Formation Techniques de négociation commerciale

Présentation de la formation

 Cette formation professionnelle vous permet de vous approprier toutes les méthodes essentielles pour réussir une négociation commerciale. Cette dernière consiste essentiellement à convaincre votre prospect qu’il a réellement besoin de votre produit ou service pour concrétiser la vente, mais pas seulement !

Pour qu’une négociation commerciale soit vraiment réussie vous devez aussi :

• réussir à défendre le prix de vente et votre marge sans faire preuve de la moindre agressivité ;
• satisfaire réellement votre client. Ce point ne doit surtout pas être négligé !

En résumé : une bonne négociation commerciale doit aboutir sur une vente ET la satisfaction mutuelle des deux parties.

 

Pourquoi réaliser une Formation Techniques de négociation commerciale ?

 Si la négociation commerciale a toujours été considérée comme un art délicat, elle l’est encore plus depuis la révolution digitale : les clients sont toujours mieux avertis et toujours plus exigeants.

Internet leur donne accès à une multitude d’informations, parfois très techniques, d’articles comparatifs, d’avis d’autres consommateurs… La course à l’innovation à laquelle se livrent de nombreuses entreprises les poussent aussi à attendre toujours davantage des nouveaux produits.

Il est ainsi vivement recommandé de maîtriser la boîte à outils du négociateur 2.0 si vous voulez conclure un maximum de ventes !
Une formation vous aiderait notamment à préparer efficacement vos entretiens, à consolider votre argumentation et à « séduire » votre client grâce à diverses techniques de communication verbales et non-verbales.  

Objectifs de la formation Techniques de négociation commerciale

• Maîtriser les techniques de négociation
• Améliorer sa communication avec les outils permettant d’obtenir un accord « gagnant-gagnant »
• Adapter les stratégies aux intérêts en présence

Pour qui ?

Cette formation professionnelle s'adresse à tous les profils commerciaux visant à monter en compétences sur les techniques de négociation commerciale.

Programme

• 1 . Idées reçues et risques encourus
• 2 . Préparer son entretien commercial
• 3 . Différence entre vendre et négocier
• 4 . Les étapes de l’entretien de vente
• 5 . La méthode SIMAC
• 6 . Le traitement des objections
• 7 . Synthèse de l’entretien commercial
• 8 . L’assertivité
• 9 . Concession vs Contrepartie
• 10 . Pièges et comportements
• 11 . Techniques de manipulation
• 12 . Les curseurs du pouvoir
• 13 . La méthode SONCASE
• 14 . Le SWOT
• 15 . D.I.R
• 16 . Mots et communication
• 17 . Langage du corps
• 18 . PTPE
   

Prérequis

Aucun prérequis, ce module s’adresse à tous.

Modalités et délais d'accès

Financer sa formation en Commercial et Relation Client

Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.

Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.

Cycle de formation associé

Vous pouvez développer vos talents de négociateur au cours de notre cycle diplômant Executive MBA Business Development, Négociation & Vente Stratégique BtoB. Du management de la force de vente à la mesure de la satisfaction client, son programme complet vous aidera à concevoir et déployer des stratégies commerciales en adéquation avec la politique marketing et la stratégie globale de votre entreprise, tout en augmentant le chiffre d'affaires de votre entreprise ! 

Proposé en temps plein (full-time) et en temps partiel (part-time), ce cycle long débouche sur l’obtention d’un Titre Certifié de niveau 7 et est enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP). Il peut vous aider à trouver un emploi dans le top management dans toute la France :
 

Les avantages VISIPLUS academy

Ces formations pourraient également vous intéresser