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Formation Piloter et maximiser les indicateurs de la performance commerciale
Assurer le suivi de ses ventes efficacement
Vous souhaitez suivre au plus près l’évolution de vos performances commerciales ? Cette formation axée sur les KPIs de performance vous donnera toutes les clés pour assurer le suivi des ventes de votre équipe de manière tangible et chiffrée.
Présentation de la formation
La performance commerciale constitue un élément crucial de la stratégie globale d’une entreprise, visant à garantir sa viabilité. Afin de la mesurer, il est essentiel de définir des indicateurs ou KPIs qui permettent d’évaluer votre progression de manière tangible et chiffrée.
Comment sélectionner les indicateurs pertinents pour suivre votre activité commerciale ? Comment les monitorer grâce à un tableau de bord opérationnel ?
Cette formation vous permettra de maîtriser toutes les bonnes pratiques pour assurer un suivi efficace de la performance de vos équipes de vente.
Si certains indicateurs s’avèrent incontournables, il n'y a pas de formule magique : la plupart des équipes définissent plusieurs critères bien spécifiques à leur activité pour évaluer au mieux leur performance commerciale.
Pourquoi réaliser une Formation Piloter et maximiser les indicateurs de la performance commerciale ?
L'entreprise évolue dans un écosystème en perpétuel mouvement. Pour cela elle doit s'adapter en permanence et suivre son marché comme ses résultats avec précision. Le choix des bons indicateurs et outil de pilotage est ainsi essentiel, voir vital à son développement.
Cette formation tableau de bord a été élaborée afin de vous permettre de définir et de maximiser les indicateurs clés indispensable au suivi et au pilotage de l’entreprise. Puis, dans un second temps, de les transposer dans un tableau de bord ; véritable outil d’anticipation et de management d’un projet et d’une équipe.
Objectifs de la formation Piloter et maximiser les indicateurs de la performance commerciale
- Effectuer un diagnostic et identifier les activités critiques et les leviers de performance
- Étudier et sélectionner les éléments clés afin de définir les indicateurs les plus pertinents
- Élaborer un tableau de bord opérationnel dans l'entreprise
- Exploiter son tableau de bord et maximiser ses indicateurs clés
Pour qui ?
Cette formation s'adresse aux professionnels, cadres et dirigeants cherchant à maîtriser la gestion de la performance en entreprise, depuis la définition des indicateurs jusqu'à la mise en place de tableaux de bord.
Programme
- Introduction
- L’entreprise et la stratégie
- La notion de performance en entreprise
- Pourquoi rechercher la performance ?
- Comment définir la performance pour une entreprise ?
- La performance au service de la stratégie d’entreprise
- Définir son niveau de performance
- Réaliser un diagnostic de performance
- Intégrer des facteurs micro et macro-économiques
- Construire un indicateur de performance
- Les indicateurs de performance (KPIs)
- Les indicateurs de performance métiers
- Les biais possibles dans le choix de ses KPIs
- Sécuriser et maximiser ses indicateurs de performance
- La collecte des données
- Piloter ses indicateurs clés
- Les principaux outils de création d’un tableau de bord
- Faire adhérer à l’outil
- Les limites des indicateurs de performance
- Mettre en place un tableau de bord
- Bien réaliser ses tableaux de bords (méthodes)
- Analyser son tableau de bord
- Piloter son tableau de bord
- Définir des actions correctives
- Mettre en place un comité exécutif
- Mettre en place un comité de pilotage et/ou opérationnel
Prérequis
Aucun prérequis, cette formation est accessible à tous.
Modalités et délais d'accès
- QCM d’évaluation des connaissances
- Exercice de mise en pratique professionnelle
En fonction de votre profil, elle est 100% finançable et peut ainsi être accessible pour 0€ de reste à charge. Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation.
Financer sa formation en Commercial et Relation Client
Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.
Les avantages VISIPLUS academy
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