INTÉRESSÉ(E) PAR LA FORMATION Dashboarding et Outils de Pilotage Commerciaux ?
Remplissez le formulaire ci-dessous pour recevoir une documentation détaillée.
Formation Dashboarding et Outils de Pilotage Commerciaux
Mesurer et piloter la performance commerciale
Piloter correctement ses équipes commerciales nécessite de construire des outils de suivi de la performance efficaces. Comment définir les outils et les indicateurs à utiliser ? Cette formation pratique vous donnera toutes les clés pour créer le dashboard idéal et accompagner au mieux votre équipe commerciale en fonction des résultats obtenus.
Présentation de la formation
Le dashboard commercial ou « tableau de bord commercial » fait partie des outils d’analyse et de pilotage essentiels au développement de l’entreprise.
Quand il est bien construit il permet, entre autres :
- de prendre des décisions rapides en s’appuyant sur une évaluation chiffrée des activités de l’équipe commerciale ;
- d’effectuer des prévisions de ventes ;
- d'anticiper les besoins en recrutement ;
- d’évaluer la réalisation des objectifs en termes de chiffre d'affaires ou de parts de marché par exemple ;
- d’adapter votre stratégie afin de booster l’efficacité de votre équipe commerciale.
En résumé, il s’agit à la fois d’un outil d’aide à la décision, d’un outil de pilotage commercial et d’un levier de performance. Si sa conception demande beaucoup d’attention, elle est facilitée par l’apparition d’outils digitaux de plus en plus perfectionnés, permettant notamment de collecter les données essentielles au suivi des actions de vos commerciaux, de les visualiser et de les analyser.
Pour que votre dashboard commercial soit véritablement efficace, vous devez faire adhérer vos équipes à l’utilisation des outils de pilotage : bonne communication et sens de la pédagogie sont les clés pour réussir.
Pourquoi réaliser une Formation Dashboarding et Outils de Pilotage Commerciaux ?
Dans un contexte économique tendu, les exigences qui pèsent sur le manager commercial sont de plus en plus lourdes. Pour y répondre, il doit fédérer et coacher efficacement son équipe jusqu’à l’atteinte des objectifs et faire preuve de réactivité, en appliquant rapidement les correctifs nécessaires en cas d’écart sur résultat.
Définition des objectifs, choix et hiérarchisation des KPI (Key Performance Indicators), outils d'affichage à utiliser pour visualiser facilement les résultats : cette formation vous permet de vous approprier toutes les bonnes pratiques pour piloter vos équipes et votre portefeuille d’affaires, mesurer l'efficacité des actions commerciales passées ou en cours et adapter votre stratégie en fonction.
Objectifs de la formation Dashboarding et Outils de Pilotage Commerciaux
- Identifier les bons indicateurs pour suivre les actions des équipes commerciales
- Maîtriser la conception d'un tableau de bord commercial
- Piloter la performance commerciale et manager son équipe en s'appuyant sur son dashboard commercial
Pour qui ?
Cette formation est destinée à tous les professionnels appelés à piloter la performance d’une équipe commerciale, quel que soit leur statut actuel (ex. : salarié, demandeur d’emploi, microentrepreneur).
Programme
-
1. Pourquoi piloter son activité ?
2. Pour qui ?
3. L’action commerciale
4. Les bases du pilotage
5. Les acteurs
6. Le « reporting »
7. Où trouver son inspiration?
8. Différence entre « dashboarding » et outils de pilotage
9. Les différents outils
10. Le cas spécifique du digital
11. Avoir le bon outil pour la bonne utilisation
12. Structurer, organiser et hiérarchiser
13. Les objectifs
14. Les stratégies
15. Les activités
16. les ICP
17. Les résultats
18. Fréquence de mise à jour et de communication
19. Automatisation et industrialisation
20. Communiquer avec des tableaux de bord
21. Améliorer la performance commerciale
22. Manager son équipe
Prérequis
Aucun prérequis, ce module s’adresse à tous.
Modalités et délais d'accès
Cette durée est une moyenne estimée pour la réalisation de la formation et pourra être modifiée en fonction du profil de chaque participant.
- QCM d’évaluation des connaissances
- Exercice de mise en pratique professionnelle
En fonction de votre profil, elle est 100% finançable et peut ainsi être accessible pour 0€ de reste à charge. Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation.
Financer sa formation en Commercial et Relation Client
Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.
Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.
Cycle de formation associé
Le module de formation en dashboarding et outils de pilotage commerciaux est dispensé dans le cadre de l’Executive MBA Business Development, Négociation & Vente stratégique BtoB. Ce cycle long diplômant vous permet de maîtriser de nombreuses compétences, notamment dans le domaine de l’inbound marketing, du leadership, du marketing stratégique et du droit commercial.
Un Titre Certifié reconnu par l’État de niveau 7, inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) vient sanctionner cette formation. Une fois obtenu il vous ouvre la voie vers diverses fonctions managériales, mais il peut aussi rassurer votre future clientèle si vous préférez choisir la voie de l’indépendance !
Parmi les différents débouchés envisageables figurent par exemple les métiers de :
Les avantages VISIPLUS academy
Une plateforme digital learning dédiée
Fidèles à notre conviction que la transformation digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formations et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipes.
Un suivi personnalisé
Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.
Le soutien de toute une communauté
Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !
Votre employabilité renforcée
L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.
Un réseau d’Alumni pour échanger
Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni VISIPLUS academy, et développez votre réseau professionnel !
