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Formation Management de la force de vente
Commercial et Relation Client

Formation Management de la force de vente

Manager et piloter efficacement son équipe commerciale

Vous venez d’entrer en fonction ou  aspirez à devenir un manager commercial ? Être en mesure de structurer et piloter vos équipes de vente est impératif si vous voulez booster le chiffre d’affaires de votre entreprise.Traduire les objectifs stratégiques en actions commerciales performantes, recruter de bons commerciaux, coacher votre équipe…Cette formation vous permettra de maîtriser les compétences nécessaires pour mobiliser votre force de vente, et atteindre vos objectifs business.

200 formations
200 formations
20 000 participants
20 000 participants
98% de clients satisfaits
98% de clients satisfaits
18 Ans d'expérience
18 ans d'expérience

Présentation de la formation

Quand on parle de force de vente, on peut distinguer :

  • la force de vente indoor, qui regroupe les commerciaux salariés « sédentaires » (ex. : vendeurs en magasin)
  • la force de vente outdoor, dite aussi force de vente itinérante. Comme son nom l’indique, elle concerne les équipes « mobiles » se déplaçant sur le terrain comme les représentants de commerce VRP
  • la force de vente externe ou externalisée, englobant divers prestataires participant régulièrement à la commercialisation des produits ou services
  • la force de vente supplétive, où des prestataires externes renforcent ponctuellement la force de vente de l’entreprise, à l’occasion d’un lancement de produit par exemple. On parle aussi de « force de vente commando »
Traduire les objectifs stratégiques en actions commerciales performantes, recruter de bons commerciaux, coacher votre équipe… cette formation vous permet de vous approprier en tant que manager toutes les techniques et outils de gestion de la force de vente pour impliquer chaque collaborateur et générer la motivation individuelle et collective de votre équipe.
 

Information
Le saviez-vous ?

Le manager commercial 2.0 est à la fois un leader, un coach et une source de motivation pour les équipes de vente. L’apparition de pratiques managériales innovantes, plus orientées vers le collaboratif, est en train de révolutionner la fonction.

Pourquoi réaliser une Formation Management de la force de vente ?

Vous venez d’entrer en fonction ou vous aspirez à devenir un manager commercial ? Être en mesure de structurer et piloter vos équipes de vente est impératif si vous voulez booster le chiffre d’affaires de votre entreprise.

Pour cela, vous devez maîtriser diverses méthodes permettant :
  • d’instaurer une communication saine et fructueuse avec vos collaborateurs
  • de les aider à travailler en parfaite synergie
  • de renforcer leur motivation
  • de les faire adhérer aux valeurs et objectifs de l’entreprise
  • de les accompagner dans le changement (ex. : intégration de nouveaux outils digitaux dans leur service)

Cette formation vous permettra également de mener à bien d’autres missions essentielles comme le suivi de la performance commerciale par exemple.

Objectifs

  • S'affirmer en tant que manager de sa force de vente
  • Savoir motiver et engager les commerciaux pour booster les ventes et le chiffre d'affaires
  • Maîtriser les nouveaux outils de développement des ventes
  • Piloter l'activité des équipes commerciales

Pour qui ?

Cette formation e-learning spécialisée en gestion de la force de vente est destinée aux managers commerciaux ou futurs managers commerciaux mais aussi aux dirigeants d’entreprise, directeurs de marketing, chefs de vente qui cherchent à organiser et structurer efficacement la force de vente.

Programme

    1 . Les fondamentaux du management commercial
    2 . La prise de fonction d’un manager commercial
    3 . Le diagnostic de situation
    4 . La stratégie commerciale
    5 . La fixation des objectifs
    6 . Le suivi de la performance
    7 . Le pilotage commercial au quotidien
    8 . Les principaux outils d’aide à la vente
    9 . La connaissance de soi et de ses collaborateurs
    10 . La communication efficace avec son équipe
    11 . L’adaptation de son message
    12 . L’accompagnement sur le terrain
    13 . Le coaching commercial
    14 . Les entretiens menés par le manager commercial
    15 . L’engagement de ses commerciaux
    16 . Le plan de formation
    17 . L’accompagnement au changement
    18 . Le recrutement des meilleurs profils
    19 . L’intégration d’un nouveau collaborateur

Financement

Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.

Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.

Cycle de formation associé

Cette formation s'inscrit dans le cycle long diplômant Executive MBA Business Decelopment, Négociation & Vente Stratégique BtoB. Ce dernier vous permettra de vous former aux nouvelles compétences nécessaires au développement marketing et commercial afin d’assurer une croissance durable de l’entreprise. Droit commercial, Animer et encadrer une équipe ou encore techniques de commerce international font par exemple partie des thématiques abordées durant ce cycle.

En le suivant jusqu’à son terme, en temps complet ou partiel, vous obtiendrez un Titre Certifié de niveau 7, inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles. 

Une fois validé, vous pourrrez ainsi accéder à des postes tels que : 
 

Commentaires clients

Sandrine G.
ASSISTANTE COMMERCIALE
Arc
“j ai adore ce cours je pense le ragarder encore une fois”
Elisabeth H.
Responsable commercial
DELAUNAY SAS
“Parfait ! Formateur très agréable et souriant. La passion pour son métier transpire c'est top.”
Aurélie N.
RESPONSABLE ADV
DKV Euro service
“Le dynamisme du prof est vraiment appréciable”
Julie L.
Chargée de Développement
OUEST ACRO
“Cours très intéressant”
Damien G.
Business Manager
VIRBAC
“Des outils très utiles”
Mathieu T.
Directeur
3D PRINT
“Très intéressant mais beaucoup d'informations !”

Les avantages VISIPLUS academy

Une plateforme digital learning dédiée

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Fidèles à notre conviction que la transformations digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formation et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipe.

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Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.

Le soutien de toute une communauté

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Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !

Votre employabilité renforcée

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L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.

Un réseau d’Alumni pour échanger

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Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni VISIPLUS academy, et développez votre réseau professionnel !

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