Formation Techniques de commerce international

Vous souhaitez développer vos ventes à l’export pour augmenter le chiffre d’affaires de votre entreprise ? Ou importer des biens pour réduire vos coûts de production ? Maîtrisez les grands principes et les meilleures techniques du commerce international : signification des sigles Inconterms, moyens de paiement internationaux, système de facturation, régimes douaniers, spécificités de chaque type de transport, couverture du risque de change…


Réservé aux Professionnels 10 000 Participants 17 Ans d'expérience Plus de 100 formations 98% Clients satisfaits1


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Conquérir les marchés étrangers nécessite de bâtir et déployer une solide stratégie d’import-export. Si cette dernière peut être un formidable levier de croissance, retenez que toute démarche d’internationalisation comporte aussi des risques : vous devez être en mesure de les identifier et de les contrôler pour que vos débuts dans le commerce international soient couronnés de succès.

Contenu de la formation

Contexte

Cette formation vous apprends à optimiser votre activité d’exportation et/ou d’importation en accord avec la législation en vigueur.
Par définition, le commerce international désigne les différentes activités commerciales nécessaires à la production, l’expédition et la vente de biens ou services d’un pays à un autre.

La plupart d’entre elles sont strictement encadrées par la World Trade Organisation (WTO), dite aussi Organisation Mondiale du Commerce (OMC) : cette grande organisation internationale regroupe plus de 160 pays membres, dont ceux de l’Union Européenne (UE).

Outre une bonne connaissance des règles régissant les échanges commerciaux internationaux au sein et en dehors de l’UE, cette formation vous permet aussi :
  • d’appréhender les différents aspects du transport pour faire les bons choix logistiques ;
  • d’identifier et choisir vos moyens de paiements internationaux ;
  • de connaître les principaux documents commerciaux, douaniers, de transport etc.
En résumé : cette formation vous donne les clés pour réussir vos démarches d’exportation et d’importation

Pourquoi suivre cette formation ?

Aujourd'hui, les PME et ETI françaises sont de plus en plus nombreuses à aller à l'international pour chercher la croissance là où elle se trouve.
Un phénomène somme toute logique, compte tenu de la globalisation des marchés, de la concurrence et de la crise économique de ces dernières années.

 En entamant vous aussi un processus d’internationalisation, vous pouvez notamment :
  • réduire vos frais généraux ;
  • booster vos ventes ;
  • augmenter votre clientèle ;
  • développer la notoriété de votre marque.
Mais pour que votre stratégie porte ses fruits, vous devez impérativement maîtriser les bonnes pratiques du commerce international, connaître les règles d'imposition à la taxe sur la valeur ajoutée (TVA) s’appliquant aux différents échanges, choisir les transports internationaux (transport maritime, terrestre, aérien) les plus appropriés…

Une formation spécialisée vous aidera donc à atteindre plus facilement vos objectifs tout en évitant les pièges juridiques.

Bon à savoir L’exportation est souvent considérée comme la forme la plus « simple » d’internationalisation. C’est pourquoi la plupart des entreprises commencent par elle pour partir à la conquête de nouveaux marchés.
 
Formation Techniques de commerce international

"Cette formation permet d’avoir un panorama complet des opportunités du digital et de toutes les évolutions"

Fabrice Lamirault

Responsable Communication Digitale, Réseaux Sociaux et Médias

BANQUE POPULAIRE CÔTE D'AZUR

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Objectifs

  • Comprendre les mécanismes des différentes techniques du commerce international 
  • Acquérir les bons réflexes et disposer des outils adéquats et des solutions adaptées à chaque étape de l’internationalisation
  • Être capable de discerner les risques, pièges et litiges potentiel

Thèmes abordés

Dans ce module de formation, focus sur :

  • spécificités et techniques de concrétisation de l'offre export 
  • stratégies de développement des ventes à l'export 
  • la notion d'Incoterm
  • les acteurs du transports et les régimes douaniers 

Pour qui ?

Une formation accessible à plusieurs profils

Cette formation en techniques de commerce international est destinée aux managers commerciaux, responsables d’activité, responsables et collaborateurs export, acheteurs, toute personne travaillant à l’international et souhaitant acquérir les bonnes pratiques du commerce international.

