Vous souhaitez adapter votre discours commercial à un public international et valoriser efficacement votre offre sur des marchés étrangers ? Cette formation vous permet de tenir compte des spécificités culturelles et économiques de vos clients, de maîtriser les techniques de vente et de négociation en contexte interculturel et de construire des outils de communication commerciale adaptés à l’international. Un format concret pour sécuriser et développer vos ventes au-delà des frontières.
Vendre à l’international ne consiste pas à traduire une offre existante. Les attentes clients, les modes de décision, la relation au prix ou à la négociation varient fortement d’un pays à l’autre.
Une approche commerciale standardisée peut alors rapidement devenir un frein au développement. Pour réussir, les équipes commerciales doivent comprendre les codes interculturels, adapter leur discours et structurer des supports de vente alignés avec les réalités locales.
Cette formation vous apporte des repères clairs et des méthodes opérationnelles pour aborder les marchés internationaux avec confiance et conclure avec succès à l’international.
La réussite commerciale à l’international repose sur un principe durable : l’adaptation prime sur la standardisation. Les entreprises qui savent ajuster leur discours et leurs outils aux contextes culturels locaux renforcent leur crédibilité et leur impact commercial.
Se former à la vente auprès d’un public international permet de comprendre les mécanismes interculturels qui influencent la décision d’achat.
Vous serez à même d’adapter votre discours commercial, de valoriser votre offre en fonction des spécificités économiques et culturelles des clients étrangers et de maîtriser les techniques de vente et de négociation propres aux contextes internationaux.
Cette formation vous accompagne également dans la construction d’outils de communication commerciale efficaces et cohérents avec les marchés ciblés.
Partie 1 : Comprendre son marché et son audience international
Partie 2 : Sensibilisation interculturelle
Partie 3 : Construire une offre commerciale percutante à l’international
Partie 4 : Adapter ses supports commerciaux
Partie 5 : Maîtriser la vente en contexte international
Partie 6 : Maîtriser la négociation en contexte international
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