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Formation Stratégie d'expansion internationale
Maîtriser les bonnes pratiques du commerce international
Vous bénéficiez déjà d’un réseau de distribution national et souhaitez développer vos activités à l’étranger ? Cette formation vous donnera toutes les clés pour identifier vos nouveaux marchés, évaluer les risques, et mettre en œuvre une stratégie gagnante pour étendre votre marché à l’international.
Présentation de la formation
Vous bénéficiez déjà d’un réseau de distribution national et souhaitez développer vos activités à l’international ? Vous avez envie de connaître les questions clés à vous poser avant de vous lancer à l’international ? Vous vous demandez comment choisir un marché cible, analyser le potentiel de celui-ci et passer en revue les thématiques importantes avant de franchir le pas.
Les indications macroéconomiques, les conditions d’accessibilité au marché, l’analyse de la concurrence locale, l'élaboration d'une offre tarifaire adéquate et le choix du partenaire sont des éléments cruciaux à prendre en compte avant de vous lancer à l’international.
Nous aborderons les questions importantes à vous poser, les astuces et les risques à éviter afin d’évaluer le plein potentiel d’un marché cible.
Quand vous envisagez d'étendre votre offre à l'international, il devient ardu, voire impossible, de simplement reproduire votre stratégie existante. Par conséquent, il est impératif de l'ajuster en fonction des différences culturelles propres au pays ciblé.
Pourquoi réaliser une Formation Stratégie d'expansion internationale ?
Le développement à l’international est un projet passionnant, mais qui peut s’avérer semé d’embuches.
Grâce à cette formation, familiarisez-vous avec les questions clés à vous poser avant de débuter votre expansion, et analysez votre marché avec précaution afin de minimiser les risques pour internationaliser votre business avec succès.
Objectifs de la formation Stratégie d'expansion internationale
- Maitriser les différentes étapes de la mise en place d’une stratégie commerciale internationale
- Identifier les marchés potentiels
- Déterminer les bons canaux de distribution
- Sélectionner le bon partenaire
- Évaluer les risques liés à l’export
Pour qui ?
Cette formation s'adresse aux professionnels cherchant à identifier des marchés potentiels, déterminer des canaux de distribution, sélectionner des partenaires et évaluer les risques liés à l'export.
Programme
- Définition du commerce international
- Importance du développement commercial international dans un monde globalisé
- Acteurs publics français de soutien à l’internationalisation
- Le diagnostic export
- Collecte et analyse de données sur les marchés étrangers
- Évaluation des données macroéconomiques
- Étude de marché
- Clés de l’analyse concurrentielle et évaluation du positionnement des concurrents
- Stratégies d’implantation sur les marchés internationaux
- Maîtrise totale
- Maîtrise partielle
- Maîtrise réduite
- Adaptation des produits et services pour les marchés internationaux
- Adaptation aux besoins et préférences des consommateurs internationaux
- Personnalisation des offres pour répondre aux spécificités locales
- Validation des ajustements par une étude consommateur
- Les canaux de distribution à l’international
- La vente directe
- La vente au détail
- Cafés, hôtels, restaurants
- L’e-commerce
- Prise en compte des risques dans l’analyse des données
- Construire une proposition tarifaire
- De l’offre tarifaire au prix cible consommateur
- La prospection
- Les différents types de prospection
- Rencontrer les prospects et démarrer un partenariat
- Le marketing mix international
- Les 4 « P »
- Le plan marketing international
- Rôle de la logistique et du supply chain management
- Incoterms 2020
- Les incoterms liés au transport routier, aérien, ferroviaire, fluvial
- Les incoterms liés au transport maritime et fluvial
- Le contrat international
- Les types de distribution
- Les principales clauses d’un contrat international
- Risques à l’expansion internationale
- Risques crédit
- Risques pays et commerciaux
- À chaque risque sa prévention
- Conseils pratiques pour réussir dans le commerce international
Prérequis
Aucun prérequis, ce module de formation est ouvert à tous.
Modalités et délais d'accès
Cette durée est une moyenne estimée pour la réalisation de la formation et pourra être modifiée en fonction du profil de chaque participant.
- QCM d’évaluation des connaissances
- Exercice de mise en pratique professionnelle
En fonction de votre profil, elle est 100% finançable et peut ainsi être accessible pour 0€ de reste à charge. Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation.
Financer sa formation en Commercial et Relation Client
Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.
Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.
Les avantages VISIPLUS academy
Une plateforme digital learning dédiée
Fidèles à notre conviction que la transformation digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formations et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipes.
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Le soutien de toute une communauté
Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !
Votre employabilité renforcée
L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.
Un réseau d’Alumni pour échanger
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