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Formation Dashboarding et Outils de Pilotage Commerciaux
Commercial et Relation Client

Formation Dashboarding et Outils de Pilotage Commerciaux

Mesurer et piloter la performance commerciale

Piloter correctement ses équipes commerciales nécessite de construire des outils de suivi de la performance efficaces. Mais comment définir les outils et les indicateurs à utiliser ? Cette formation pratique vous donnera toutes les clés pour créer le dashboard idéal et accompagner au mieux votre équipe commerciale en fonction des résultats obtenus.

200 formations
200 formations
20 000 participants
20 000 participants
98% de clients satisfaits
98% de clients satisfaits
18 Ans d'expérience
18 ans d'expérience

Présentation de la formation

Le dashboard commercial ou « tableau de bord commercial » fait partie des outils d’analyse et de pilotage essentiels au développement de l’entreprise.

Quand il est bien construit il permet, entre autres : 

  • de prendre des décisions rapides en s’appuyant sur une évaluation chiffrée des activités de l’équipe commerciale ;
  • d’effectuer des prévisions de ventes ;
  • d'anticiper les besoins en recrutement ;
  • d’évaluer la réalisation des objectifs en termes de chiffres d’affaire ou de parts de marché par exemple ;
  • d’adapter votre stratégie afin de booster l’efficacité de votre équipe commerciale.


En résumé, il s’agit à la fois d’un outil d’aide à la décision, d’un outil de pilotage commercial et d’un levier de performance. Si sa conception demande beaucoup d’attention, elle est facilitée par l’apparition d’outils digitaux de plus en plus perfectionnés, permettant notamment de collecter les données essentielles au suivi des actions de vos commerciaux, de les visualiser et de les analyser. 
 

Information
Le saviez-vous ?

Pour que votre dashboard commercial soit véritablement efficace, vous devez faire adhérer vos équipes à l’utilisation des outils de pilotage : bonne communication et sens de la pédagogie sont les clés pour réussir.

Pourquoi réaliser une Formation Dashboarding et Outils de Pilotage Commerciaux ?

Dans un contexte économique tendu, les exigences qui pèsent sur le manager commercial sont de plus en plus lourdes. Pour y répondre, il doit fédérer et coacher efficacement son équipe jusqu’à l’atteinte des objectifs et faire preuve de réactivité, en appliquant rapidement les correctifs nécessaires en cas d’écart sur résultat. 

Définition des objectifs, choix et hiérarchisation des KPI (Key Performance Indicators), outils d'affichage à utiliser pour visualiser facilement les résultats : cette formation vous permet de vous approprier toutes les bonnes pratiques pour piloter vos équipes et votre portefeuilles d’affaires, mesurer l'efficacité des actions commerciales passées ou en cours et adapter votre stratégie en fonction.

Objectifs

  • Identifier les bons indicateurs pour suivre les actions des équipes commerciales
  • Maîtriser la conception d'un tableau de bord commercial 
  • Piloter la performance commerciale et manager son équipe en s'appuyant sur son dashboard commercial

Pour qui ?

Cette formation est destinée à tous les professionnels appelés à piloter la performance d’une équipe commerciale, quel que soit leur statut actuel (ex. : salarié, demandeur d’emploi, micro-entrepreneur).

Programme

    1. Pourquoi piloter son activité ?
    2. Pour qui ?
    3. L’action commerciale
    4. Les bases du pilotage
    5. Les acteurs
    6. Le « reporting »
    7. Où trouver son inspiration?
    8. Différence entre « dashboarding » et outils de pilotage
    9. Les différents outils
    10. Le cas spécifique du digital
    11. Avoir le bon outil pour la bonne utilisation
    12. Structurer, organiser et hiérarchiser
    13. Les objectifs
    14. Les stratégies
    15. Les activités
    16.  les ICP
    17.  Les résultats
    18.  Fréquence de mise à jour et de communication
    19.  Automatisation et industrialisation
    20. Communiquer avec des tableaux de bord
    21.  Améliorer la performance commerciale
    22.  Manager son équipe

Financement

Il s’agit d’une formation qui peut être soutenue via différents dispositifs de financement. Vous pouvez en effet mobiliser votre Compte Personnel de Formation ou passer par les FONGECIFS ou Pôle Emploi.

Les possibilités sont nombreuses, nous les avons résumées dans ce guide du financement.

En plus de cette ressource informative, vous pouvez compter sur l’accompagnement de nos experts en financement pour monter avec vous le dossier de financement le plus adapté à votre statu et à vos besoins.

Cycle de formation associé

Le module de formation en dashboarding et outils de pilotage commerciaux est dispensé dans le cadre de l’Executive MBA Business Development, Négociation & Vente stratégique BtoB.  Ce cycle long diplômant vous permet de maîtriser de nombreuses compétences, notamment dans le domaine de l’inbound marketing, du leadership, du marketing stratégique et du droit commercial.

Un Titre Certifié reconnu par l’Etat de niveau 7, inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) vient sanctionner cette formation. Une fois obtenu il vous ouvre la voie vers diverses fonctions managériales mais il peut aussi rassurer votre future clientèle si vous préférez choisir la voie de l’indépendance !

Parmi les différents débouchés envisageables figurent par exemple les métiers de : 
 

Les avantages VISIPLUS academy

Une plateforme digital learning dédiée

Une plateforme digital learning dédiée

Fidèles à notre conviction que la transformations digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formation et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipe.

Un suivi personnalisé

Un suivi personnalisé

Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.

Le soutien de toute une communauté

Le soutien de toute une communauté

Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !

Votre employabilité renforcée

Votre employabilité renforcée

L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.

Un réseau d’Alumni pour échanger

Un réseau d’Alumni pour échanger

Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni VISIPLUS academy, et développez votre réseau professionnel !

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Je suis un particulier

Je souhaite monter en compétences et réaliser une formation (format présentiel ou digital learning)

Je suis une entreprise

Je souhaite former un ou plusieurs de mes collaborateurs (format inter ou intra-entreprise, format présentiel ou digital learning)

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