Formation Management de la force de vente

Traduire les objectifs stratégiques en actions commerciales performantes, recruter de bons commerciaux, coacher votre équipe…Cette formation fournit aux managers les compétences nécessaires pour mobiliser leur force de vente, impliquer chaque collaborateur et générer la motivation individuelle et collective. 


Réservé aux Professionnels 10 000 Participants 17 Ans d'expérience Plus de 100 formations 98% Clients satisfaits1


En savoir plus

La force de vente joue un rôle de premier plan dans le fonctionnement général d’une entreprise :  elle contribue à atteindre les objectifs fixés par la stratégie commerciale. Etre capable d'encadrer efficacement sa force de vente, de la motiver et de l'impliquer permet donc d'optimiser les chances de réussite et de succès.

Contenu de la formation

Contexte

Cette formation vous permet de vous approprier les techniques et outils de gestion de la force de vente. Cette dernière concerne les collaborateurs dont la fonction concerne la vente : elle est en charge de l'action commerciale auprès des prospects et des clients avec lesquels elle se trouve en contact direct.

On peut distinguer :
  • la force de vente indoor, qui regroupe les commerciaux salariés « sédentaires » (ex. : vendeurs en magasin)
  • la force de vente outdoor, dite aussi force de vente itinérante. Comme son nom l’indique, elle concerne les équipes « mobiles » se déplaçant sur le terrain comme les représentants de commerce VRP
  • la force de vente externe ou externalisée, englobant divers prestataires participant régulièrement à la commercialisation des produits ou services
  • la force de vente supplétive, où des prestataires externes renforcent ponctuellement la force de vente de l’entreprise, à l’occasion d’un lancement de produit par exemple. On parle aussi de « force de vente commando »
C’est au manager commercial qu’il revient de coordonner et répartir le travail entre les différentes équipes pour piloter au mieux la stratégie commerciale. Charge à lui également de recruter les nouveaux commerciaux, de motiver ses collaborateurs etc.

Pourquoi faire une formation spécialisée en management de la force de vente ?

Vous venez d’entrer en fonction ou vous aspirez à devenir un manager commercial ? Être en mesure de structurer et piloter vos équipes de vente est impératif si vous voulez booster le chiffre d’affaires de votre entreprise.

Pour cela, vous devez maîtriser diverses méthodes permettant :
  • d’instaurer une communication saine et fructueuse avec vos collaborateurs
  • de les aider à travailler en parfaite synergie
  • de renforcer leur motivation
  • de les faire adhérer aux valeurs et objectifs de l’entreprise
  • de les accompagner dans le changement (ex. : intégration de nouveaux outils digitaux dans leur service)
Cela étant dit, la gestion des équipes n’est pas la seule tâche du manager de la force des ventes.

Ce type de formation vous apprend aussi comment mener à bien d’autres missions essentielles comme le suivi de la performance commerciale
par exemple.
Elle vous permet également de maîtriser divers outils d’aide à la vente

Bon à savoir Le manager commercial 2.0 est à la fois un leader, un coach et une source de motivation pour les équipes de vente. L’apparition de pratiques managériales innovantes, plus orientées vers le collaboratif, est en train de révolutionner la fonction.
 
Formation Management de la force de vente

"Cette formation permet d’avoir un panorama complet des opportunités du digital et de toutes les évolutions"

Fabrice Lamirault

Responsable Communication Digitale, Réseaux Sociaux et Médias

BANQUE POPULAIRE CÔTE D'AZUR

Voir la vidéo
Objectifs

  • S'affirmer en tant que manager de sa force de vente
  • Savoir motiver et engager les commerciaux pour booster les ventes et le chiffre d'affaires
  • Maîtriser les nouveaux outils de développement des ventes
  • Piloter l'activité des équipes commerciales

Thèmes abordés

Dans ce module de formation, focus sur :

  • la définition du métier de manager commercial 
  • les compétences clés à acquérir 
  • les techniques de recrutement des collaborateurs 
  • le coaching et l'accompagnement de ses équipes 

Pour qui ?

