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Formation Piloter et maximiser les indicateurs de la performance commerciale
Commercial et Relation Client

Formation Piloter et maximiser les indicateurs de la performance commerciale

Assurer le suivi de ses ventes efficacement

Vous souhaitez suivre au plus près l’évolution de vos performances commerciales ? Cette formation axée sur les KPIs de performance vous donnera toutes les clés pour assurer le suivi des ventes de votre équipe de manière tangible et chiffrée.

300 formations
300 formations
22 000 participants
22 000 participants
accompagnement pédagogique personnalisé
Accompagnement pédagogique personnalisé
22 Ans d'expérience
22 ans d'expérience

Présentation de la formation

La performance commerciale constitue un élément crucial de la stratégie globale d’une entreprise, visant à garantir sa viabilité. Afin de la mesurer, il est essentiel de définir des indicateurs ou KPIs qui permettent d’évaluer votre progression de manière tangible et chiffrée.

Comment sélectionner les indicateurs pertinents pour suivre votre activité commerciale ? Comment les monitorer grâce à un tableau de bord opérationnel ?

Cette formation vous permettra de maîtriser toutes les bonnes pratiques pour assurer un suivi efficace de la performance de vos équipes de vente.
 

Information
Le saviez-vous ?

Si certains indicateurs s’avèrent incontournables, il n'y a pas de formule magique : la plupart des équipes définissent plusieurs critères bien spécifiques à leur activité pour évaluer au mieux leur performance commerciale.

Pourquoi réaliser une Formation Piloter et maximiser les indicateurs de la performance commerciale ?

L'entreprise évolue dans un écosystème en perpétuel mouvement. Pour cela elle doit s'adapter en permanence et suivre son marché comme ses résultats avec précision. Le choix des bons indicateurs et outil de pilotage est ainsi essentiel, voir vital à son développement.

Cette formation tableau de bord a été élaborée afin de vous permettre de définir et de maximiser les indicateurs clés indispensable au suivi et au pilotage de l’entreprise. Puis, dans un second temps, de les transposer dans un tableau de bord ; véritable outil d’anticipation et de management d’un projet et d’une équipe.

Objectifs de la formation Piloter et maximiser les indicateurs de la performance commerciale

  • Effectuer un diagnostic et identifier les activités critiques et les leviers de performance
  • Étudier et sélectionner les éléments clés afin de définir les indicateurs les plus pertinents
  • Élaborer un tableau de bord opérationnel dans l'entreprise
  • Exploiter son tableau de bord et maximiser ses indicateurs clés

Pour qui ?

Cette formation s'adresse aux professionnels, cadres et dirigeants cherchant à maîtriser la gestion de la performance en entreprise, depuis la définition des indicateurs jusqu'à la mise en place de tableaux de bord.

Programme

    • Introduction
    • L’entreprise et la stratégie
    • La notion de performance en entreprise
    • Pourquoi rechercher la performance ?
    • Comment définir la performance pour une entreprise ?
    • La performance au service de la stratégie d’entreprise
    • Définir son niveau de performance
    • Réaliser un diagnostic de performance
    • Intégrer des facteurs micro et macro-économiques
    • Construire un indicateur de performance
    • Les indicateurs de performance (KPIs)
    • Les indicateurs de performance métiers
    • Les biais possibles dans le choix de ses KPIs
    • Sécuriser et maximiser ses indicateurs de performance
    • La collecte des données
    • Piloter ses indicateurs clés
    • Les principaux outils de création d’un tableau de bord
    • Faire adhérer à l’outil
    • Les limites des indicateurs de performance
    • Mettre en place un tableau de bord
    • Bien réaliser ses tableaux de bords (méthodes)
    • Analyser son tableau de bord
    • Piloter son tableau de bord
    • Définir des actions correctives
    • Mettre en place un comité exécutif
    • Mettre en place un comité de pilotage et/ou opérationnel

Prérequis

Aucun prérequis, cette formation est accessible à tous.

Modalités et délais d'accès

Modalités de positionnement

Entretien obligatoire avec un conseiller formation (étude du profil et du projet du participant)
Dates d'entrée en formation

Les dates d’entrée en formation sont ouvertes tout au long de l’année
Durée

La durée estimée du cycle de formation est de 1 mois.
Cette durée est une moyenne estimée pour la réalisation de la formation et pourra être modifiée en fonction du profil de chaque participant.
Suivi pédagogique

Formation 100% en ligne grâce à une plateforme digital Learning dédiée. Chaque apprenant est suivi individuellement de façon synchrone et asynchrone par toute une équipe pédagogique pour assurer aux apprenants une expérience d’apprentissage optimale.
Evaluations

  • QCM d’évaluation des connaissances
  • Exercice de mise en pratique professionnelle
Tarifs

Cette formation est proposée au tarif de base de 900 euros.
En fonction de votre profil, elle est 100% finançable et peut ainsi être accessible pour 0€ de reste à charge. Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation.
Matériel

Pour participer à cette formation, vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion Internet (un casque audio est également recommandé)
Accueil des PSH

VISIPLUS est en mesure d’accompagner les participants en situation de handicap. Afin de pouvoir étudier votre situation et d’évoquer l’adéquation de notre formation à votre profil et les éventuelles adaptations possibles, prenez contact avec notre équipe de conseillers en formation. Vous pouvez par ailleurs télécharger notre livret d’accueil des apprenants en situation de handicap via ce lien.

Financer sa formation en Commercial et Relation Client

Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.

Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.

Les avantages VISIPLUS academy

Une plateforme digital learning dédiée

Une plateforme digital learning dédiée

Fidèles à notre conviction que la transformation digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formations et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipes.

Un suivi personnalisé

Un suivi personnalisé

Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.

Le soutien de toute une communauté

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Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !

Votre employabilité renforcée

Votre employabilité renforcée

L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.

Un réseau d’Alumni pour échanger

Un réseau d’Alumni pour échanger

Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni VISIPLUS academy, et développez votre réseau professionnel !

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Je suis un particulier

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Je souhaite former un ou plusieurs de mes collaborateurs.

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