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Formation L'offre d'achat et les honoraires de l'agent immobilier
Sécuriser sa vente et préserver ses honoraires
Vous souhaitez négocier des offres d’achat au juste prix pour vos clients et maîtriser les solutions clés pour assurer vos honoraires lors d’une vente immobilière ?
Grâce à cette formation, appréhendez avec confiance le processus d’achat, de la prise du mandat à a réception de votre rémunération !
Présentation de la formation
L’agent immobilier doit protéger son droit à honoraires afin que celui-ci ne soit pas remis en question. Or certaines réglementations lui imposent des obligations à de nombreuses étapes de la commercialisation du bien !
Il doit par ailleurs obtenir des offres d’achat en bonne et due forme de la part des acquéreurs, point de départ d’une négociation entre 2 parties qui s’opposent souvent sur le prix de vente.
Cette formation vous permet de découvrir l’ensemble des connaissances juridiques et commerciales que doit maîtriser l’agent immobilier concernant ses honoraires et l’offre d’achat, ainsi que des solutions de négociation pour que les acheteurs et les vendeurs s’entendent sur un prix, tout en préservant ses honoraires de transaction.
On ne verse jamais une "commission" à un professionnel de l'immobilier, mais des "honoraires" qui rémunèrent une prestation de service et des compétences, au même titre que pour d'autres professions. Ainsi, l'utilisation des termes "CAI" (Commission d’Agence Incluse) ou "FAI" (Frais d’Agence Inclus), qui laissent penser que l'action des professionnels immobiliers se limite à encaisser un pourcentage sur les transactions réalisées, n'est pas conforme à la règlementation professionnelle !
Pourquoi réaliser une Formation L'offre d'achat et les honoraires de l'agent immobilier ?
Que ce soit au moment de la signature des mandats, des avenants et des actes constatant l’engagement des parties, un agent immobilier doit très souvent défendre ses honoraires pour ne pas les négocier outre mesure.
Il est ainsi essentiel pour un agent immobilier d’être au fait du processus d’offre d’achat et de comprendre les règlementations encadrant l’établissement de ses honoraires en fonction de cette offre.
Grâce à cette formation, maîtrisez le processus d’achat de A à Z afin de sécuriser vos honoraires !
Objectifs de la formation L'offre d'achat et les honoraires de l'agent immobilier
- Comprendre les différentes réglementations concernant les honoraires et l’offre d’achat
- Savoir consolider le mandat de vente, pièce maitresse du droit à honoraires
- Appliquer les différentes étapes de la prise d’offre et de sa négociation
- Maîtriser les solutions clés pour préserver ses honoraires
Pour qui ?
Cette formation est ouverte à tous mais s’adresse tout particulièrement aux professionnels ou futurs professionnels de l’immobilier.
Programme
- Chapitre 1 - L’exercice de l’activité
- Chapitre 2 - Le document d’informations / précontractuel
- Chapitre 3 - Le formalisme du mandat
- Chapitre 4 - Les clauses spécifiques du mandat
- Chapitre 5 - Les délais du mandat et de ses clauses
- Chapitre 6 - La délégation, l’avenant, le mandat de recherche et le bon de visite
- Chapitre 7 - La réglementation des honoraires
- Chapitre 8 - Le barème des honoraires
- Chapitre 9 - L’affichage des honoraires
- Chapitre 10 - Les honoraires à la prise de mandat
- Chapitre 11 - Les honoraires et les services du mandat simple
- Chapitre 12 - Les honoraires et les services du mandat avec exclusivité
- Chapitre 13 - L’accord de l’acquéreur sur le bien
- Chapitre 14 - La prise d’offre avec l’acquéreur
- Chapitre 15 - La détermination de l’offre de l’acquéreur
- Chapitre 16 - Les objections de l’acquéreur et l’offre écrite
- Chapitre 17 - La préparation de l’offre avec le vendeur
- Chapitre 18 - La défense de l’offre et des honoraires face au vendeur
- Chapitre 19 - Convaincre le vendeur
- Chapitre 20 - Des règles de négociation
- Chapitre 21 - La médiation, les contrôles et les sanctions
Prérequis
Aucun prérequis.
Modalités et délais d'accès
Cette durée est une moyenne estimée pour la réalisation de la formation et pourra être modifiée en fonction du profil de chaque participant.
- QCM d’évaluation des connaissances
- Exercice de mise en pratique professionnelle
En fonction de votre profil, elle est 100% finançable et peut ainsi être accessible pour 0€ de reste à charge. Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation.
Financer sa formation en Immobilier
Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.
Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.
Cycle de formation associé
Cette formation s'inscrit dans le cadre du cycle diplômant Executive Bachelor Immobilier. Ce dernier vous donne toutes les clés pour réussir dans le secteur de l’immobilier et délivre par ailleurs à son terme un titre certifié de niveau 6 enregistré au RNCP, ainsi que la possibilité d'acquérir la carte professionnelle vous permettant d’exercer en tant qu’agent immobilier.
Suite à l'obtention de ce diplôme, vous pouvez exercer par exemple en tant que :
- Chargé d'affaires immobilières
- Consultant en immobilier
Les avantages VISIPLUS academy
Une plateforme digital learning dédiée
Fidèles à notre conviction que la transformation digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formations et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipes.
Un suivi personnalisé
Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.
Le soutien de toute une communauté
Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !
Votre employabilité renforcée
L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.
Un réseau d’Alumni pour échanger
Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni VISIPLUS academy, et développez votre réseau professionnel !
