Commercial et Relation Client
Executive MBA

Business Development, Négociation & Vente Stratégique BtoB *

Vous souhaitez construire et développer une stratégie de business development moderne et performante grâce aux meilleures méthodologies sales ? Booster votre activité BtoB en maîtrisant la stratégie business jusqu’à la relation client, en passant par la prospection et la négociation ? L’Executive MBA Business Development, Négociation & Vente stratégique BtoB vous permettra de créer et développer une activité BtoB performante en utilisant les méthodes et outils du digital.

Business Development, Négociation & Vente Stratégique BtoB

INTÉRESSÉ(E) PAR LE CYCLE DIPLÔMANT Executive MBA Business Development, Négociation & Vente Stratégique BtoB ?

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Eligible CPF
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96,7% Taux d’emploi net à 6 mois
96,7% Taux d’emploi net à 6 mois*
97,4% Taux de réussite aux examens (promotion 2018)
97,4% Taux de réussite aux examens (promotion 2018)*
Formation réalisable pendant ou hors temps de travail
Formation réalisable pendant ou hors temps de travail

Contenu du cycle

Performez dans votre stratégie Sales & Business Development grâce aux meilleurs outils et méthodes de prospection, négociation et closing !

Depuis l’explosion d’Internet dans les méthodes de distribution, la nécessité pour les entreprises d’être toujours plus transparente sur leurs produits/services ou l’internationalisation des canaux de vente, les Sales ont vu leur métier se transformer radicalement. Il est aujourd’hui primordial pour les Business Developer de maitriser les nouvelles techniques du Modern Selling, d’améliorer le funnel Sales dans ses différentes étapes mais aussi de développer des Soft Skills pour mieux s’organiser et gérer une équipe de Sales.
 

A l’issue de ce cycle diplômant, vous aurez développé une expertise en Business Development pour construire et déployer une nouvelle stratégie commerciale axée sur les nouvelles techniques de négociation BtoB. Vous pourrez booster votre carrière par l’acquisition de nouvelles compétences de Key Account Manager pour gérer et développer vos comptes stratégiques et vous obtiendrez toutes les clés pour piloter la performance commerciale de vos équipes Sales.  

Le parcours donne lieu à l’obtention d’un Titre Certifié reconnu par l’Etat de niveau 7.

Modalités de positionnement :

  • Entretien avec un conseiller formation (étude du CV et du projet du participant)
  • Evaluation des connaissances à l’entrée en formation

Objectifs

  • Développer les opportunités d’affaires B2B en utilisant les méthodes et les outils du digital
  • Avoir une vision globale et stratégique du business et du client 
  • Maîtriser les techniques de négociation et de vente complexe avec un focus particulier sur les grands comptes
  • Maîtriser les compétences managériales de haut niveau

Pour qui ?

Salarié(e)s des métiers du développement commercial, de la relation client, du marketing, de la communication, du web, de la gestion et administration d’entreprise souhaitant acquérir de nouvelles compétences métiers afin d’évoluer et d’assurer leur maintien dans l’emploi.

Modules de formation

Témoignage

 
"Cette formation permet d’avoir un panorama complet des opportunités du digital et de toutes les évolutions"
Fabrice Lamirault
Responsable Communication Digitale, Réseaux Sociaux et Médias
BANQUE POPULAIRE CÔTE D'AZUR
Business Development, Négociation & Vente Stratégique BtoB

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