Techniques de commerce international
Commercial et Relation Client

Techniques de commerce international

Vous souhaitez développer vos ventes à l’export pour augmenter le chiffre d’affaires de votre entreprise ? Ou importer des biens pour réduire vos coûts de production ? Maîtrisez les grands principes et les meilleures techniques du commerce international : signification des sigles Inconterms, moyens de paiement internationaux, système de facturation, régimes douaniers, spécificités de chaque type de transport, couverture du risque de change…

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200 formations
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15 000 participants
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98% de clients satisfaits
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18 Ans d'expérience
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Contenu de la formation

Contexte

Cette formation vous apprends à optimiser votre activité d’exportation et/ou d’importation en accord avec la législation en vigueur.
Par définition, le commerce international désigne les différentes activités commerciales nécessaires à la production, l’expédition et la vente de biens ou services d’un pays à un autre.

La plupart d’entre elles sont strictement encadrées par la World Trade Organisation (WTO), dite aussi Organisation Mondiale du Commerce (OMC) : cette grande organisation internationale regroupe plus de 160 pays membres, dont ceux de l’Union Européenne (UE).


Outre une bonne connaissance des règles régissant les échanges commerciaux internationaux au sein et en dehors de l’UE, cette formation vous permet aussi :

  • d’appréhender les différents aspects du transport pour faire les bons choix logistiques ;
  • d’identifier et choisir vos moyens de paiements internationaux ;
  • de connaître les principaux documents commerciaux, douaniers, de transport etc.
En résumé : cette formation vous donne les clés pour réussir vos démarches d’exportation et d’importation

Information
Bon à savoir

L’exportation est souvent considérée comme la forme la plus « simple » d’internationalisation. C’est pourquoi la plupart des entreprises commencent par elle pour partir à la conquête de nouveaux marchés.

Objectifs

  • Comprendre les mécanismes des différentes techniques du commerce international 
  • Acquérir les bons réflexes et disposer des outils adéquats et des solutions adaptées à chaque étape de l’internationalisation
  • Être capable de discerner les risques, pièges et litiges potentiel

Pour qui ?

A qui s’adresse cette formation ?

Cette formation en techniques de commerce international est destinée aux managers commerciaux, responsables d’activité, responsables et collaborateurs export, acheteurs, toute personne travaillant à l’international et souhaitant acquérir les bonnes pratiques du commerce international.

Pourquoi réaliser une Formation Techniques de commerce international avec VISIPLUS academy ?

Aujourd'hui, les PME et ETI françaises sont de plus en plus nombreuses à aller à l'international pour chercher la croissance là où elle se trouve.
Un phénomène somme toute logique, compte tenu de la globalisation des marchés, de la concurrence et de la crise économique de ces dernières années.

 En entamant vous aussi un processus d’internationalisation, vous pouvez notamment :
  • réduire vos frais généraux ;
  • booster vos ventes ;
  • augmenter votre clientèle ;
  • développer la notoriété de votre marque.
Mais pour que votre stratégie porte ses fruits, vous devez impérativement maîtriser les bonnes pratiques du commerce international, connaître les règles d'imposition à la taxe sur la valeur ajoutée (TVA) s’appliquant aux différents échanges, choisir les transports internationaux (transport maritime, terrestre, aérien) les plus appropriés…

Une formation spécialisée vous aidera donc à atteindre plus facilement vos objectifs tout en évitant les pièges juridiques.

Programme

  • 1 . Techniques commerciales : concrétiser l’offre export
  • 2 . Spécifications de l’offre export
  • 3 . Développer ses ventes à l'export = A3P
  • 4 . Assurance suite BPI France
  • 5 . Importer et Exporter : comprendre les Incoterms 
  • 6 . Transports internationaux, volets pratiques
  • 7 . Transport maritime 
  • 8 . Le transport aérien
  • 9 . Transport terrestre
  • 10 . Acteurs et intermédiaires dans les transports
  • 11 . Exemple Transport maritime Incoterm et assurances
  • 14 . Facturation
  • 12 . Liquidation douanière par la pratique
  • 13 . Paiements internationaux, Moyens et techniques 
  • 15 . Remise documentaire
  • 16 . Credoc partie 1
  • 17 . Crédoc partie 2
  • 18 . Couverture risques Pays
  • 19 . Couverture Risque de change, principes
  • 20 . ADE 
  • 21 . MCNE
  • 22 . International et Fiscalité: exporter hors UE
  • 23 . Imports hors UE
  • 24 . TVA et Principes communautaires : la DEB
  • 25 . La DES
  • 26 . Les régimes douaniers 
  • 27 . Régimes particuliers
  • 28 . Battement au besoin « pratiques et éléments connexes »

Formats

Actuellement, VISIPLUS academy peut vous proposer la formation Techniques de commerce international en format MOOC (e-learning)  dans le cadre d'un cycle long diplômant. On parle aussi de digital learning ou d’apprentissage en ligne.

À noter que certaines formations sont aussi déclinées en présentiel dans nos centres de formation ou même en intra-entreprise : nos conseillers sont à votre disposition si voulez plus de renseignements.

Enfin, nos cycles longs diplômants, tel que l'Executive Mastère, sont proposés en formation digital learning et en formation blended learning. Ce dernier est qualifié d’apprentissage mixte car il inclut à la fois des sessions présentielles et des sessions e-learning.

Financement

Une formation professionnelle vous permettant de monter en compétences peut être éligible à différents dispositifs de financement. À titre indicatif, les salariés font généralement appel à leur CPF (Compte Personnel de Formation) pour financer des formations certifiantes ou diplômantes. Mais il existe encore bien d’autres dispositifs envisageables comme le CPF de transition (ex: CIF - Congé Individuel de Formation) et la période de professionnalisation par exemple.

Certains d’entre eux peuvent même être utilisés en même temps ! Au besoin, nos conseillers en formation sont à votre disposition pour vous aider à faire toutes les démarches nécessaires auprès de votre OPCO (Opérateur de Compétences).

Cycle de formations associé

Vous cherchez peut-être une formation plus étendue dans le domaine du développement commercial et marketing votre carrière ? Si tel est le cas, nous vous conseillons de faire votre formation en techniques de commerce international dans le cadre d'un cycle diplômant Executive MBA Développement Commercial et Marketing à l’ère du digital.

Son programme très complet vous permet notamment d’acquérir des compétences en marketing opérationnel, en droit commercial, en management de la force de vente… N’hésitez pas à nous demander une documentation pour connaître tous les détails !

En suivant le programme jusqu’au bout, vous pourrez afficher un Titre Certifié reconnu par l’Etat de niveau 713 sur votre CV. Ce cycle diplômant prépare à des métiers tels que : 

Commentaires clients

Esther D.
RESPONSABLE REGLEMENTAIRE
LIPHATECH
“très bonne qualité”

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Je suis un particulier

Je souhaite monter en compétences et réaliser une formation (format présentiel ou digital learning)

Je suis une entreprise

Je souhaite former un ou plusieurs de mes collaborateurs (format inter ou intra-entreprise, format présentiel ou digital learning)

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