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Formation Techniques de commerce international
Maîtriser l’import/export dans un contexte globalisé
Vous souhaitez développer vos ventes en direct à l’international pour augmenter le chiffre d’affaires de votre entreprise ? Ou importer des biens pour réduire vos coûts de production ? Maîtrisez les grands principes et les meilleures techniques du commerce international !
Présentation de la formation
Aujourd'hui, les PME et ETI françaises sont de plus en plus nombreuses à aller à l'international pour chercher la croissance là où elle se trouve. Un phénomène somme toute logique, compte tenu de la globalisation des marchés et de son accélération par la digitalisation de l’économie.
Comment évaluer les chances de votre entreprise ? Quelles sont les techniques de vente propres à ce marché ? Comment ne pas tomber dans les pièges juridiques et fiscaux liés aux échanges internationaux ?
Cette formation vous permettra d’atteindre vos objectifs d’import ou d’export à l’international en maîtrisant les fondamentaux du droit international, ainsi que les techniques de vente essentielles pour performer au-delà de nos frontières.
L’exportation est souvent considérée comme la forme la plus « simple » d’internationalisation. C’est pourquoi la plupart des entreprises commencent par elle pour partir à la conquête de nouveaux marchés.
Pourquoi réaliser une Formation Techniques de commerce international ?
Se lancer dans le commerce international nécessite des connaissances techniques bien précises pour éviter les mauvaises surprises.
Les taxes, les contrats, la casse ou perte de marchandise, la chaîne logistique, les douanes, les documents de transport ou encore la négociation sont autant de sujets indispensables à maîtriser pour mener vos transactions à l’étranger avec succès.
Suivre cette formation vous permettra de maîtriser les techniques de commerce international ainsi que les standards de négociation.
Objectifs de la formation Techniques de commerce international
- Évaluer les opportunités et contraintes des marchés internationaux
- Appliquer les techniques de vente et d'achat à l'international
- Comprendre les spécificités fiscales et douanières
- Appliquer les incoterms et la chaîne documentaire
Pour qui ?
Cette formation en techniques de commerce international est destinée aux managers commerciaux, responsables d’activité, responsables et collaborateurs export, acheteurs, toute personne travaillant à l’international et souhaitant acquérir les bonnes pratiques du commerce international.
Programme
- Les risques du commerce international
- Maîtriser la gestion du risque client à l’international
- Le Credoc
- La MCNE
- La territorialité des contrats internationaux
- La compétence de l’ICC
- Les incoterms
- La chaîne documentaire
- La facturation internationale
- Les risques liés taux de change
- L’UTI
- Le transport maritime
- Le transport aérien
- Le transport terrestre
- La territorialité de la TVA
- Douanes et fiscalité
- Douanes et contrefaçon
- Les spécificités de l’Union Européenne
- Organiser sa logistique internationale
- Analyser les coûts globaux
- Les canaux de ventes à l’international
- Les opportunités et tendances d'export
- Les contraintes et interdictions d'import
- Implantation sur place ou vente à distance depuis le pays d'origine
- Les contraintes du retail
- Les opportunités des pures players internet
- La négociation commerciale à l'étranger
- Vendre sur Amazon
- Les techniques de vente des grandes entreprises internationales
- L'avenir de l'import / export
- Les contraintes RSE et d'empreinte carbone
- Le bouclier RGPD
- Les problèmes spécifiques des potentiels Eldorados
- Les problèmes spécifiques du marché Indien
- Les problèmes spécifiques du marché Chinois
- Les problèmes spécifiques des marchés occidentaux
- L'analyse d’échecs d'implantation internationale
- Les spécificités du Moyen Orient
- Le commerce avec l'Afrique
- Les tensions internationales qui affectent le commerce international
- La sécurité contre les pirates internationaux
Prérequis
Aucun prérequis, ce module s’adresse à tous.
Modalités et délais d'accès
Cette durée est une moyenne estimée pour la réalisation de la formation et pourra être modifiée en fonction du profil de chaque participant.
- QCM d’évaluation des connaissances
- Exercice de mise en pratique professionnelle
En fonction de votre profil, elle est 100% finançable et peut ainsi être accessible pour 0€ de reste à charge. Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation.
Financer sa formation en Commercial et Relation Client
Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.
Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.
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LIPHATECH
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