Programme

Chapitre 1 : Techniques commerciales : concrétiser l’offre export

Chapitre 2 : Spécifications de l’offre export

Chapitre 3 : Développer ses ventes à l'export = A3P

Chapitre 4 : Assurance suite BPI France

Chapitre 5 : Importer et Exporter : comprendre les Incoterms 

Chapitre 6 : Transports internationaux, volets pratiques

Chapitre 7 : Transport maritime 

Chapitre 8 : Le transport aérien

Chapitre 9 : Transport terrestre

Chapitre 10 : Acteurs et intermédiaires dans les transports

Chapitre 11 : Exemple Transport maritime Incoterm et assurances

Chapitre 12 : Liquidation douanière par la pratique

Chapitre 13 : Paiements internationaux, Moyens et techniques 

Chapitre 14 : Facturation

Chapitre 15 : Remise documentaire

Chapitre 16 : Credoc partie 1

Chapitre 17 : Crédoc partie 2

Chapitre 18 : Couverture risques Pays

Chapitre 19 : Couverture Risque de change, principes

Chapitre 20 : ADE 

Chapitre 21 : MCNE

Chapitre 22 : International et Fiscalité: exporter hors UE

Chapitre 23 : Imports hors UE

Chapitre 24 : TVA et Principes communautaires : la DEB

Chapitre 25 : La DES

Chapitre 26 : Les régimes douaniers 

Chapitre 27 : Régimes particuliers

Chapitre 28 : Battement au besoin « pratiques et éléments connexes »

Pour aller plus loin

Une formation en techniques de commerce international proposée durant un cycle long diplômant

Vous cherchez peut-être une formation plus étendue dans le domaine du développement commercial et marketing votre carrière ? Si tel est le cas, nous vous conseillons de faire votre formation en techniques de commerce international dans le cadre d'un cycle diplômant Executive MBA Développement Commercial et Marketing à l’ère du digital.

Son programme très complet vous permet notamment d’acquérir des compétences en marketing opérationnel, en droit commercial, en management de la force de vente… N’hésitez pas à nous demander une documentation pour connaître tous les détails !


En suivant le programme jusqu’au bout, vous pourrez afficher un Titre Certifié reconnu par l’Etat de niveau 113 sur votre CV. Il équivaut à un diplôme de niveau Bac + 5, selon le système de classification du Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP).  

Ce cycle diplômant prépare à des métiers tels que : 

Formats

Actuellement, VISIPLUS academy peut vous proposer la formation Techniques de commerce international en format MOOC (e-learning)  dans le cadre d'un cycle long diplômant. On parle aussi de digital learning ou d’apprentissage en ligne.

À noter que certaines formations sont aussi déclinées en présentiel dans nos centres de formation ou même en intra-entreprise : nos conseillers sont à votre disposition si voulez plus de renseignements.

Enfin, nos cycles longs diplômants, tel que l'Executive Mastère, sont proposés en formation digital learning et en formation blended learning. Ce dernier est qualifié d’apprentissage mixte car il inclut à la fois des sessions présentielles et des sessions e-learning.


Formation longue à temps partiel ou à temps complet ? Un cycle long de formation peut s'effectuer à "temps partiel" : il est conçu pour vous permettre de continuer de travailler en même temps. Mais si vous avez plus de disponibilités, vous pouvez décider de suivre votre formation en temps complet !
Lieux

L’un des plus grands avantages du digital learning est de vous permettre de suivre vos cours chez vous :  il vous suffit d’avoir accès à internet. Au besoin, vous pouvez même vous connecter à la plateforme de formation depuis votre smartphone ou votre tablette.



60% des métiers qui seront exercés en 2030 n'existent pas encore

Étude Ernst & Young " La révolution des métiers "


Financement

Une formation professionnelle vous permettant de monter en compétences peut être éligible à différents dispositifs de financement. À titre indicatif, les salariés font généralement appel à leur CPF (Compte Professionnel de Formation) pour financer des formations certifiantes ou diplômantes. Mais il existe encore bien d’autres dispositifs envisageables comme le CPF de transition (ex: CIF - Congé Individuel de Formation) et la période de professionnalisation par exemple.

Certains d’entre eux peuvent même être utilisés en même temps ! Au besoin, nos conseillers en formation sont à votre disposition pour vous aider à faire toutes les démarches nécessaires auprès de votre OPCO (Opérateur de Compétences).

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Découvrez nos articles consacrés à la formation au digital, au management, au développement commercial et marketing ainsi qu'à l'entrepreneuriat !

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