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Commercial et Relation Client
Formation Social Selling
Prospecter et vendre grâce à Linkedin et aux réseaux sociaux
Comment adopter une nouvelle démarche commerciale adaptée aux réseaux sociaux ? Quels sont les KPI du social selling ? Quelles sont les bonnes techniques pour créer une campagne de publicité ou de génération de leads sur les réseaux sociaux ? Cette formation professionnelle dédiée à la prospection et la vente via les réseaux sociaux vous aide à trouver de nouveaux prospects, générer une relation personnalisée et optimiser vos ventes.
Le social selling est l’art de prospecter et vendre grâce aux réseaux sociaux.
Aujourd'hui, votre entreprise doit d'une part être visible sur Internet et d'autre part, faire en sorte de séduire ses clients sur-sollicités.
Vous devez également soigner votre stratégie de contenu afin de :
démontrer votre expertise et votre savoir-faire ;
mettre en valeur les qualités de vos services/produits et prouver leur performance ;
proposer des solutions concrètes aux problématiques de vos clients potentiels…
L’objectif final étant d’influencer la décision des futurs clients lors de leur processus de préachat, l'utilisation des outils et techniques proposés par les réseaux sociaux s'avèrent désormais très efficaces.
Le saviez-vous ?
Le social selling ne se substitue pas aux autres techniques marketing et commerciales. Il agit plutôt en complémentarité avec elles pour optimiser votre génération de leads et votre taux de conversion.
Pourquoi réaliser une Formation Social Selling ?
Difficile de nier la place grandissante des réseaux sociaux dans le processus de vente : ils sont classés parmi les premières sources d’information utilisées par les consommateurs au cours de leur cycle de préachat. Autant dire qu’une stratégie sociale selling réussie peut devenir un très bon levier de ventes !
Pour devenir un social seller efficace, vous devez d’abord maîtriser un certain nombre d’outils et de techniques pour :
déployer correctement votre stratégie de présence sur les réseaux sociaux ;
identifier les bons prospects ;
développer votre réseau, etc.
En d’autres termes, le social selling ne s’improvise pas. Une formation professionnelle vous permettra de développer toutes les compétences nécessaires et d’éviter bien des erreurs.
Objectifs
Bâtir une stratégie commerciale sur les réseaux sociaux professionnels
Connaître les outils indispensables au social selling
Maitriser les « best practices » du réseautage professionnel
Pour qui ?
La maîtrise du social selling est particulièrement recommandée aux managers commerciaux et à tout profil impliqué dans le développement commercial de l'entreprise etsouhaitant optimiser l'approche commerciale de ses équipes grâce au digital.
Les profils Marketeurs, web-marketeurs souhaitant optimiser la collaboration marketing-ventes au service de l'efficacité commerciale peuvent également être intéressés par cette formation.
Programme
1 . Le social selling : contexte et approche stratégique
2 . Identité numérique : quelle stratégie de présence adopter sur les réseaux sociaux ?
3 . Profil LinkedIn : les fondamentaux
4 . Créer un profil LinkedIn à fort impact
5 . Les paramètres et options de visibilité sur LinkedIn
6 . Comment se rendre visible sur LinkedIn
7 . Stratégies de contenus pour le social selling
8 . Comprendre le fonctionnement des algorithmes de contenus sur les réseaux sociaux
9 . La page entreprise LinkedIn : création, administration et animation
10 . Les groupes LinkedIn au service de l’influence
11 . Trouver les bons prospects avec les outils de recherches avancées
12 . Développer son réseau : intermédiation, approche directe et communication IRL
13 . Codes et usages des interactions sur les réseaux sociaux professionnels
14 . Les erreurs à ne pas commettre sur LinkedIn
15 . Développer la génération de leads et les conversions
16 . La relation client au quotidien sur les réseaux sociaux
17 . Le profil premium Sales Navigator : objectif et prospection et veille commerciale
18 . Les contenus sponsorisés et la publicité sur LinkedIn
19 . Paramétrer une campagne de génération de lead sur LinkedIn
20 . Les bonnes pratiques en matière de publicités sur les réseaux sociaux
21 . Développer un projet de social selling en entreprise
22 . Mesurer ses actions et analyser les résultats : les KPI du social selling
Financement
Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.
À son terme, vous pouvez obtenir un Titre Certifié reconnu par l’État de niveau 7d'après le RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles).
Pour aller plus loin, voici quelques fiches détaillées de métiers auxquels vous pourrez accéder suite à un cycle long diplômant :
“J'ai beaucoup appris de ce réseau social qui me paraissait peu développé mais qui cache de nombreuses fonctionnalités.”
Stephanie G. Responsable d'équipe formation SNCF
“Un contenu très clair sur le social selling”
Grégory Manuel M. Consultant ISO Ingénierie
“Le professeur est intéressant et partage son savoir-faire avec des exemples pertinents”
Maëlle C. OFFICE MANAGER INVENTIVI IT
“Très intéressant, de bonnes astuces à mettre en application !”
Anissa P. Conseillère en insertion professionnelle Pôle emploi
“Explication et utilisation du réseau pour une entreprise, le côté utilisation du réseau dans la cadre d'une recherche d'emploi/reconversion/évolution professionnelle, notamment suite à l'obtention du diplôme serait un plus pour les participants”
Les avantages VISIPLUS academy
Une plateforme digital learning dédiée
Fidèles à notre conviction que la transformation digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formations et cycles diplômants au format e-learning.
Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipes.
Un suivi personnalisé
Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.
Le soutien de toute une communauté
Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !
Votre employabilité renforcée
L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.
Un réseau d’Alumni pour échanger
Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni VISIPLUS academy, et développez votre réseau professionnel !
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