Chef des ventes

Le poste de Chef des ventes s'applique à un secteur géographique donné. Au quotidien, il doit assurer le suivi des ventes d'une gamme de produits ou de services. Sa mission est d'assurer la réussite des objectifs fixés par la Direction pour accroître le chiffre d'affaires de l'entreprise.

Autres dénominations : Responsable des ventes


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Le Chef des ventes fixe les objectifs aux équipes commerciales. Il met en place des stratégies et des actions dans le but de permettre aux commerciaux d'atteindre les objectifs fixés. C'est lui qui recrute et forme les commerciaux aux spécificités de l'entreprise. 


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  • Assurer le suivi des ventes.
  • Management d’équipes
  • Capacité à analyser les résultats pour définir les actions commerciales, fixer les objectifs commerciaux…
  • Elaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales.
  • Recrutement et formation d’équipes commerciales
  • Gestion des budgets.

Aptitudes professionnelles :

  • Grande capacité d'écoute.
  • Rigueur et bonne organisation.
  • Autonomie et adaptation.
  • Bonne communication.
  • Résistance au stress.
  • Mobilité

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Rattachement hiérarchique :

  • Directeur des ventes
  • Responsable de secteur


Interlocuteurs de travail : 

  • Directeur des ventes
  • Commerciaux
  • Assistantes commerciales
  • Assistantes des ventes

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Le salaire brut annuel moyen d'un Chef des ventes est d'environ 35 K€

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On peut exercer le job de Chef des ventes en ayant passé un DUT ou un BTS qui prépare aux métiers du management et de la vente. Un BTS Technico-commercial par exemple. On peut aussi être détenteur d'un IUT. Une expérience terrain de 3 à 5 ans est nécessaire pour accéder à ce poste.

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