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Formation L'offre d'achat et les honoraires de l'agent immobilier
Immobilier

Formation L'offre d'achat et les honoraires de l'agent immobilier

Sécuriser sa vente et préserver ses honoraires

Vous souhaitez négocier des offres d’achat au juste prix pour vos clients et maîtriser les solutions clés pour assurer vos honoraires lors d’une vente immobilière ?
Grâce à cette formation, appréhendez avec confiance le processus d’achat, de la prise du mandat à a réception de votre rémunération !

200 formations
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20 000 participants
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98% de clients satisfaits
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20 Ans d'expérience
20 ans d'expérience

Présentation de la formation

L’agent immobilier doit protéger son droit à honoraires afin que celui-ci ne soit pas remis en question. Or certaines réglementations lui imposent des obligations à de nombreuses étapes de la commercialisation du bien !

Il doit par ailleurs obtenir des offres d’achat en bonne et due forme de la part des acquéreurs, point de départ d’une négociation entre 2 parties qui s’opposent souvent sur le prix de vente.

Cette formation vous permet de découvrir l’ensemble des connaissances juridiques et commerciales que doit maîtriser l’agent immobilier concernant ses honoraires et l’offre d’achat, ainsi que des solutions de négociation pour que les acheteurs et les vendeurs s’entendent sur un prix, tout en préservant ses honoraires de transaction.
 

Information
Le saviez-vous ?

On ne verse jamais une "commission" à un professionnel de l'immobilier, mais des "honoraires" qui rémunèrent une prestation de service et des compétences, au même titre que pour d'autres professions. Ainsi, l'utilisation des termes "CAI" (Commission d’Agence Incluse) ou "FAI" (Frais d’Agence Inclus), qui laissent penser que l'action des professionnels immobiliers se limite à encaisser un pourcentage sur les transactions réalisées, n'est pas conforme à la règlementation professionnelle !

Pourquoi réaliser une Formation L'offre d'achat et les honoraires de l'agent immobilier ?

Que ce soit au moment de la signature des mandats, des avenants et des actes constatant l’engagement des parties, un agent immobilier doit très souvent défendre ses honoraires pour ne pas les négocier outre mesure.

Il est ainsi essentiel pour un agent immobilier d’être au fait du processus d’offre d’achat et de comprendre les règlementations encadrant l’établissement de ses honoraires en fonction de cette offre.

Grâce à cette formation, maîtrisez le processus d’achat de A à Z afin de sécuriser vos honoraires !

Objectifs

  • Comprendre les différentes réglementations concernant les honoraires et l’offre d’achat
  • Savoir consolider le mandat de vente, pièce maitresse du droit à honoraires
  • Appliquer les différentes étapes de la prise d’offre et de sa négociation
  • Maîtriser les solutions clés pour préserver ses honoraires

Pour qui ?

Cette formation est ouverte à tous mais s’adresse tout particulièrement aux professionnels ou futurs professionnels de l’immobilier.

Programme

    • Chapitre 1 : L’exercice de l’activité
    • Chapitre 2 : Le document d’informations précontractuel
    • Chapitre 3 : Les mentions spécifiques du mandat
    • Chapitre 4 : Les durées et les formalités du mandat
    • Chapitre 5 : La délégation, l’avenant et le mandat de recherche
    • Chapitre 6 : La réglementation des honoraires
    • Chapitre 7 : Le barème des honoraires
    • Chapitre 8 : L’affichage des honoraires
    • Chapitre 9 : Les honoraires à la prise de mandat
    • Chapitre 10 : Les honoraires par les services
    • Chapitre 11 : Les honoraires par l’exclusivité
    • Chapitre 12 : Les objections du vendeur sur les honoraires au mandat
    • Chapitre 13 : L’accord de l’acquéreur sur le bien
    • Chapitre 14 : Les conditions de la prise d’offre avec l’acquéreur
    • Chapitre 15 : La prise de l’offre de l’acquéreur
    • Chapitre 16 : La préparation de l’offre avec le vendeur
    • Chapitre 17 : L’offre et le vendeur
    • Chapitre 18 : La défense de l’offre face au vendeur
    • Chapitre 19 : Des règles de négociation
    • Chapitre 20 : Procédures, contrôles et sanctions

Prérequis

Aucun prérequis.

Modalités et délais d'accès

Dates d'entrée en formation :
  • Les dates d’entrée en formation sont ouvertes tout au long de l’année
Durée :
  • Chaque module de formation fera l'objet d'une ouverture des accès à la plateforme d'apprentissage pour 1 mois
Tarifs :
  • Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation.
Matériel :
  • Pour participer à cette formation, vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion Internet (un casque audio est également recommandé)

Financement

Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.

Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.

Cycle de formation associé

Cette formation s'inscrit dans le cadre du cycle diplômant Executive Bachelor Immobilier. Ce dernier vous donne toutes les clés pour réussir dans le secteur de l’immobilier et délivre par ailleurs à son terme un titre certifié de niveau 6 enregistré au RNCP, ainsi que la possibilité d'acquérir la carte professionnelle vous permettant d’exercer en tant qu’agent immobilier.
Suite à l'obtention de ce diplôme, vous pouvez exercer par exemple en tant que  :
 

  • Chargé d'affaires immobilières
  • Consultant en immobilier

Les avantages VISIPLUS academy

Une plateforme digital learning dédiée

Une plateforme digital learning dédiée

Fidèles à notre conviction que la transformation digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formations et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipes.

Un suivi personnalisé

Un suivi personnalisé

Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.

Le soutien de toute une communauté

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Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !

Votre employabilité renforcée

Votre employabilité renforcée

L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.

Un réseau d’Alumni pour échanger

Un réseau d’Alumni pour échanger

Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni VISIPLUS academy, et développez votre réseau professionnel !

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Je suis un particulier

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Je souhaite former un ou plusieurs de mes collaborateurs.

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