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Formation Négocier ses achats
Commercial et Relation Client

Formation Négocier ses achats

Maîtriser les techniques de négociation fournisseur

Vous souhaitez optimiser les coûts de votre entreprise et pensez que vous pourriez faire des économies en négociant mieux vos achats ? C’est surement ce cas, la négociation des achats étant un instrument essentiel pour optimiser les coûts de fonctionnement d’une entreprise. Grâce à cette formation, maîtrisez les bonnes pratiques pour préparer et mener à bien votre négociation avec succès !

300 formations
300 formations
22 000 participants
22 000 participants
accompagnement pédagogique personnalisé
Accompagnement pédagogique personnalisé
22 Ans d'expérience
22 ans d'expérience

Présentation de la formation

Au sein du processus d’achat, la négociation occupe une place importante et sa réussite peut conditionner la réussite de la prestation concernée, et affecter la rentabilité d’un projet.

À travers la négociation technique et commerciale, la négociation contractuelle et le contract management, l’acheteur doit réussir à sécuriser l’achat en termes de qualité, de coût, de délais, mais aussi de niveaux de service. Pour cela, il y a de nombreuses composantes à prendre en compte, certains outils qu’il est possible d’utiliser et de bonnes pratiques à mettre en place.

Tel est l’enjeu de cette formation qui vous apportera toutes les bonnes pratiques de négociation commerciales pour rationaliser les couts de votre entreprise et développer des relations fournisseurs pérennes.
 

Information
Le saviez-vous ?

Limiter le panel de ses fournisseurs est une bonne stratégie pour rationaliser vos couts. Votre relation privilégiée vous donnera par ailleurs un levier de négociation efficace.

Pourquoi réaliser une Formation Négocier ses achats ?

Les prestations réalisées par les fournisseurs représentent une part importante des coûts d’une entreprise. S’il existe des outils pour travailler en amont sur le besoin, la négociation, dès lors qu’elle a lieu sur la base d’offre(s) alignée(s) en termes de qualité avec le cahier des charges, représente l’opportunité d’établir un accord mutuellement bénéfique.

Cette formation vous permettra d’appréhender avec expertises les différentes approches de négociations possibles afin de mener avec succès vos négociations commerciales.

Objectifs de la formation Négocier ses achats

  • Comprendre le rôle d’une négociation
  • Situer la négociation dans le processus Source to Contract/Source to Pay
  • Appréhender les différents critères et approches de négociation
  • Réussir une négociation commerciale
  • Réussir une négociation contractuelle et le contract management
  • Digitaliser une négociation

Pour qui ?

Cette formation s'adresse aux professionnels travaillant dans le domaine des achats, de la gestion de la chaîne d'approvisionnement ou des services liés aux achats au sein d'une entreprise.

Programme

    • Introduction aux achats
    • Le processus Source to Pay -les fondamentaux
    • Qu’est-ce qu’une négociation
    • La négociation achat - trois séquences-formes de négociation
    • Contraintes et objectifs des différentes formes de négociation
    • Rôle des premières phases du processus - besoin, cahier des charges et sourcing
    • Les critères de la négociation commerciale - QCDS
    • Approche de négociation en mode projet ou catégoriel
    • Approche de négociation selon les typologies de fournisseurs
    • Cas particulier de la négociation au sein de la commande publique
    • La négociation intégrative-collaborative
    • La négociation distributive-compétitive
    • Lancement de l’appel d’offres RFP-RFQ
    • Analyse des offres
    • Préparation de la négociation
    • Négocier la qualité - le délai
    • Négocier le prix
    • Approche Total Costof Ownership
    • Négocier les niveaux de service
    • Négocier selon le secteur d’activité
    • Impact de la RSE sur la négociation
    • Bonnes pratiques et écueils à éviter pour négocier
    • La dimension culturelle au sein de la négociation
    • Négociation contractuelle - contrat cadre
    • Négociation contractuelle - contrat spot-commande
    • Négocier en phase d’exécution de contrat
    • Le contract management
    • Service Level Agreements et pénalités
    • Négociation et KPI’s financiers
    • Négociation et KPI’s non financiers
    • Digital et négociation
    • Enchère descendante type « anglaise »
    • Enchère descendante type « dynamique »
    • Enchère ascendante type « hollandaise »
    • Enchère statique type « scellée »
    • Autres possibilités - impacts du digital sur la négociation

Prérequis

Aucun prérequis, cette formation est ouverte à tous.

Modalités et délais d'accès

Modalités de positionnement

Entretien obligatoire avec un conseiller formation (étude du profil et du projet du participant)
Dates d'entrée en formation

Les dates d’entrée en formation sont ouvertes tout au long de l’année
Durée

La durée estimée du cycle de formation est de 1 mois.
Cette durée est une moyenne estimée pour la réalisation de la formation et pourra être modifiée en fonction du profil de chaque participant.
Suivi pédagogique

Formation 100% en ligne grâce à une plateforme digital Learning dédiée. Chaque apprenant est suivi individuellement de façon synchrone et asynchrone par toute une équipe pédagogique pour assurer aux apprenants une expérience d’apprentissage optimale.
Evaluations

  • QCM d’évaluation des connaissances
  • Exercice de mise en pratique professionnelle
Tarifs

Cette formation est proposée au tarif de base de 900 euros.
En fonction de votre profil, elle est 100% finançable et peut ainsi être accessible pour 0€ de reste à charge. Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation.
Matériel

Pour participer à cette formation, vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion Internet (un casque audio est également recommandé)
Accueil des PSH

VISIPLUS est en mesure d’accompagner les participants en situation de handicap. Afin de pouvoir étudier votre situation et d’évoquer l’adéquation de notre formation à votre profil et les éventuelles adaptations possibles, prenez contact avec notre équipe de conseillers en formation. Vous pouvez par ailleurs télécharger notre livret d’accueil des apprenants en situation de handicap via ce lien.

Financer sa formation en Commercial et Relation Client

Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.

Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.

Les avantages VISIPLUS academy

Une plateforme digital learning dédiée

Une plateforme digital learning dédiée

Fidèles à notre conviction que la transformation digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formations et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipes.

Un suivi personnalisé

Un suivi personnalisé

Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.

Le soutien de toute une communauté

Le soutien de toute une communauté

Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !

Votre employabilité renforcée

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L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.

Un réseau d’Alumni pour échanger

Un réseau d’Alumni pour échanger

Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni VISIPLUS academy, et développez votre réseau professionnel !

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