La mission principale du commercial consiste à vendre les services ou les produits de l'entreprise qui l'emploie. Pour faire face à un marché dont les exigences sont revues à la hausse, les entreprises veulent désormais compter sur des forces commerciales de plus en plus expertes.
Autres dénominations : Ingénieur d'affaires, Responsable de compte
Quelles sont les missions du métier de : Commercial
Aujourd'hui,
le Commercial se spécialise dans une catégorie de produits, dans une
technologie ou un secteur d’activité. Les entreprises délaissent quelque peu
le recrutement pour l'emploi de Commercial généraliste au profit des profils
spécialisés. Les candidats doivent donc cerner les attentes des recruteurs
pour augmenter leurs chances d'obtenir un poste de Commercial en
renseignant les bonnes compétences. Le poste de commercial implique le
développement d'un portefeuille clients tout en assurant le suivi de la
négociation des prix.