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Formation Développement Commercial et Transformation numérique
Commercial et Relation Client

Formation Développement Commercial et Transformation numérique

Optimiser sa stratégie commerciale à l’ère du digital

Vous souhaitez tirer le meilleur du digital pour booster vos performances commerciales ? Cette formation vous permettra d’appréhender clairement les enjeux de la transformation digitale dans le cadre d’une activité commerciale, mais aussi d’acquérir les bonnes pratiques essentielles pour optimiser vos techniques de vente dans un monde hyperconnecté.

300 formations
300 formations
20 000 participants
20 000 participants
accompagnement pédagogique personnalisé
Accompagnement pédagogique personnalisé
22 Ans d'expérience
22 ans d'expérience

Présentation de la formation

En moins de 30 ans, le numérique a profondément transformé la manière de créer de la valeur au sein des entreprises. Les fonctions commerciales et les métiers de la vente n'y font pas exception.

En quoi la digitalisation impacte-t-elle les métiers commerciaux et de la relation client ? Comment s’approprier les outils technologiques pour faire évoluer sa stratégie et la faire passer à la vitesse supérieure ?

Cette formation aborde les impacts structurels et opérationnels des nouvelles technologies sur le pilotage des stratégies de développement commercial et d’acquisition clients. Elle vous permettra ainsi de mettre à jour vos pratiques commerciales pour gagner en performance à l’ère du digital.
 

Information
Le saviez-vous ?

Le digital met à votre disposition de nouveaux canaux pour engager une relation avec vos prospects, de nouveaux leviers à activer pour remplir votre portefeuille client, et de nouveaux usages pour les fidéliser.

Pourquoi réaliser une Formation Développement Commercial et Transformation numérique ?

Assurer la durabilité de votre entreprise repose essentiellement sur son développement commercial. Aussi, la transformation numérique y joue un rôle clé, que ce soit dans la vente, la prospection de nouveaux clients ou la fidélisation.

Grâce à cette formation, comprenez les enjeux de la digitalisation des métiers commerciaux et familiarisez-vous avec les outils digitaux qui vous permettront de perfectionner votre stratégie commerciale ainsi que sa mise en œuvre.

Objectifs de la formation Développement Commercial et Transformation numérique

  • Comprendre les enjeux de la digitalisation des métiers de la vente BtoB
  • Connaître l'environnement technologique et les solutions du marché
  • Définir et exécuter une stratégie d'acquisition à l'ère du numérique
  • Accompagner son équipe dans l'adoption de nouveaux outils
  • Bien choisir ses KPI pour piloter sa stratégie d'acquisition

Pour qui ?

Cette formation s'adresse aux profils commerciaux souhaitant comprendre les concepts fondamentaux et les enjeux de la transformation digitale afin de maîtriser l'environnement technologique et ses outils pour les intégrer avec succès dans leurs approches commerciales.

Programme

    • Transformation digitale
    • Développement commercial et vente
    • BtoB et vente complexe
    • Évolutions des comportements d'achat
    • Le rôle du vendeur dans un monde connecté
    • De la vente traditionnelle à la digitalisation du cycle de vente
    • Exemples de transformations digitales (réussies)
    • ROI, avantages et défis
    • Extraction et enrichissement de données
    • Outils de gestion des campagnes de prospection (Outbound)
    • Outils de gestion des Inbounds
    • Les CRM
    • Revenue Intelligence
    • Visioconférences
    • Contrats et e-signature
    • Intégration, API et interopérabilité
    • Workflows et automatisation
    • Développement commercial et RGPD
    • Ciblage - ICP, personas et intents
    • Mix Inbound - Outbound
    • Objectifs et KPIs
    • Contenu et distribution
    • Itération et A-B testing
    • Automatisation et scaling
    • Suivi et analyse des KPIs
    • Coût d'acquisition et ROI
    • Culture d'entreprise et implication des collaborateurs
    • Comment encourager la transformation digitale -
    • Favoriser les retours d'expérience
    • Évaluation des besoins
    • Formation
    • Communication interne
    • Le rôle du leadership
    • Adoption des outils digitaux au quotidien
    • Définition et pertinence des KPIs dans la gestion du cycle de vente
    • Alignement des KPIs et des objectifs commerciaux
    • Alignement des KPIs et des process de vente
    • Tableaux de bord et reporting
    • Conclusion

Prérequis

Aucun prérequis, cette formation est ouverte à tous.

Modalités et délais d'accès

Dates d'entrée en formation :
  • Les dates d’entrée en formation sont ouvertes tout au long de l’année
Durée :
  • Chaque module de formation fera l'objet d'une ouverture des accès à la plateforme d'apprentissage pour 1 mois en fonction du rythme hebdomadaire fixé
Tarifs :
  • Cette formation est proposée au tarif de base de 900 euros.
    En fonction de votre profil, elle est 100% finançable et peut ainsi être accessible pour 0€ de reste à charge.
  • Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation.
Matériel :
  • Pour participer à cette formation, vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion Internet (un casque audio est également recommandé)

Cette formation peut-être accessible aux participants en situation de handicap, votre conseiller en formation vous accompagnera sur l’élaboration de votre projet.

Financer sa formation en Commercial et Relation Client

Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.

Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.

Les avantages VISIPLUS academy

Une plateforme digital learning dédiée

Une plateforme digital learning dédiée

Fidèles à notre conviction que la transformation digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formations et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipes.

Un suivi personnalisé

Un suivi personnalisé

Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.

Le soutien de toute une communauté

Le soutien de toute une communauté

Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !

Votre employabilité renforcée

Votre employabilité renforcée

L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.

Un réseau d’Alumni pour échanger

Un réseau d’Alumni pour échanger

Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni VISIPLUS academy, et développez votre réseau professionnel !

Intéressé(e) par la formation

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Je suis un particulier

Je souhaite monter en compétences et réaliser une formation.

Je suis une entreprise

Je souhaite former un ou plusieurs de mes collaborateurs.

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