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Commercial et Relation Client
Formation Management de la force de vente
Manager et piloter efficacement son équipe commerciale
Vous venez d’entrer en fonction ou aspirez à devenir un manager commercial ? Être en mesure de structurer et piloter vos équipes de vente est impératif si vous voulez booster le chiffre d’affaires de votre entreprise. Traduire les objectifs stratégiques en actions commerciales performantes, recruter de bons commerciaux, coacher votre équipe… Cette formation vous permettra de maîtriser les compétences nécessaires pour mobiliser votre force de vente, et atteindre vos objectifs business.
Quand on parle de force de vente, on peut distinguer :
la force de vente indoor, qui regroupe les commerciaux salariés « sédentaires » (ex. : vendeurs en magasin)
la force de vente outdoor, dite aussi force de vente itinérante. Comme son nom l’indique, elle concerne les équipes « mobiles » se déplaçant sur le terrain comme les représentants de commerce VRP
la force de vente externe ou externalisée, englobant divers prestataires participant régulièrement à la commercialisation des produits ou services
la force de vente supplétive, où des prestataires externes renforcent ponctuellement la force de vente de l’entreprise, à l’occasion d’un lancement de produit par exemple. On parle aussi de « force de vente commando »
Traduire les objectifs stratégiques en actions commerciales performantes, recruter de bons commerciaux, coacher votre équipe… cette formation vous permet de vous approprier en tant que manager toutes les techniques et outils de gestion de la force de vente pour impliquer chaque collaborateur et générer la motivation individuelle et collective de votre équipe.
Le saviez-vous ?
Le manager commercial 2.0 est à la fois un leader, un coach et une source de motivation pour les équipes de vente. L’apparition de pratiques managériales innovantes, plus orientées vers le collaboratif, est en train de révolutionner la fonction.
Pourquoi réaliser une Formation Management de la force de vente ?
Vous venez d’entrer en fonction ou vous aspirez à devenir un manager commercial ? Être en mesure de structurer et piloter vos équipes de vente est impératif si vous voulez booster le chiffre d’affaires de votre entreprise.
Pour cela, vous devez maîtriser diverses méthodes permettant :
d’instaurer une communication saine et fructueuse avec vos collaborateurs
de les aider à travailler en parfaite synergie
de renforcer leur motivation
de les faire adhérer aux valeurs et objectifs de l’entreprise
de les accompagner dans le changement (ex. : intégration de nouveaux outils digitaux dans leur service)
Cette formation vous permettra également de mener à bien d’autres missions essentielles comme le suivi de la performance commerciale par exemple.
Objectifs de la formation Management de la force de vente
S'affirmer en tant que manager de sa force de vente
Savoir motiver et engager les commerciaux pour booster les ventes et le chiffre d'affaires
Maîtriser les nouveaux outils de développement des ventes
Piloter l'activité des équipes commerciales
Pour qui ?
Cette formation e-learning spécialisée en gestion de la force de vente est destinée aux managers commerciaux ou futurs managers commerciaux, mais aussi aux dirigeants d’entreprise, directeurs de marketing, chefs de vente qui cherchent à organiser et structurer efficacement la force de vente.
Programme
1 . Les fondamentaux du management commercial
2 . La prise de fonction d’un manager commercial
3 . Le diagnostic de situation
4 . La stratégie commerciale
5 . La fixation des objectifs
6 . Le suivi de la performance
7 . Le pilotage commercial au quotidien
8 . Les principaux outils d’aide à la vente
9 . La connaissance de soi et de ses collaborateurs
10 . La communication efficace avec son équipe
11 . L’adaptation de son message
12 . L’accompagnement sur le terrain
13 . Le coaching commercial
14 . Les entretiens menés par le manager commercial
15 . L’engagement de ses commerciaux
16 . Le plan de formation
17 . L’accompagnement au changement
18 . Le recrutement des meilleurs profils
19 . L’intégration d’un nouveau collaborateur
Prérequis
Aucun prérequis, ce module s’adresse à tous.
Modalités et délais d'accès
Dates d'entrée en formation :
Les dates d’entrée en formation sont ouvertes tout au long de l’année
Durée :
Chaque module de formation fera l'objet d'une ouverture des accès à la plateforme d'apprentissage pour 1 mois en fonction du rythme hebdomadaire fixé
Tarifs :
Cette formation est proposée au tarif de base de 900 euros. En fonction de votre profil, elle est 100% finançable et peut ainsi être accessible pour 0€ de reste à charge.
Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation.
Matériel :
Pour participer à cette formation, vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion Internet (un casque audio est également recommandé)
Cette formation peut-être accessible aux participants en situation de handicap, votre
conseiller en formation vous accompagnera sur l’élaboration de votre projet.
Financer sa formation en Commercial et Relation Client
Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.
En le suivant jusqu’à son terme, en temps complet ou partiel, vous obtiendrez un Titre Certifié de niveau 7, inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles.
Une fois validé, vous pourrez ainsi accéder à des postes tels que :
“j ai adore ce cours je pense le ragarder encore une fois”
Elisabeth H. Responsable commercial DELAUNAY SAS
“Parfait ! Formateur très agréable et souriant. La passion pour son métier transpire c'est top.”
Aurélie N. RESPONSABLE ADV DKV Euro service
“Le dynamisme du prof est vraiment appréciable”
Julie L. Chargée de Développement OUEST ACRO
“Cours très intéressant”
Damien G. Business Manager VIRBAC
“Des outils très utiles”
Mathieu T. Directeur 3D PRINT
“Très intéressant mais beaucoup d'informations !”
Les avantages VISIPLUS academy
Une plateforme digital learning dédiée
Fidèles à notre conviction que la transformation digitale est aujourd’hui incontournable,
vous pouvez suivre l’intégralité de nos formations et cycles diplômants au format
e-learning.
Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil
connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi
individualisé de nos équipes.
Un suivi personnalisé
Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels,
responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous
accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de
financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation,
l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.
Le soutien de toute une communauté
Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien
avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique.
Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy
n’est toujours qu’à un clic pour partager !
Votre employabilité renforcée
L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des
professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations
en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter
en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le
marché de l’emploi.
Un réseau d’Alumni pour échanger
Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau
professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des
participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni
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