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Formation Exécuter la prospection à l'ère de l'automatisation
Commercial et Relation Client

Formation Exécuter la prospection à l'ère de l'automatisation

Maîtriser les derniers outils pour mener une prospection efficace

Vous souhaitez développer votre clientèle efficacement ? IA, automation… cette formation vous donne les clés pour maîtriser les derniers outils qui vous permettront d’optimiser votre prospection commerciale.

300 formations
300 formations
22 000 participants
22 000 participants
accompagnement pédagogique personnalisé
Accompagnement pédagogique personnalisé
22 Ans d'expérience
22 ans d'expérience

Présentation de la formation

L’ère du digital impacte profondément la prospection commerciale. Nul ne peut ainsi ignorer les nouveaux outils mis à la disposition des forces de vente s'il veut rester performant.

Cette formation vous immergera dans les dernières stratégies de prospection, où l'intégration de l'IA, de l'ABM (Account Based Marketing) et de l'automatisation redéfinit les règles du jeu.

Découvrez comment la connaissance client et l'exploitation des données transforment chaque interaction en une opportunité de vente fructueuse dans ce monde connecté !
 

Information
Le saviez-vous ?

L'ABM (Account-Based Marketing) est une stratégie marketing où une entreprise cible spécifiquement des comptes individuels ou des entreprises plutôt que des marchés plus larges. Elle implique une personnalisation approfondie des efforts marketing et des ventes pour répondre aux besoins spécifiques et aux caractéristiques uniques de chaque compte cible.

Pourquoi réaliser une Formation Exécuter la prospection à l'ère de l'automatisation ?

Pour gagner sans cesse de nouveaux clients et prendre l’avantage sur la concurrence, il est essentiel de connaître les dernières tendances et de s’approprier les meilleures techniques de prospection digitale.

Cette formation vous donnera toutes les clés pour déployer une stratégie de prospection commerciale efficace à l’ère du digital.  

Objectifs de la formation Exécuter la prospection à l'ère de l'automatisation

  • Maitriser les fondamentaux de la prospection digitale
  • Préparer efficacement une stratégie de prospection digitale
  • Différencier les outils d'IA et de marketing automation du marché
  • Pratiquer l'utilisation d'outils d'IA et de marketing automation

Pour qui ?

Cette formation est destinée à tous les professionnels souhaitant maîtriser les bonnes pratiques de la prospection à l'ère du digital, afin de conquérir de nouveaux clients et d’augmenter leurs ventes.

Programme

    Introduction à la prospection digitale

    •  Les bases de la prospection digitale
    •  Les 6 étapes de la vie d'un lead digital
    •  Passer à l’inbound marketing
    •  Gagner du temps avec le marketing automation
    •  Les bases de l’ABM (Account Based Marketing)
    •  Les bonnes pratiques pour réussir son closing

    Les fondamentaux du Marketing Automation

    •  Lead Scoring
    •  Personnalisation et ciblage
    •  Exemples de scénarios de marketing automation
    •  Évaluation de la performance de ses actions et KPIs

    Utiliser intelligemment l'IA dans sa stratégie commerciale

    •  Introduction de l’IA en prospection commerciale
    •  Comment faire un prompt efficace à ChatGPT pour le développement commercial
    •  Les limites de l’IA dans la prospection digitale
    •  Étude de cas ChatGPT  définir sa stratégie commerciale et son persona
    •  Étude de cas ChatGPT  trouver des listes de prospects
    •  Étude de cas ChatGPT  se renseigner sur son interlocuteur et préparer ses arguments
    •  Étude de cas ChatGPT  rédiger ses mails et ses articles de blog
    •  Transcrire et faire des résumés de ses RDV commerciaux avec l’IA

    Analyse des besoins et cahier des charges

    •  Rédaction d'un cahier des charges de stratégie de marketing automation
    •  Estimation des coûts  développement, maintenance et formation

    Sélection de solutions de marketing automation

    •  Savoir utiliser G2 et Capterra pour trouver l'outil qui répond le plus à son besoin
    •  Présentation des principales solutions de marketing automation du marché

    Prospection LinkedIn

    •  Les bonnes pratiques pour prospecter sur LinkedIn  le process
    •  Trouver sa cible sur LinkedIn
    •  Démonstration de Sales Navigator pour améliorer sa recherche
    •  Démonstration de Waalaxy
    •  Outils d'aide à la prospection  Kaspr

    Brevo

    •  Introduction à Brevo et ses fonctionnalités
    •  Création d'e-mails automatisés

    HubSpot

    •  Introduction à HubSpot et démonstration
    •  Création d’un scénario sur HubSpot
    •  Lier LinkedIn et Hubspot  Démo du plugin Surfe
    •  Les tableaux de bord et le suivi des KPIs sur HubSpot

Prérequis

Aucun prérequis, ce module s’adresse à tous.

Modalités et délais d'accès

Modalités de positionnement

Entretien obligatoire avec un conseiller formation (étude du profil et du projet du participant)
Dates d'entrée en formation

Les dates d’entrée en formation sont ouvertes tout au long de l’année
Durée

La durée estimée du cycle de formation est de 1 mois.
Cette durée est une moyenne estimée pour la réalisation de la formation et pourra être modifiée en fonction du profil de chaque participant.
Suivi pédagogique

Formation 100% en ligne grâce à une plateforme digital Learning dédiée. Chaque apprenant est suivi individuellement de façon synchrone et asynchrone par toute une équipe pédagogique pour assurer aux apprenants une expérience d’apprentissage optimale.
Evaluations

  • QCM d’évaluation des connaissances
  • Exercice de mise en pratique professionnelle
Tarifs

Cette formation est proposée au tarif de base de 900 euros.
En fonction de votre profil, elle est 100% finançable et peut ainsi être accessible pour 0€ de reste à charge. Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation.
Matériel

Pour participer à cette formation, vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion Internet (un casque audio est également recommandé)
Accueil des PSH

VISIPLUS est en mesure d’accompagner les participants en situation de handicap. Afin de pouvoir étudier votre situation et d’évoquer l’adéquation de notre formation à votre profil et les éventuelles adaptations possibles, prenez contact avec notre équipe de conseillers en formation. Vous pouvez par ailleurs télécharger notre livret d’accueil des apprenants en situation de handicap via ce lien.

Financer sa formation en Commercial et Relation Client

Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.

Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.

Les avantages VISIPLUS academy

Une plateforme digital learning dédiée

Une plateforme digital learning dédiée

Fidèles à notre conviction que la transformation digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formations et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipes.

Un suivi personnalisé

Un suivi personnalisé

Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.

Le soutien de toute une communauté

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Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !

Votre employabilité renforcée

Votre employabilité renforcée

L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.

Un réseau d’Alumni pour échanger

Un réseau d’Alumni pour échanger

Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni VISIPLUS academy, et développez votre réseau professionnel !

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Je souhaite former un ou plusieurs de mes collaborateurs.

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