INTÉRESSÉ(E) PAR LA FORMATION Construire et piloter sa stratégie commerciale ?
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Formation Construire et piloter sa stratégie commerciale
Booster les performances de sa force de vente
Vous souhaitez optimiser la stratégie commerciale de votre entreprise afin de booster vos ventes ? Grâce à cette formation, développez toutes les bonnes pratiques pour mettre en place une stratégie commerciale performante et analyser vos résultats.
Présentation de la formation
Mettre en place une stratégie d’entreprise commerciale ne s’improvise pas, il s’agit en effet de bien analyser son marché pour être en phase avec les différentes cibles de l’entreprises.
Qu’attendent vos clients potentiels ? Comment les contacter ? Pour leur dire quoi et surtout comment ? En quoi vous différenciez vous de vos concurrents ?
De l’étude de marché aux outils de pilotage et de suivis commerciaux en passant par la segmentation de sa clientèle et la mise en place d’un plan d’action pour ses forces de vente, cette formation vous permettra de maîtriser la mise en œuvre d’une stratégie commerciale de A à Z.
L'optimisation de la performance commerciale d'une entreprise demeure une préoccupation constante pour les équipes des ventes et les directions commerciales. Il est important de souligner qu'un cycle de vente complet englobe la prospection, la conclusion de la vente, le processus de paiement, et idéalement, la fidélisation du client par le réachat.
Pourquoi réaliser une Formation Construire et piloter sa stratégie commerciale ?
Mettre en place une stratégie commerciale efficace représente un enjeu central dans votre entreprise pour augmenter vos ventes et à améliorer votre part de marché.
Pour vous aider à améliorer vos performances commerciales, nous vous proposons cette formation qui vous fournira toutes les clés pour construire une stratégie commerciale efficace, la déployer dans votre entreprise et la piloter pour en maximiser les résultats.
Objectifs de la formation Construire et piloter sa stratégie commerciale
- Comprendre la démarche de construction et de pilotage d’une stratégie d’entreprise
- Évaluer son marché, identifier ses forces, savoir se positionner, faire preuve d’agilité
- Savoir piloter sa stratégie pour développer et sécuriser son entreprise
Pour qui ?
Cette formation est destinée aux managers ou futurs managers commerciaux qui souhaitent piloter efficacement leur stratégie commerciale et gagner en efficacité.
Programme
- Introduction
- La stratégie d’entreprise
- Réaliser un diagnostic interne et externe
- Intégrer les facteurs macro et micro-environnementaux
- Étudier son marché
- Cibler son marché
- Zoom sur les influenceurs d’achat
- Étudier ses concurrents
- L’étude des forces en présence - Porter
- Segmenter sa clientèle
- Définir ses Domaines d'Activités Stratégiques
- L’utilisation du lean canvas
- Le mix marketing - la politique produit
- La politique produit - la matrice BCG
- Le mix marketing - la politique de prix
- Le mix marketing - la politique de distribution
- Le mix marketing - la politique de communication
- Les 4C au service de l’innovation
- Élaborer une stratégie commerciale
- Confronter sa vision au marché
- Créer un plan d’actions commerciales
- Définir ses objectifs commerciaux
- Zoom sur une méthode pour définir ses objectifs
- Planifier ses actions commerciales
- Piloter la stratégie commerciale
- Mener un pilotage stratégique
- Définir un plan de contingence
- Déployer des actions correctives
- Analyser la performance pour l’adapter
- Définir les actions correctives
- Outil de pilotage et de suivi - les 5 pourquoi
- Quel tableau de bord ?
- Faire vivre les tableaux de bord
Prérequis
Aucun prérequis, cette formation est ouverte à tous.
Modalités et délais d'accès
Cette durée est une moyenne estimée pour la réalisation de la formation et pourra être modifiée en fonction du profil de chaque participant.
- QCM d’évaluation des connaissances
- Exercice de mise en pratique professionnelle
En fonction de votre profil, elle est 100% finançable et peut ainsi être accessible pour 0€ de reste à charge. Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation.
Financer sa formation en Commercial et Relation Client
Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.
Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.
Les avantages VISIPLUS academy
Une plateforme digital learning dédiée
Fidèles à notre conviction que la transformation digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formations et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipes.
Un suivi personnalisé
Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.
Le soutien de toute une communauté
Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !
Votre employabilité renforcée
L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.
Un réseau d’Alumni pour échanger
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