Optimiser la présentation de ses produits pour booster ses ventes
Vous souhaitez mieux comprendre le parcours d’achat de vos clients et l’optimiser ? Vous avez pour objectif de booster vos ventes en magasin grâce à une meilleure présentation de vos produits ? Avec cette formation, maîtrisez les codes et enjeux du merchandising qui vous permettront d’enrichir votre stratégie retail, et de développer vos ventes.
Aujourd’hui devenu une discipline à part entière, le merchandising regroupe les techniques d’optimisation de présentation des marchandises afin de booster leurs ventes, et s’inscrit ainsi dans la stratégie retail d’une marque ou d’une enseigne.
Qu’est-ce que le merchandising ? Quelles en sont les règles ? Quelles sont les actions efficaces et comment les appliquer ?
Cette formation vous permettra de répondre à ces questions et de retranscrire les codes de votre marque et enseigne sur votre espace de vente tout en ayant une compréhension fine du comportement des consommateurs.
Avec cette formation, vous maitriserez les enjeux du merchandising, serez familiers avec ses acteurs, et aurez une approche esthétique et business pour développer votre stratégie retail.
Le merchandising est une science qui s’applique parfaitement à l’univers du prêt à porter. Vous retrouverez par exemple fréquemment en boutique le rayon femmes précédents ceux des hommes et enfants. L’objectif ? Susciter un achat d’impulsion chez les femmes ayant initialement l’intention de faire des achats vestimentaires pour leurs enfants ou leur conjoint !
Le merchandising est une discipline du marketing et évolue à grande vitesse !
Initialement centré autour des célèbres 5B « Le bon produit, au bon endroit, au bon moment, au bon prix et en bonne quantité », le merchandising inclue aujourd’hui de nouvelles dimensions et s’étend au digital avec le e-merchandising.
Se former aux techniques clés du merchandising revient ainsi à développer sa connaissance du comportement des consommateurs et à savoir comment mettre en avant ses produits pour en optimiser les ventes en en magasin. Un atout indispensable pour optimiser sa stratégie retail !
PARTIE 1 — Vision stratégique & transformations du retail
PARTIE 2 — Analyse marché & clients
PARTIE 3 — Diagnostic merchandising avancé
PARTIE 4 — Data merchandising & pilotage par la performance
PARTIE 5 — Construction de la stratégie merchandising
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