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Formation Pilotage de la stratégie merchandising
Optimiser la présentation de ses produits pour booster ses ventes
Vous souhaitez mieux comprendre le parcours d’achat de vos clients et l’optimiser ? Vous avez pour objectif de booster vos ventes en magasin grâce à une meilleure présentation de vos produits ? Avec cette formation, maîtrisez les codes et enjeux du merchandising qui vous permettront d’enrichir votre stratégie retail, et de développer vos ventes.
Présentation de la formation
Aujourd’hui devenu une discipline à part entière, le merchandising regroupe les techniques d’optimisation de présentation des marchandises afin de booster leurs ventes, et s’inscrit ainsi dans la stratégie retail d’une marque ou d’une enseigne.
Qu’est-ce que le merchandising ? Quelles en sont les règles ? Quelles sont les actions efficaces et comment les appliquer ?
Cette formation vous permettra de répondre à ces questions et de retranscrire les codes de votre marque et enseigne sur votre espace de vente tout en ayant une compréhension fine du comportement des consommateurs.
Avec cette formation, vous maitriserez les enjeux du merchandising, serez familiers avec ses acteurs, et aurez une approche esthétique et business pour développer votre stratégie retail.
Le merchandising est une science qui s’applique parfaitement à l’univers du prêt à porter. Vous retrouverez par exemple fréquemment en boutique le rayon femmes précédents ceux des hommes et enfants. L’objectif ? Susciter un achat d’impulsion chez les femmes ayant initialement l’intention de faire des achats vestimentaires pour leurs enfants ou leur conjoint !
Pourquoi réaliser une Formation Pilotage de la stratégie merchandising ?
Le merchandising est une discipline du marketing et évolue à grande vitesse !
Initialement centré autour des célèbres 5B « Le bon produit, au bon endroit, au bon moment, au bon prix et en bonne quantité », le merchandising inclue aujourd’hui de nouvelles dimensions et s’étend au digital avec le e-merchandising.
Se former aux techniques clés du merchandising revient ainsi à développer sa connaissance du comportement des consommateurs et à savoir comment mettre en avant ses produits pour en optimiser les ventes en en magasin. Un atout indispensable pour optimiser sa stratégie retail !
Objectifs de la formation Pilotage de la stratégie merchandising
- Découvrir les enjeux et les acteurs du merchandising
- Appliquer une stratégie merchandising gagnante
- Identifier les actions merchandising à mettre en place pour répondre aux indicateurs de vente
- Analyser les tendances merchandising à travers une veille
Pour qui ?
Cette formation s’adresse à tous les professionnels souhaitant optimiser leurs ventes en magasin.
Programme
- Chapitre 1 : La démarche merchandising
- Chapitre 2 : L’histoire et les origines du merchandising
- Chapitre 3 : Le rôle du merchandising
- Chapitre 4 : La loi des 5b
- Chapitre 5 : Culture client
- Chapitre 6 : Les attentes clients
- Chapitre 7 : Quels sont les enjeux du merchandising ?
- Chapitre 8 : Quels sont les acteurs du merchandising ?
- Chapitre 9 : Les quatre approches du merchandising
- Chapitre 10 : Un merchandising d’organisation
- Chapitre 11 : Un merchandising de communication
- Chapitre 12 : Un merchandising de séduction
- Chapitre 13 : Un merchandising de gestion
- Chapitre 14 : Comment le visuel merchandising stimule ou pas ?
- Chapitre 15 : Qu’est ce qu’un planogramme et des guidelines ?
- Chapitre 16 : Mesurer et évaluer les actions merchandising
- Chapitre 17 : Comprendre les différents formats de magasins
- Chapitre 18 : Veille et tendance, qu’est qu’un retail tour ?
- Chapitre 19 : Comment analyser une marque ?
- Chapitre 20 : Comment analyser une zone merchandising ?
- Chapitre 21 : Comment analyser une vitrine ?
- Chapitre 22 : Le digital en magasin
- Chapitre 23 : Qu’est-ce que l’e-merchandising ?
- Chapitre 24 : Les magasins d’aujourd’hui et de demain
Prérequis
Aucun prérequis, ce module s’adresse à tous.
Modalités et délais d'accès
Cette durée est une moyenne estimée pour la réalisation de la formation et pourra être modifiée en fonction du profil de chaque participant.
- QCM d’évaluation des connaissances
- Exercice de mise en pratique professionnelle
En fonction de votre profil, elle est 100% finançable et peut ainsi être accessible pour 0€ de reste à charge. Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation.
Financer sa formation en Management & Gestion
Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.
Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.
Cycle de formation associé
Ce module de formation est dispensé dans le cadre de l’Executive Mastère Management du Commerce et Stratégies Retail. Ce dernier permet d’acquérir des compétences en marketing, en management et en gestion financière incontournables pour évoluer dans le top management du secteur de la grande distribution. Il est par ailleurs sanctionné par un diplôme reconnu par l'État de niveau 7.
Parmi les débouchés de ce Mastère :
Les avantages VISIPLUS academy
Une plateforme digital learning dédiée
Fidèles à notre conviction que la transformation digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formations et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipes.
Un suivi personnalisé
Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.
Le soutien de toute une communauté
Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !
Votre employabilité renforcée
L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.
Un réseau d’Alumni pour échanger
Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni VISIPLUS academy, et développez votre réseau professionnel !
