Formation Management de la force de vente

Présentation de la formation

Le manager commercial 2.0 est à la fois un leader, un coach et une source de motivation pour les équipes de vente. L’apparition de pratiques managériales innovantes, plus orientées vers le collaboratif, est en train de révolutionner la fonction.

Traduire les objectifs stratégiques en actions commerciales performantes, recruter de bons commerciaux, coacher votre équipe… cette formation vous permet de vous approprier en tant que manager toutes les techniques et outils de gestion de la force de vente pour impliquer chaque collaborateur et générer la motivation individuelle et collective de votre équipe.
 

Pourquoi réaliser une Formation Management de la force de vente ?

Vous venez d’entrer en fonction ou vous aspirez à devenir un manager commercial ? Être en mesure de structurer et piloter vos équipes de vente est impératif si vous voulez booster le chiffre d’affaires de votre entreprise.

Pour cela, vous devez maîtriser diverses méthodes permettant :

• d’instaurer une communication saine et fructueuse avec vos collaborateurs
• de les aider à travailler en parfaite synergie
• de renforcer leur motivation
• de les faire adhérer aux valeurs et objectifs de l’entreprise
• de les accompagner dans le changement (ex. : intégration de nouveaux outils digitaux dans leur service)

Cette formation vous permettra également de mener à bien d’autres missions essentielles comme le suivi de la performance commerciale par exemple.

Objectifs de la formation Management de la force de vente

• S'affirmer en tant que manager de sa force de vente
• Savoir motiver et engager les commerciaux pour booster les ventes et le chiffre d'affaires
• Maîtriser les nouveaux outils de développement des ventes
• Piloter l'activité des équipes commerciales

Pour qui ?

Cette formation e-learning spécialisée en gestion de la force de vente est destinée aux managers commerciaux ou futurs managers commerciaux, mais aussi aux dirigeants d’entreprise, directeurs de marketing, chefs de vente qui cherchent à organiser et structurer efficacement la force de vente.

Programme

• 1 . Les fondamentaux du management commercial
• 2 . La prise de fonction d’un manager commercial
• 3 . Le diagnostic de situation
• 4 . La stratégie commerciale
• 5 . La fixation des objectifs
• 6 . Le suivi de la performance
• 7 . Le pilotage commercial au quotidien
• 8 . Les principaux outils d’aide à la vente
• 9 . La connaissance de soi et de ses collaborateurs
• 10 . La communication efficace avec son équipe
• 11 . L’adaptation de son message
• 12 . L’accompagnement sur le terrain
• 13 . Le coaching commercial
• 14 . Les entretiens menés par le manager commercial
• 15 . L’engagement de ses commerciaux
• 16 . Le plan de formation
• 17 . L’accompagnement au changement
• 18 . Le recrutement des meilleurs profils
• 19 . L’intégration d’un nouveau collaborateur

Prérequis

Aucun prérequis, ce module s’adresse à tous.

Modalités et délais d'accès

Financer sa formation en Commercial et Relation Client

Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.

Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.

Cycle de formation associé

Cette formation s'inscrit dans le cycle long diplômant Executive MBA Business Development, Négociation & Vente Stratégique BtoB. Ce dernier vous permettra de vous former aux nouvelles compétences nécessaires au développement marketing et commercial afin d’assurer une croissance durable de l’entreprise. Droit commercial, Animer et encadrer une équipe ou encore techniques de commerce international font par exemple partie des thématiques abordées durant ce cycle.

En le suivant jusqu’à son terme, en temps complet ou partiel, vous obtiendrez un Titre Certifié de niveau 7, inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles. 

Une fois validé, vous pourrez ainsi accéder à des postes tels que : 
 

Les avantages VISIPLUS academy

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