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Formation Dashboarding et Outils de Pilotage Commerciaux
Commercial et Relation Client

Formation Dashboarding et Outils de Pilotage Commerciaux

Mesurer et piloter la performance commerciale

Piloter correctement ses équipes commerciales nécessite de construire des outils de suivi de la performance efficaces. Comment définir les outils et les indicateurs à utiliser ? Cette formation pratique vous donnera toutes les clés pour créer le dashboard idéal et accompagner au mieux votre équipe commerciale en fonction des résultats obtenus.

300 formations
300 formations
22 000 participants
22 000 participants
accompagnement pédagogique personnalisé
Accompagnement pédagogique personnalisé
22 Ans d'expérience
22 ans d'expérience

Présentation de la formation

Le dashboard commercial ou « tableau de bord commercial » fait partie des outils d’analyse et de pilotage essentiels au développement de l’entreprise.

Quand il est bien construit il permet, entre autres : 

  • de prendre des décisions rapides en s’appuyant sur une évaluation chiffrée des activités de l’équipe commerciale ;
  • d’effectuer des prévisions de ventes ;
  • d'anticiper les besoins en recrutement ;
  • d’évaluer la réalisation des objectifs en termes de chiffre d'affaires ou de parts de marché par exemple ;
  • d’adapter votre stratégie afin de booster l’efficacité de votre équipe commerciale.


En résumé, il s’agit à la fois d’un outil d’aide à la décision, d’un outil de pilotage commercial et d’un levier de performance. Si sa conception demande beaucoup d’attention, elle est facilitée par l’apparition d’outils digitaux de plus en plus perfectionnés, permettant notamment de collecter les données essentielles au suivi des actions de vos commerciaux, de les visualiser et de les analyser. 
 

Information
Le saviez-vous ?

Pour que votre dashboard commercial soit véritablement efficace, vous devez faire adhérer vos équipes à l’utilisation des outils de pilotage : bonne communication et sens de la pédagogie sont les clés pour réussir.

Pourquoi réaliser une Formation Dashboarding et Outils de Pilotage Commerciaux ?

Dans un contexte économique tendu, les exigences qui pèsent sur le manager commercial sont de plus en plus lourdes. Pour y répondre, il doit fédérer et coacher efficacement son équipe jusqu’à l’atteinte des objectifs et faire preuve de réactivité, en appliquant rapidement les correctifs nécessaires en cas d’écart sur résultat. 

Définition des objectifs, choix et hiérarchisation des KPI (Key Performance Indicators), outils d'affichage à utiliser pour visualiser facilement les résultats : cette formation vous permet de vous approprier toutes les bonnes pratiques pour piloter vos équipes et votre portefeuille d’affaires, mesurer l'efficacité des actions commerciales passées ou en cours et adapter votre stratégie en fonction.

Objectifs de la formation Dashboarding et Outils de Pilotage Commerciaux

  • Identifier les bons indicateurs pour suivre les actions des équipes commerciales
  • Maîtriser la conception d'un tableau de bord commercial 
  • Piloter la performance commerciale et manager son équipe en s'appuyant sur son dashboard commercial

Pour qui ?

Cette formation est destinée à tous les professionnels appelés à piloter la performance d’une équipe commerciale, quel que soit leur statut actuel (ex. : salarié, demandeur d’emploi, microentrepreneur).

Programme

    1. Pourquoi piloter son activité ?
    2. Pour qui ?
    3. L’action commerciale
    4. Les bases du pilotage
    5. Les acteurs
    6. Le « reporting »
    7. Où trouver son inspiration?
    8. Différence entre « dashboarding » et outils de pilotage
    9. Les différents outils
    10. Le cas spécifique du digital
    11. Avoir le bon outil pour la bonne utilisation
    12. Structurer, organiser et hiérarchiser
    13. Les objectifs
    14. Les stratégies
    15. Les activités
    16.  les ICP
    17.  Les résultats
    18.  Fréquence de mise à jour et de communication
    19.  Automatisation et industrialisation
    20. Communiquer avec des tableaux de bord
    21.  Améliorer la performance commerciale
    22.  Manager son équipe

Prérequis

Aucun prérequis, ce module s’adresse à tous.

Modalités et délais d'accès

Modalités de positionnement

Entretien obligatoire avec un conseiller formation (étude du profil et du projet du participant)
Dates d'entrée en formation

Les dates d’entrée en formation sont ouvertes tout au long de l’année
Durée

La durée estimée du cycle de formation est de 1 mois.
Cette durée est une moyenne estimée pour la réalisation de la formation et pourra être modifiée en fonction du profil de chaque participant.
Suivi pédagogique

Formation 100% en ligne grâce à une plateforme digital Learning dédiée. Chaque apprenant est suivi individuellement de façon synchrone et asynchrone par toute une équipe pédagogique pour assurer aux apprenants une expérience d’apprentissage optimale.
Evaluations

  • QCM d’évaluation des connaissances
  • Exercice de mise en pratique professionnelle
Tarifs

Cette formation est proposée au tarif de base de 900 euros.
En fonction de votre profil, elle est 100% finançable et peut ainsi être accessible pour 0€ de reste à charge. Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation.
Matériel

Pour participer à cette formation, vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion Internet (un casque audio est également recommandé)
Accueil des PSH

VISIPLUS est en mesure d’accompagner les participants en situation de handicap. Afin de pouvoir étudier votre situation et d’évoquer l’adéquation de notre formation à votre profil et les éventuelles adaptations possibles, prenez contact avec notre équipe de conseillers en formation. Vous pouvez par ailleurs télécharger notre livret d’accueil des apprenants en situation de handicap via ce lien.

Financer sa formation en Commercial et Relation Client

Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.

Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.

Cycle de formation associé

Le module de formation en dashboarding et outils de pilotage commerciaux est dispensé dans le cadre de l’Executive MBA Business Development, Négociation & Vente stratégique BtoB.  Ce cycle long diplômant vous permet de maîtriser de nombreuses compétences, notamment dans le domaine de l’inbound marketing, du leadership, du marketing stratégique et du droit commercial.

Un Titre Certifié reconnu par l’État de niveau 7, inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) vient sanctionner cette formation. Une fois obtenu il vous ouvre la voie vers diverses fonctions managériales, mais il peut aussi rassurer votre future clientèle si vous préférez choisir la voie de l’indépendance !

Parmi les différents débouchés envisageables figurent par exemple les métiers de : 
 

Les avantages VISIPLUS academy

Une plateforme digital learning dédiée

Une plateforme digital learning dédiée

Fidèles à notre conviction que la transformation digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formations et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipes.

Un suivi personnalisé

Un suivi personnalisé

Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.

Le soutien de toute une communauté

Le soutien de toute une communauté

Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !

Votre employabilité renforcée

Votre employabilité renforcée

L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.

Un réseau d’Alumni pour échanger

Un réseau d’Alumni pour échanger

Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni VISIPLUS academy, et développez votre réseau professionnel !

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Je suis un particulier

Je souhaite monter en compétences et réaliser une formation.

Je suis une entreprise

Je souhaite former un ou plusieurs de mes collaborateurs.

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