À qui s’adresse la formation Management de la force de vente ?

Cette formation e-learning spécialisée en gestion de la force de vente est destinée aux managers commerciaux ou futurs managers commerciaux mais aussi aux dirigeants d’entreprise, directeurs de marketing, chefs de vente qui cherchent à organiser et structurer efficacement la force de vente.

Programme

Chapitre 1 : Les fondamentaux du management commercial

Chapitre 2 : La prise de fonction d’un manager commercial

Chapitre 3 : Le diagnostic de situation

Chapitre 4 : La stratégie commerciale

Chapitre 5 : La fixation des objectifs

Chapitre 6 : Le suivi de la performance

Chapitre 7 : Le pilotage commercial au quotidien

Chapitre 8 : Les principaux outils d’aide à la vente

Chapitre 9 : La connaissance de soi et de ses collaborateurs

Chapitre 10 : La communication efficace avec son équipe

Chapitre 11 : L’adaptation de son message

Chapitre 12 : L’accompagnement sur le terrain

Chapitre 13 : Le coaching commercial

Chapitre 14 : Les entretiens menés par le manager commercial

Chapitre 15 : L’engagement de ses commerciaux

Chapitre 16 : Le plan de formation

Chapitre 17 : L’accompagnement au changement

Chapitre 18 : Le recrutement des meilleurs profils

Chapitre 19 : L’intégration d’un nouveau collaborateur

Pour aller plus loin

En suivant un cycle long diplômant Executive MBA Développement commercial et marketing à l’ère du digital,  il vous sera possible de vous former aux nouvelles compétences nécessaires au développement marketing et commercial afin d’assurer une croissance durable de l’entreprise. Droit commercialsocial sellingmarketing opérationnel, techniques de commerce international font partie des thématiques abordées durant ce cycle.

En le suivant jusqu’à son terme, en temps complet ou en temps partiel, vous pouvez obtenir un Titre Certifié de niveau I13(Bac + 5), inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles. 

Vous serez formé pour accéder à des postes tels que : 

Formats

Actuellement, la formation Management de la force de vente est disponible uniquement à distance en e-learning pendant un cycle long. Avec l’e-learning (ou digital learning) vous vous formez entièrement en ligne, via les outils et fonctionnalités de notre plateforme de formation. Vous n’êtes pas seul(e) pour autant : notre équipe pédagogique est là pour vous accompagner et répondre à toutes vos questions. Vous trouverez aussi du soutien dans notre communauté d’apprenants.


A noter  Nous proposons également le format présentiel pour d'autres thématiques de formation.
Lieux

Peu importe la ville où vous vivez : la formation Management de la force de vente est accessible n’importe où grâce au digital learning ! Au besoin, vous pouvez même profiter des fonctionnalités de notre plateforme depuis votre smartphone et autres supports mobiles : pratique pour étudier à l’extérieur ! 


60% des métiers qui seront exercés en 2030 n'existent pas encore

Étude Ernst & Young " La révolution des métiers "


Financement

Du CPF (Compte Professionnel de Formation) au CPF de transition (ex: CIF - Congé Individuel de Formation) en passant par la période de professionnalisation et le plan de formation de votre entreprise, les dispositifs de financement ne manquent pas.
Reste à choisir le bon en fonction de votre situation exacte et de la durée de votre formation puis de monter un dossier de demande de financement solide…

N’hésitez pas à nous contacter : nos conseillers en formation peuvent vous aider à bâtir votre dossier et l’adresser à votre OPCO (Opérateur de Compétences).

Envie d'en savoir plus ?
Découvrez nos articles consacrés à la formation au digital, au management, au développement commercial et marketing ainsi qu'à l'entrepreneuriat !

live chat !

Merci d’entrer votre prénom, nom, email, société et votre message pour commencer à chatter avec nous.