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Formation Maîtriser les fondamentaux de la stratégie commerciale
Commercial et Relation Client

Formation Maîtriser les fondamentaux de la stratégie commerciale

Construire et déployer sa stratégie commerciale

Vous souhaitez accroître votre efficacité commerciale, maximiser vos opportunités de croissance et prendre des décisions stratégiques éclairées pour votre entreprise ? Grâce à cette formation, construisez et déployer une stratégie commerciale efficace.

300 formations
300 formations
22 000 participants
22 000 participants
accompagnement pédagogique personnalisé
Accompagnement pédagogique personnalisé
22 Ans d'expérience
22 ans d'expérience

Présentation de la formation

La stratégie commerciale englobe toutes les méthodes de marketing et de vente que l'entreprise déploie pour réaliser des objectifs commerciaux définis. Ainsi, elle constitue un élément vital dans un plan d'affaires ou de croissance.

Quels sont les principes fondamentaux d’une bonne stratégie commerciale et comment la mettre concrètement en œuvre ? Comment évaluer ses résultats et savoir quand il est nécessaire de réajuster sa stratégie ?

Cette formation vous guidera à travers des cas concrets pour construire et déployer une stratégie commerciale solide et alignée avec vos objectifs de vente.
 

Information
Le saviez-vous ?

La stratégie commerciale n’est pas « gravée dans le marbre ». Certaines actions, comme une veille concurrentielle active et l’analyse de vos indicateurs de performance par exemple, vous permettent de la perfectionner au fil du temps.

Pourquoi réaliser une Formation Maîtriser les fondamentaux de la stratégie commerciale ?

Trop de sociétés négligent encore la conception de leur stratégie commerciale. Ce qui revient à partir pour un voyage en haute mer, sans outils de navigation et sans avoir la moindre idée de sa destination finale… Difficile d’obtenir des résultats probants dans ces conditions !

Ne faites pas les mêmes erreurs si vous voulez vous démarquer de vos concurrents, développer votre clientèle et optimiser la croissance de votre entreprise.

Grâce à cette formation, maîtrisez les fondamentaux de la stratégie commerciale ainsi que les étapes pour la mettre en œuvre, et en évaluer les résultats.

Objectifs de la formation Maîtriser les fondamentaux de la stratégie commerciale

  • Comprendre les principes fondamentaux de la stratégie commerciale
  • Connaître les étapes de la mise en œuvre d'une stratégie commerciale
  • Utiliser des outils d'analyse pour prendre des décisions stratégiques
  • Évaluer les résultats de la mise en œuvre de la stratégie commerciale et savoir déployer les actions correctives nécessaires

Pour qui ?

Cette formation s’adresse aux managers commerciaux, mais aussi à tout professionnel souhaitant déployer une stratégie ou un projet dans une dimension marketing et commerciale au sein de l’entreprise.

Programme

    • Introduction à la formation
    • Comprendre l'importance de la stratégie commerciale
    • Exemple concret de réussite
    • Les éléments essentiels d'une stratégie commerciale
    • Analyse SWOT
    • Définir les objectifs commerciaux
    • Identifier le public cible
    • Segmenter le marché
    • Étude de marché
    • Analyser la concurrence
    • Positionnement sur le marché
    • Les différents modèles de stratégie
    • Stratégie de coût global
    • Stratégie de différenciation
    • Stratégie de niche
    • Stratégie de diversification
    • Stratégie de croissance
    • Outils stratégique
    • Planification stratégique
    • Élaboration d'un plan d'action
    • Développement de la proposition de valeur
    • Choix des canaux de distribution
    • Tarification stratégique
    • Budgétisation
    • Plan de marketing intégré
    • Gestion des ressources humaines
    • Technologie et automatisation
    • Mesurer la performance
    • Indicateurs clés de performance (KPI)
    • Révision et ajustement de la stratégie
    • Communication interne de la stratégie
    • Implémentation de la stratégie
    • Formation du personnel
    • Gestion du changement
    • Suivi et évaluation
    • Défis courants de la mise en œuvre
    • Stratégie commerciale durable
    • Éthique dans la stratégie commerciale
    • Gestion des risques
    • Réflexions sur l'innovation
    • Réalisation de l'objectif commercial
    • Exemples de succès de stratégie commerciale
    • Analyse des échecs de stratégie commerciale
    • Études de cas d'échec
    • Rôle du leadership dans la stratégie commerciale
    • Planification à long terme
    • Évolution de la stratégie au fil du temps
    • Témoignage
    • Conclusion et récapitulation

Prérequis

Aucun prérequis, ce module s’adresse à tous.

Modalités et délais d'accès

Modalités de positionnement

Entretien obligatoire avec un conseiller formation (étude du profil et du projet du participant)
Dates d'entrée en formation

Les dates d’entrée en formation sont ouvertes tout au long de l’année
Durée

La durée estimée du cycle de formation est de 1 mois.
Cette durée est une moyenne estimée pour la réalisation de la formation et pourra être modifiée en fonction du profil de chaque participant.
Suivi pédagogique

Formation 100% en ligne grâce à une plateforme digital Learning dédiée. Chaque apprenant est suivi individuellement de façon synchrone et asynchrone par toute une équipe pédagogique pour assurer aux apprenants une expérience d’apprentissage optimale.
Evaluations

  • QCM d’évaluation des connaissances
  • Exercice de mise en pratique professionnelle
Tarifs

Cette formation est proposée au tarif de base de 900 euros.
En fonction de votre profil, elle est 100% finançable et peut ainsi être accessible pour 0€ de reste à charge. Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation.
Matériel

Pour participer à cette formation, vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion Internet (un casque audio est également recommandé)
Accueil des PSH

VISIPLUS est en mesure d’accompagner les participants en situation de handicap. Afin de pouvoir étudier votre situation et d’évoquer l’adéquation de notre formation à votre profil et les éventuelles adaptations possibles, prenez contact avec notre équipe de conseillers en formation. Vous pouvez par ailleurs télécharger notre livret d’accueil des apprenants en situation de handicap via ce lien.

Financer sa formation en Commercial et Relation Client

Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.

Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.

Commentaires clients

Jérôme M.
Responsable Marketing Opérationnel
GAMIDA
“Génial”
Véronique A.
directrice de clientèle
PREST'AGENCY
“formation très pointue et très intéressante. bond bit de parole du formateur. le support de cours pourrait être un peu plus fourni au niveau contenu des info. c'est très synthétique.”
Fanny G.
Assistante Développement Commercial International
ARTELIA EAU & ENVIRONNEMENT
“Dense mais structuré et bourré de bons exemples !”
Stéphane L.
Cadre Etudes
SEGULA TECHNOLOGIES
“"Chapitre super enrichissant pour moi. Bon sujet à mettre en pratique. Merci."”
Karine M.
Assistante commerciale
GALATA ORGANISATION SAS
“"Formation illustrée de nombreux exemples On suit bien le fil rouge entre les différentes vidéos"”
Redoine B.
Directeur Commercial et Marketing
Cincom Systems
“Une bonne synthèse sur lla stratégie commerciale”

Les avantages VISIPLUS academy

Une plateforme digital learning dédiée

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Fidèles à notre conviction que la transformation digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formations et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipes.

Un suivi personnalisé

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Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.

Le soutien de toute une communauté

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Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !

Votre employabilité renforcée

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L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.

Un réseau d’Alumni pour échanger

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Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni VISIPLUS academy, et développez votre réseau professionnel !

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