarche commerciale adaptée aux réseaux sociaux ? Quels sont les stratégies du social selling à adopter? Quelles sont les bonnes techniques pour communiquer avec des clients potentiels et générer des leads sur les réseaux sociaux ? Cette formation professionnelle dédiée à la prospection et la vente via les réseaux sociaux vous aide à trouver de nouveaux prospects, générer une relation personnalisée et à atteindre vos objectifs commerciaux.

300 formations

20 000 participants

Accompagnement pédagogique personnalisé

21 ans d'expérience

Présentation de la formation

Le social selling, c'est l’art de prospecter et vendre grâce aux réseaux sociaux !

Ces derniers sont en effet devenus un point de contact essentiel dans le processus de vente : les consommateurs s'informent, comparent et se nourrissent des avis et recommandations de leur réseau.

Avec cette formation, maîtrisez les bonnes pratiques pour concevoir et mettre en œuvre une stratégie de social selling efficace qui saura influencer la décision des futurs clients lors de leur processus de préachat !

Le saviez-vous ?

Le social selling ne se substitue pas aux autres techniques marketing et commerciales. Il agit plutôt en complémentarité avec elles pour optimiser votre génération de leads et votre taux de conversion.

Pourquoi réaliser une Formation Social Selling ?

Dans une optique de business développement et en particulier pour les cycles de vente complexes, le social selling est un levier incontournable pour identifier de nouveaux prospects, initier de nouveaux contacts et interagir dans la durée avec ses clients.

En B2B par exemple, LinkedIn est LE réseau sur lequel sont connectés les professionnels. La plateforme a ainsi développé au fil du temps des outils et des fonctionnalités spécialement pensées pour les besoins des entreprises, et en particulier des fonctions commerciales.

Grâce à cette formation, maîtrisez les techniques pour déployer la présence de votre entreprise sur les réseaux sociaux, identifier les bons prospects, et développer votre réseau pour booster vos ventes !

Objectifs

Bâtir une stratégie commerciale sur les réseaux sociaux professionnels
Connaître les bonnes pratiques et les outils indispensables au social selling
Développer sa visibilité professionnelle sur les réseaux sociaux, grâce au personal branding et au content marketing
Concevoir des mécaniques de prospection sur les réseaux sociaux, pour entrer en relation avec des contacts ciblés et qualifiés

Pour qui ?

La maîtrise du social selling est particulièrement recommandée aux commerciaux et à tout profil impliqué dans le développement commercial de l'entreprise, qui souhaitent exploiter ce levier de croissance digital.
Les profils Marketeurs, web-marketeurs souhaitant optimiser la collaboration marketing-ventes au service de l'efficacité commerciale peuvent également être intéressés par cette formation.

Programme

Partie 1 : Approche stratégique du social selling

1 : La prospection commerciale à l'ère du digital
2 : Les composantes du social selling
3 : Le social selling dans une stratégie de business development
4 : Différences entre social selling et growth hacking
5 : LinkedIn, LE réseau B2B pour développer une activité grâce au social selling
6 : Faire du social selling en B2C sur les autres réseaux sociaux (Instagram, Facebook, TikTok…)
7 : Définir ses objectifs - La méthode S.M.A.R.T.

Partie 2 : Cibler ses audiences

8 : La méthode buyer persona
9 : Les insights consommateurs
10 : Benchmark de vos concurrents sur LinkedIn
11 : Stratégie de lead nurturing dans une approche social selling
12 : Segmentation des leads & lead scoring
13 : L'approche stratégique ABM (Account Based Marketing)

Partie 3 : Prospecter en social selling

14 : Le profil LinkedIn, au service de votre professional branding
15 : Optimiser son profil business developer sur LinkedIn
16 : SEO - travailler le référencement d'un profil Linkedin
17 : Optimiser sa visibilité sur LinkedIn
18 : Sécuriser son profil et gérer sa confidentialité sur LinkedIn
19 : La page entreprise LinkedIn : création, administration et animation
20 : Trouver les bons prospects
21 : Accédez aux requêtes complexes avec les opérateurs booléens
22 : Concevoir des séquences d'approche et d'engagement efficaces
23 : Stratégie de veille - Identifier les opportunités commerciales grâce aux signaux sociaux
24 : Gestion des données personnelles : le RGPD appliqué au social selling

Partie 4 : Les outils du social selling

25 : LinkedIn Sales Navigator, l'offre premium pour les business developers
26 : Le marketing automation en social selling
27 : Créer une campagne de marketing automation sur LinkedIn avec Waalaxy
28 : Utiliser un outil CRM pour optimiser le suivi commercial et la relation client

