Commercial

La mission principale du commercial consiste à vendre les services ou les produits de l'entreprise qui l'emploie. Pour faire face à un marché dont les exigences sont revues à la hausse, les entreprises veulent désormais compter sur des forces commerciales de plus en plus expertes.

Autres dénominations : Ingénieur d'affaires, Responsable de compte


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Aujourd'hui, le Commercial se spécialise dans une catégorie de produits, dans une technologie ou un secteur d’activité. Les entreprises délaissent quelque peu le recrutement pour l'emploi de Commercial généraliste au profit des profils spécialisés. Les candidats doivent donc cerner les attentes des recruteurs pour augmenter leurs chances d'obtenir un poste de Commercial en renseignant les bonnes compétences. Le poste de commercial implique le développement d'un portefeuille clients tout en assurant le suivi de la négociation des prix.

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  • Réalisation d’études de marché et d’étude techniques
  • Compréhension et maîtrise des aspects techniques des produits et services
  • Prospection via différents canaux de communication
  • Gestion de la relation client
  • Mise en valeur des produits / services
  • Négociation
  • Maîtrise des outils multimédias
  • Maîtrise d’une ou plusieurs langues étrangères
  • Réalisation des devis et reporting d’actions

 

Aptitudes professionnelles :

  • Sens du relationnel et de la communication
  • Force de persuasion
  • Capacité à convaincre
  • Faculté d'adaptation
  • Réactivité

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Rattachement hiérarchique : 

  • directeur des ventes
  • le responsable de secteur

Interlocuteurs de travail : 

  • directeur commercial
  • directeur d’agence
  • secrétaire commerciales
  • clients
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Le salaire annuel brut moyen d'un Commercial se situe autour de 50 K€.

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On peut exercer le job de Commercial si on a l'âme d'un vendeur et toutes les qualités requises, ou si on a déjà une expérience concluante dans ce domaine derrière soi. Toutefois, de plus en plus d'entreprises focalisent sur les candidats titulaires d'un Bac Pro Commerce ou technicien conseil vente, ou d'un BTS Management des unités commerciales, d'un BTS Négociation et relation client. Il existe également des formations de niveau Bac+3 dans le domaine du commerce et de la vente et des Masters pros commerce et vente.

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