Missions
Le Cadre commercial participe activement à la
croissance des ventes de l'entreprise et à l'augmentation du chiffre
d’affaires et des parts de marché. Son objectif est d'optimiser les
résultats en définissant les prochaines orientations stratégiques
commerciales de l'entreprise. Il travaille quotidiennement avec les
Commerciaux de terrain et les Responsables grands comptes.
En sa qualité de superviseur et de manager, il guide et coordonne les actions des équipes commerciales en se basant sur les objectifs qu'il a fixé. Le Cadre commercial doit aussi assurer le suivi des relations clients et gère l'ensemble des contrats. Il est amené à négocier les conditions contractuelles et à évaluer les fournisseurs pour optimiser les coûts.
En sa qualité de superviseur et de manager, il guide et coordonne les actions des équipes commerciales en se basant sur les objectifs qu'il a fixé. Le Cadre commercial doit aussi assurer le suivi des relations clients et gère l'ensemble des contrats. Il est amené à négocier les conditions contractuelles et à évaluer les fournisseurs pour optimiser les coûts.
Compétences
- Management d’équipes commerciales.
- Evaluation et suivi des objectifs à fixer.
- Suivi de la relation clientèle.
- Négociation et création les contrats.
- Optimisation des coûts des actions commerciales.
- Réalisation de compte rendu à destination de la hiérarchie.
- Maîtrise des outils technologiques.
- Grandes qualités de négociateur.
- Polyvalence et autonomie.
- Rigueur.
- Qualités relationnelles.
- Maîtrise des réseaux de distribution et des marchés.
- Solides connaissances des techniques commerciales.
- Maîtrise d'une ou plusieurs langues.
- Résistance au stress.
Environnement
Rattachement hiérarchique :
- Directeur commercial
- Responsable de secteur
- Directeur commercial
- Commerciaux
- Assistantes commerciales
- Fournisseurs
- Clients
- Service des ventes.
Remunération
Le salaire moyen brut
annuel d'un Manager commercial est d'environ 46 K€, sans tenir compte des
primes.