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Formation Management de la force de vente
Commercial et Relation Client

Formation Management de la force de vente

Manager et piloter efficacement son équipe commerciale

Vous venez d’entrer en fonction ou  aspirez à devenir un manager commercial ? Être en mesure de structurer et piloter vos équipes de vente est impératif si vous voulez booster le chiffre d’affaires de votre entreprise. Traduire les objectifs stratégiques en actions commerciales performantes, recruter de bons commerciaux, coacher votre équipe… Cette formation vous permettra de maîtriser les compétences nécessaires pour mobiliser votre force de vente, et atteindre vos objectifs business.

300 formations
300 formations
22 000 participants
22 000 participants
accompagnement pédagogique personnalisé
Accompagnement pédagogique personnalisé
22 Ans d'expérience
22 ans d'expérience

Présentation de la formation

Le manager commercial 2.0 est à la fois un leader, un coach et une source de motivation pour les équipes de vente. L’apparition de pratiques managériales innovantes, plus orientées vers le collaboratif, est en train de révolutionner la fonction.

Traduire les objectifs stratégiques en actions commerciales performantes, recruter de bons commerciaux, coacher votre équipe… cette formation vous permet de vous approprier en tant que manager toutes les techniques et outils de gestion de la force de vente pour impliquer chaque collaborateur et générer la motivation individuelle et collective de votre équipe.
 

Information
Le saviez-vous ?

Quand on parle de force de vente, on peut distinguer : la force de vente indoor, la force de vente outdoor, la force de vente externe ou externalisée, et la force de vente supplétive.

Pourquoi réaliser une Formation Management de la force de vente ?

Vous venez d’entrer en fonction ou vous aspirez à devenir un manager commercial ? Être en mesure de structurer et piloter vos équipes de vente est impératif si vous voulez booster le chiffre d’affaires de votre entreprise.

Pour cela, vous devez maîtriser diverses méthodes permettant :
  • d’instaurer une communication saine et fructueuse avec vos collaborateurs
  • de les aider à travailler en parfaite synergie
  • de renforcer leur motivation
  • de les faire adhérer aux valeurs et objectifs de l’entreprise
  • de les accompagner dans le changement (ex. : intégration de nouveaux outils digitaux dans leur service)

Cette formation vous permettra également de mener à bien d’autres missions essentielles comme le suivi de la performance commerciale par exemple.

Objectifs de la formation Management de la force de vente

  • S'affirmer en tant que manager de sa force de vente
  • Savoir motiver et engager les commerciaux pour booster les ventes et le chiffre d'affaires
  • Maîtriser les nouveaux outils de développement des ventes
  • Piloter l'activité des équipes commerciales

Pour qui ?

Cette formation e-learning spécialisée en gestion de la force de vente est destinée aux managers commerciaux ou futurs managers commerciaux, mais aussi aux dirigeants d’entreprise, directeurs de marketing, chefs de vente qui cherchent à organiser et structurer efficacement la force de vente.

Programme

    • 1 . Les fondamentaux du management commercial
    • 2 . La prise de fonction d’un manager commercial
    • 3 . Le diagnostic de situation
    • 4 . La stratégie commerciale
    • 5 . La fixation des objectifs
    • 6 . Le suivi de la performance
    • 7 . Le pilotage commercial au quotidien
    • 8 . Les principaux outils d’aide à la vente
    • 9 . La connaissance de soi et de ses collaborateurs
    • 10 . La communication efficace avec son équipe
    • 11 . L’adaptation de son message
    • 12 . L’accompagnement sur le terrain
    • 13 . Le coaching commercial
    • 14 . Les entretiens menés par le manager commercial
    • 15 . L’engagement de ses commerciaux
    • 16 . Le plan de formation
    • 17 . L’accompagnement au changement
    • 18 . Le recrutement des meilleurs profils
    • 19 . L’intégration d’un nouveau collaborateur

Prérequis

Aucun prérequis, ce module s’adresse à tous.

Modalités et délais d'accès

Modalités de positionnement

Entretien obligatoire avec un conseiller formation (étude du profil et du projet du participant)
Dates d'entrée en formation

Les dates d’entrée en formation sont ouvertes tout au long de l’année
Durée

La durée estimée du cycle de formation est de 1 mois.
Cette durée est une moyenne estimée pour la réalisation de la formation et pourra être modifiée en fonction du profil de chaque participant.
Suivi pédagogique

Formation 100% en ligne grâce à une plateforme digital Learning dédiée. Chaque apprenant est suivi individuellement de façon synchrone et asynchrone par toute une équipe pédagogique pour assurer aux apprenants une expérience d’apprentissage optimale.
Evaluations

  • QCM d’évaluation des connaissances
  • Exercice de mise en pratique professionnelle
Tarifs

Cette formation est proposée au tarif de base de 900 euros.
En fonction de votre profil, elle est 100% finançable et peut ainsi être accessible pour 0€ de reste à charge. Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation.
Matériel

Pour participer à cette formation, vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion Internet (un casque audio est également recommandé)
Accueil des PSH

VISIPLUS est en mesure d’accompagner les participants en situation de handicap. Afin de pouvoir étudier votre situation et d’évoquer l’adéquation de notre formation à votre profil et les éventuelles adaptations possibles, prenez contact avec notre équipe de conseillers en formation. Vous pouvez par ailleurs télécharger notre livret d’accueil des apprenants en situation de handicap via ce lien.

Financer sa formation en Commercial et Relation Client

Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.

Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.

Cycle de formation associé

Cette formation s'inscrit dans le cycle long diplômant Executive MBA Business Development, Négociation & Vente Stratégique BtoB. Ce dernier vous permettra de vous former aux nouvelles compétences nécessaires au développement marketing et commercial afin d’assurer une croissance durable de l’entreprise. Droit commercial, Animer et encadrer une équipe ou encore techniques de commerce international font par exemple partie des thématiques abordées durant ce cycle.

En le suivant jusqu’à son terme, en temps complet ou partiel, vous obtiendrez un Titre Certifié de niveau 7, inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles. 

Une fois validé, vous pourrez ainsi accéder à des postes tels que : 
 

Commentaires clients

Sandrine G.
ASSISTANTE COMMERCIALE
Arc
“j ai adore ce cours je pense le ragarder encore une fois”
Elisabeth H.
Responsable commercial
DELAUNAY SAS
“Parfait ! Formateur très agréable et souriant. La passion pour son métier transpire c'est top.”
Aurélie N.
RESPONSABLE ADV
DKV Euro service
“Le dynamisme du prof est vraiment appréciable”
Julie L.
Chargée de Développement
OUEST ACRO
“Cours très intéressant”
Damien G.
Business Manager
VIRBAC
“Des outils très utiles”
Mathieu T.
Directeur
3D PRINT
“Très intéressant mais beaucoup d'informations !”

Les avantages VISIPLUS academy

Une plateforme digital learning dédiée

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Fidèles à notre conviction que la transformation digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formations et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipes.

Un suivi personnalisé

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Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.

Le soutien de toute une communauté

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Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !

Votre employabilité renforcée

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L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.

Un réseau d’Alumni pour échanger

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