Partie 5 : Stratégies de contenus

29 : L'approche inbound marketing en social selling
30 : Le content marketing pour créer et diffuser des contenus à forte valeur ajoutée
31 : L'approche éditoriale sur LinkedIn
32 : Les formats de contenus du social selling
33 : Algorithme et diffusion des contenus sur Linkedin
34 : Optimiser sa stratégie de contenu en social selling
35 : Stratégie de publication pour animer votre réseau professionnel

Partie 6 : Social Ads

36 : Contenus sponsorisés : l'offre publicitaire sur LinkedIn
37 : Créer une campagne LinkedIn Ads en 5 min
38 : Mécanique de génération de lead avec les LinkedIn Ads
39 : Social ads - Les best practices pour des campagnes réussies
40 : Optimiser ses campagnes et ses budgets LinkedIn Ads
41 : L'Insight Tag LinkedIn

Partie 7 : Mesure et optimisation de la performance

42 : Conduite du changement - Déployer un projet de social selling en entreprise
43 : Les indicateurs de performance sur LinkedIn
44 : Choisir les bons KPIs pour une stratégie de social selling
45 : Optimisation du tunnel de conversion
46 : Mesurer l’impact de ses campagnes marketing
47 : Concevoir un dashboard de suivi de la performance

Prérequis

Aucun prérequis, ce module de formation est ouvert à tous.

Modalités et délais d'accès

Dates d'entrée en formation :

Les dates d’entrée en formation sont ouvertes tout au long de l’année

Durée :

Chaque module de formation fera l'objet d'une ouverture des accès à la plateforme d'apprentissage pour 1 mois en fonction du rythme hebdomadaire fixé

Tarifs :

Cette formation est proposée au tarif de base de 900 euros.
En fonction de votre profil, elle est 100% finançable et peut ainsi être accessible pour 0€ de reste à charge.
Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation.

Matériel :

Pour participer à cette formation, vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion Internet (un casque audio est également recommandé)

Cette formation peut-être accessible aux participants en situation de handicap, votre conseiller en formation vous accompagnera sur l’élaboration de votre projet.

Financement

Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.

Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.

Cycle de formation associé

Cette formation s'inscrit dans le cadre de plusieurs cycles longs consacrés au management d'entreprise.

Par exemple, si votre objectif est de créer votre propre structure ou de reprendre une société existante, vous auriez sans doute intérêt à la suivre dans le cadre de notre cycle diplômant Executive MBA Entrepreneuriat à l'ère du digital. Du droit des contrats et des sociétés à la création de site e-commerce en passant par les techniques d'amorçage et de croissance de l'activité, cette formation complète passe au crible toutes les notions essentielles à la concrétisation de votre projet entrepreneurial.

À son terme, vous pouvez obtenir un Titre Certifié reconnu par l’État de niveau 7 d'après le RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles).
Pour aller plus loin, voici quelques fiches détaillées de métiers auxquels vous pourrez accéder suite à un cycle long diplômant :

Commentaires clients

Julie L.
Chargée de Développement
OUEST ACRO

“Cours intéressant et complet”

Sabine S.
Coordinatrice Logistique
Festilight

“J'ai beaucoup appris de ce réseau social qui me paraissait peu développé mais qui cache de nombreuses fonctionnalités.”

Stephanie G.
Responsable d'équipe formation
SNCF

“Un contenu très clair sur le social selling”

Grégory Manuel M.
Consultant
ISO Ingénierie

“Le professeur est intéressant et partage son savoir-faire avec des exemples pertinents”

Maëlle C.
OFFICE MANAGER
INVENTIVI IT

“Très intéressant, de bonnes astuces à mettre en application !”

Anissa P.
Conseillère en insertion professionnelle
Pôle emploi

“Explication et utilisation du réseau pour une entreprise, le côté utilisation du réseau dans la cadre d'une recherche d'emploi/reconversion/évolution professionnelle, notamment suite à l'obtention du diplôme serait un plus pour les participants”

Les avantages VISIPLUS academy

Une plateforme digital learning dédiée

Fidèles à notre conviction que la transformation digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formations et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipes.

Un suivi personnalisé

Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.

Le soutien de toute une communauté

Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !

Votre employabilité renforcée

L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.

Un réseau d’Alumni pour échanger

Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni VISIPLUS academy, et développez votre réseau professionnel !