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Stratégies Commerciales des Organisations*
Vous souhaitez déployer une stratégie commerciale solide pour votre entreprise et maîtriser de nouvelles méthodes de prospection, de négociation et de relation client ? Notre Executive MBA Stratégies Commerciales des Organisations vous permettra d’acquérir tous les savoir-faire indispensables pour relever les défis du business development dans un contexte ultra concurrentiel et international.
Présentation du cycle de formation
Dans un monde des affaires de plus en plus digitalisé, il est essentiel de maîtriser tous les aspects du marketing et de la vente afin d'améliorer la compétitivité de l'entreprise, et favoriser sa croissance.
Au cœur de la stratégie de l'entreprise, le manager commercial doit donc posséder un ensemble complet de compétences lui permettant d'optimiser la performance de ses collaborateurs et d'analyser l'environnement et le marché de l'entreprise.
Grâce à ce MBA, devenez un manager apte à relever tous les défis d'un environnement digitalisé concurrentiel, et maîtrisez les compétences nécessaires pour mener des projets, coordonner vos équipes, optimiser vos ressources et prendre des décisions stratégiques éclairées, contribuant ainsi au succès global de l'entreprise. Vous aurez par ailleurs l'opportunité de valider un "Titre Certifié Manager des organisations" de niveau 7 reconnu par l’État
Objectifs de l'executive mba Stratégies Commerciales des Organisations
- Construire la stratégie de l’organisation
- Manager l’innovation et accompagner le changement
- Piloter et déployer des projets de transformation organisationnelle et digitale
- Piloter les activités et ressources de l’organisation au service de la performance opérationnelle de l’activité ou entreprise
- Exercer une gouvernance et une représentation éthique et responsable de l’organisation
Pour qui ?
Cette formation s’adresse parfaitement aux professionnels souhaitant renforcer leur expertise en management commercial et développement des affaires, que ce soit pour contribuer au succès global de leur entreprise, monter en compétences, faire évoluer leur carrière ou se reconvertir dans ces domaines spécifiques.
Pourquoi réaliser un cycle de formation Stratégies Commerciales des Organisations ?
Programme
- Stratégie et développement des affaires
- Droit des sociétés
- Elaborer un business plan
- Logique financière de l'entreprise
- Construire et piloter sa stratégie commerciale
- Piloter et maximiser les indicateurs de la performance commerciale
- Maîtriser le Funnel Sales BtoB
- Exécuter la prospection à l'ère de l'automatisation
- Manager les risques d'un projet
- Elaborer et mettre en place une démarche RSE
- Le financement des entreprises
- Prise de parole en public : capter et convaincre son auditoire
- Anglais commercial niveau avancé
- Qualité au profit de la performance durable
- Fondamentaux des marchés publics
- Développement Commercial et Transformation numérique
- Lean Management
- Optimiser sa gestion de projet
- Gestion de la diversité
- Maîtriser le Management Transversal et Développer son Leadership
- Mettre son leadership au service d’équipes, d’objectifs et de projets
- Gestion budgétaire pour managers
- Droit des affaires
- Droit des obligations et des contrats
- Marketing Stratégique
- Elaborer une stratégie d'inbound marketing
- Stratégies d’achats et pilotage de la supply chain
- Définir et mettre en œuvre une stratégie de recrutement
- Management de la force de vente
- Management opérationnel niveau avancé
- Construire une démarche QVCT pour améliorer la performance de l’entreprise
- Nouvelles tendances du management
- Social Selling
- Key account management : gérer et développer ses comptes stratégiques
- Techniques de négociation commerciale
- Maitrise de la découverte client
- Convaincre et fidéliser un client
- E-Réputation, Corporate Branding et Gestion de Crise
- Copywriting niveau avancé
- Mettre en place et gérer le dialogue social
Points forts
Débouchés
Les compétences acquises au cours de ce cycle diplômant vous permettent de vous orienter vers un secteur en plein essor, aux nombreux débouchés.- Directeur commercial
- Directeur de business unit
- Manager commercial
- Directeur régional
Secteurs visés
Prérequis
Tout candidat admis à suivre la formation devra respecter les prérequis du Titre Certifié, à savoir :
- Avoir validé un diplôme ou un Titre RNCP de niveau 6 (Bac+3)
- Ou via la VAP (Validation des acquis professionnels sur instruction et validation du dossier par la direction pédagogique) :
-
avoir validé un diplôme ou Titre RNCP de niveau 5 (bac+2) et justifier d’une expérience professionnelle de 3 ans minimum sur les métiers visés par le Titre certifié
-
avoir validé un diplôme ou un titre RNCP de niveau 4 et justifier d’une expérience professionnelle de 5 ans minimum sur des fonctions d’encadrement (statut cadre) sur les métiers visés par le Titre certifié
Modalités et délais d'accès
-
Entretien obligatoire avec un conseiller formation (étude du profil et du projet du participant)
-
Évaluation des connaissances à l’entrée en formation
-
En fonction de votre parcours de formation et de votre expérience professionnelle, une adaptation de la durée pourra vous être proposée
- Les dates d’entrée en formation sont ouvertes tout au long de l’année
- Exercices d’entrainement pour chaque module
- QCM d’évaluation des connaissances pour chaque module et chaque bloc de compétences
- QCM d’évaluation sur l’ensemble du parcours
- Validation de l’ensemble des études de cas de bloc
- Rédaction d’un dossier projet
- Réalisation de deux mises en situation orales
- Soutenance orale du dossier devant un jury de professionnels
Vous pouvez par ailleurs consulter les éventuelles équivalences sur la fiche RNCP de la certification préparée.
En fonction de votre profil, elle est 100% finançable et peut ainsi être accessible pour 0€ de reste à charge.
Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation
Financer sa formation en Commercial et Relation Client
Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.
Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.
Témoignage
Les avantages VISIPLUS academy
Une plateforme digital learning dédiée
Fidèles à notre conviction que la transformation digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formations et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipes.
Un suivi personnalisé
Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.
Le soutien de toute une communauté
Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !
Votre employabilité renforcée
L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.
Un réseau d’Alumni pour échanger
Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni VISIPLUS academy, et développez votre réseau professionnel !
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