INTÉRESSÉ(E) PAR LA FORMATION Construire un plan d’actions commerciales efficace en 7 étapes ?
Remplissez le formulaire ci-dessous pour recevoir une documentation détaillée.
Formation Construire un plan d’actions commerciales efficace en 7 étapes
Prendre le contrôle de sa stratégie commerciale
Vous souhaitez construire un plan d’actions commerciales solide et adaptable ? Cette formation vous permet de poser des bases solides pour identifier les opportunités de votre marché et fixer des objectifs clairs.
Présentation de la formation
Dans un environnement concurrentiel, les entreprises doivent se doter de stratégies adaptées pour se démarquer et atteindre leurs objectifs commerciaux.
Le plan d’action commercial détermine ce que l’entreprise va mettre en œuvre pour atteindre ses objectifs. Il est ainsi incontournable pour piloter et atteindre ses objectifs. Faire de l’action commerciale structurée, c’est optimiser les moyens dont on dispose pour vendre ses produits/services afin d’être rentable, fidéliser ses clients et développer la performance commerciale.
Cette formation vous permettra d’identifier les besoins de vos clients et d'élaborer un Plan d’Actions Commerciales (PAC) capable de générer des résultats mesurés et performants.
Un Plan d’Actions Commerciales bien conçu peut accroître la satisfaction client, optimiser les performances commerciales, et aligner les actions sur les objectifs stratégiques de votre entreprise. Cette formation met l’accent sur la méthode EPRE adaptée à vos besoins spécifiques.
Pourquoi réaliser une Formation Construire un plan d’actions commerciales efficace en 7 étapes ?
Cette formation vous permet de faire la différence. Vous maîtriserez des outils spécifiques pour créer un Plan d’Actions Commerciales efficace et l'adapter à vos besoins. A la clé, une stratégie focalisée sur vos objectifs et une satisfaction client accrue.
Objectifs de la formation Construire un plan d’actions commerciales efficace en 7 étapes
- Analyser son portefeuille clients/prospects et son marché
- Fixer ses objectifs et élaborer sa stratégie commerciale
- Élaborer un plan d'actions commerciales en fonction de ses cibles clients/prospects
- Suivre, évaluer et adapter son plan d’actions commerciales
Pour qui ?
Cette formation est principalement destinée à des professionnels impliqués dans la gestion et le développement commercial d'une entreprise.
Programme
- Introduction : Comprendre la stratégie de son entreprise
- L'alignement stratégique au plan d'actions commerciales
- Analyser son marché (Définition du modèle de Porter)
- Anticiper les changements de l'environnement (Définition de modèle PESTEL)
- Analyser la stratégie de son entreprise (Définition du modèle de SWOT)
- Évaluer l'équilibre de son portefeuille d'une entreprise (Définition du modèle BCG)
- Optimiser son portefeuille clients et prospects (Matrice ABC)
- Définir et analyser son portefeuille clients/prospects
- Analyser son offre produits & services
- Analyser et modifier les offres tarifaires
- Optimiser son équipe commerciale
- Adapter votre stratégie de communication en fonction de votre PAC
- Méthodologie de rédaction de son plan d'actions commerciales (Exemple de modèle d'un PAC)
- Adopter une gestion par objectifs de vente
- Décliner les variables du plan d'actions commerciales
- Communiquer son plan d'actions commerciales
- Organiser l'information de votre plan d'actions commerciales
- Les actions de collecte d'information sur les cibles
- Les actions de développement interne
- Les actions de vente et de marketing opérationnel
- Obtenir la validation de votre plan d'actions commerciales
- Mettre en œuvre, évaluer, et modifier votre plan d'actions commerciales
- Gérer les processus de l'activité commerciale
- Évaluer les résultats et mesurer les écarts
- Mettre en place des actions correctives
- La valeur ajoutée du plan d'actions commerciales (conquêtes et fidélisation des clients)
1ʳᵉ Partie : Faire le Diagnostic de son marché et bâtir sa stratégie commerciale
2ᵉ Partie : Analyser son portefeuille clients et prospects
3ᵉ Partie : Revoir son offre commerciale et les ressources associées
4ᵉ Partie : Mettre en place les actions et construire son plan d'Actions Commerciales
5ᵉ Partie : Piloter son plan d'actions commerciales
Prérequis
Aucun prérequis n’est attendu pour suivre cette formation.
Modalités et délais d'accès
Cette durée est une moyenne estimée pour la réalisation de la formation et pourra être modifiée en fonction du profil de chaque participant.
- QCM d’évaluation des connaissances
- Exercice de mise en pratique professionnelle
En fonction de votre profil, elle est 100% finançable et peut ainsi être accessible pour 0€ de reste à charge. Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation.
Financer sa formation en Commercial et Relation Client
Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.
Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.
Les avantages VISIPLUS academy
Une plateforme digital learning dédiée
Fidèles à notre conviction que la transformation digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formations et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipes.
Un suivi personnalisé
Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.
Le soutien de toute une communauté
Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !
Votre employabilité renforcée
L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.
Un réseau d’Alumni pour échanger
Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni VISIPLUS academy, et développez votre réseau professionnel !
