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Formation Stratégie d'expansion internationale
Commercial et Relation Client

Formation Stratégie d'expansion internationale

Maîtriser les bonnes pratiques du commerce international

Vous bénéficiez déjà d’un réseau de distribution national et souhaitez développer vos activités à l’étranger ? Cette formation vous donnera toutes les clés pour identifier vos nouveaux marchés, évaluer les risques, et mettre en œuvre une stratégie gagnante pour étendre votre marché à l’international.

300 formations
300 formations
22 000 participants
22 000 participants
accompagnement pédagogique personnalisé
Accompagnement pédagogique personnalisé
22 Ans d'expérience
22 ans d'expérience

Présentation de la formation

Vous bénéficiez déjà d’un réseau de distribution national et souhaitez développer vos activités à l’international ? Vous avez envie de connaître les questions clés à vous poser avant de vous lancer à l’international ? Vous vous demandez comment choisir un marché cible, analyser le potentiel de celui-ci et passer en revue les thématiques importantes avant de franchir le pas.

Les indications macroéconomiques, les conditions d’accessibilité au marché, l’analyse de la concurrence locale, l'élaboration d'une offre tarifaire adéquate et le choix du partenaire sont des éléments cruciaux à prendre en compte avant de vous lancer à l’international.

Nous aborderons les questions importantes à vous poser, les astuces et les risques à éviter afin d’évaluer le plein potentiel d’un marché cible.
 

Information
Le saviez-vous ?

Quand vous envisagez d'étendre votre offre à l'international, il devient ardu, voire impossible, de simplement reproduire votre stratégie existante. Par conséquent, il est impératif de l'ajuster en fonction des différences culturelles propres au pays ciblé.

Pourquoi réaliser une Formation Stratégie d'expansion internationale ?

Le développement à l’international est un projet passionnant, mais qui peut s’avérer semé d’embuches.

Grâce à cette formation, familiarisez-vous avec les questions clés à vous poser avant de débuter votre expansion, et analysez votre marché avec précaution afin de minimiser les risques pour internationaliser votre business avec succès.

Objectifs de la formation Stratégie d'expansion internationale

  • Maitriser les différentes étapes de la mise en place d’une stratégie commerciale internationale
  • Identifier les marchés potentiels
  • Déterminer les bons canaux de distribution
  • Sélectionner le bon partenaire
  • Évaluer les risques liés à l’export

Pour qui ?

Cette formation s'adresse aux professionnels cherchant à identifier des marchés potentiels, déterminer des canaux de distribution, sélectionner des partenaires et évaluer les risques liés à l'export.

Programme

    • Définition du commerce international
    • Importance du développement commercial international dans un monde globalisé
    • Acteurs publics français de soutien à l’internationalisation
    • Le diagnostic export
    • Collecte et analyse de données sur les marchés étrangers
    • Évaluation des données macroéconomiques
    • Étude de marché
    • Clés de l’analyse concurrentielle et évaluation du positionnement des concurrents
    • Stratégies d’implantation sur les marchés internationaux
    • Maîtrise totale
    • Maîtrise partielle
    • Maîtrise réduite
    • Adaptation des produits et services pour les marchés internationaux
    • Adaptation aux besoins et préférences des consommateurs internationaux
    • Personnalisation des offres pour répondre aux spécificités locales
    • Validation des ajustements par une étude consommateur
    • Les canaux de distribution à l’international
    • La vente directe
    • La vente au détail
    • Cafés, hôtels, restaurants
    • L’e-commerce
    • Prise en compte des risques dans l’analyse des données
    • Construire une proposition tarifaire
    • De l’offre tarifaire au prix cible consommateur
    • La prospection
    • Les différents types de prospection
    • Rencontrer les prospects et démarrer un partenariat
    • Le marketing mix international
    • Les 4 « P »
    • Le plan marketing international
    • Rôle de la logistique et du supply chain management
    • Incoterms 2020
    • Les incoterms liés au transport routier, aérien, ferroviaire, fluvial
    • Les incoterms liés au transport maritime et fluvial
    • Le contrat international
    • Les types de distribution
    • Les principales clauses d’un contrat international
    • Risques à l’expansion internationale
    • Risques crédit
    • Risques pays et commerciaux
    • À chaque risque sa prévention
    • Conseils pratiques pour réussir dans le commerce international

Prérequis

Aucun prérequis, ce module de formation est ouvert à tous.

Modalités et délais d'accès

Modalités de positionnement

Entretien obligatoire avec un conseiller formation (étude du profil et du projet du participant)
Dates d'entrée en formation

Les dates d’entrée en formation sont ouvertes tout au long de l’année
Durée

La durée estimée du cycle de formation est de 1 mois.
Cette durée est une moyenne estimée pour la réalisation de la formation et pourra être modifiée en fonction du profil de chaque participant.
Suivi pédagogique

Formation 100% en ligne grâce à une plateforme digital Learning dédiée. Chaque apprenant est suivi individuellement de façon synchrone et asynchrone par toute une équipe pédagogique pour assurer aux apprenants une expérience d’apprentissage optimale.
Evaluations

  • QCM d’évaluation des connaissances
  • Exercice de mise en pratique professionnelle
Tarifs

Cette formation est proposée au tarif de base de 900 euros.
En fonction de votre profil, elle est 100% finançable et peut ainsi être accessible pour 0€ de reste à charge. Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation.
Matériel

Pour participer à cette formation, vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion Internet (un casque audio est également recommandé)
Accueil des PSH

VISIPLUS est en mesure d’accompagner les participants en situation de handicap. Afin de pouvoir étudier votre situation et d’évoquer l’adéquation de notre formation à votre profil et les éventuelles adaptations possibles, prenez contact avec notre équipe de conseillers en formation. Vous pouvez par ailleurs télécharger notre livret d’accueil des apprenants en situation de handicap via ce lien.

Financer sa formation en Commercial et Relation Client

Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.

Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.

Les avantages VISIPLUS academy

Une plateforme digital learning dédiée

Une plateforme digital learning dédiée

Fidèles à notre conviction que la transformation digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formations et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipes.

Un suivi personnalisé

Un suivi personnalisé

Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.

Le soutien de toute une communauté

Le soutien de toute une communauté

Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !

Votre employabilité renforcée

Votre employabilité renforcée

L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.

Un réseau d’Alumni pour échanger

Un réseau d’Alumni pour échanger

Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni VISIPLUS academy, et développez votre réseau professionnel !

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Je souhaite monter en compétences et réaliser une formation.

Je suis une entreprise

Je souhaite former un ou plusieurs de mes collaborateurs.

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