INTÉRESSÉ(E) PAR LA FORMATION Manager les Intermédiaires De La Vente ?
Remplissez le formulaire ci-dessous pour recevoir une documentation détaillée.
Formation Manager les Intermédiaires De La Vente
Réussir sa stratégie commerciale d'externalisation
Dans quelles circonstances faire appel à des intermédiaires commerciaux ? Lesquels choisir en fonction de vos besoins ? Comment les piloter efficacement pour atteindre vos objectifs ? Quelles sont les obligations contractuelles ? Grâce à cette formation professionnelle, vous maîtriserez toutes les bonnes pratiques pour manager les intermédiaires de la vente et booster le développement de votre entreprise.
Présentation de la formation
Dans l’environnement ultraconcurrentiel actuel, beaucoup d’entreprises peinent à se développer. Certes, renforcer leur équipe commerciale pourrait sans doute les aider à augmenter leur chiffre d’affaires. Mais embaucher de nouveaux salariés implique de lancer des campagnes de recrutement coûteuses puis de supporter de lourdes charges salariales.
Il faut alors parfois étudier d’autres pistes pour dynamiser le développement de l’entreprise, comme externaliser une partie de l’effort de vente. Souvent avantageuse, cette option peut prendre de nombreux visages. Vous pouvez mandater un agent commercial par exemple, qui prospectera et conclura des ventes au nom de votre entreprise sur un territoire donné. Faire appel à un apporteur d’affaires. Ou encore lancer un réseau de franchise pour mieux faire connaître votre marque et augmenter votre bénéfice grâce au droit d’exploitation versé par vos franchisés.
En dépit de nombreuses différences, le management des salariés et des indépendants présentent quelques points communs. Plusieurs outils de pilotage par exemple sont aussi bien adaptés à la gestion des salariés qu’à celle des intermédiaires commerciaux.
Pourquoi réaliser une Formation Manager les Intermédiaires De La Vente ?
Manager les intermédiaires de la vente est un art délicat, auquel la gestion d’équipe ne prépare pas forcément. En effet, on ne pilote pas un apporteur d’affaires de la même manière qu’un salarié.D’une part parce qu’il n’existe pas de lien hiérarchique. D’autre part parce que les motivations des intermédiaires commerciaux sont souvent bien différentes de celles des membres de votre équipe : il faut savoir activer les bons leviers pour les pousser à donner le meilleur d’eux-mêmes et les convaincre de ne pas se tourner vers la concurrence.
Du choix des bons intermédiaires jusqu’à la gestion des éventuels conflits, cette formation vous donnera toutes les clés pour réussir votre stratégie d’externalisation.
Objectifs de la formation Manager les Intermédiaires De La Vente
- Identifier les différents types d'intermédiaire, leurs avantages et leurs inconvénients
- S'approprier les bonnes pratiques pour trouver un intermédiaire commercial
- Maîtriser les outils de pilotage des intermédiaires de la vente
- Connaître les points de vigilance
- Maîtriser le cadre légal
Pour qui ?
Cette formation s’adresse à tous les professionnels souhaitant optimiser leurs compétences en management des intermédiaires commerciaux afin de développer les ventes de leur entreprise.
Programme
- 1. Pourquoi piloter son activité ?
- 2. Pour qui ?
- 3. L’action commerciale
- 4. Les bases du pilotage
- 5. Les acteurs
- 6. Le « reporting »
- 7. Où trouver son inspiration?
- 8. Différence entre « dashboarding » et outils de pilotage
- 9. Les différents outils
- 10. Le cas spécifique du digital
- 11. Avoir le bon outil pour la bonne utilisation
- 12. Structurer, organiser et hiérarchiser
- 13. Les objectifs
- 14. Les stratégies
- 15. Les activités
- 16. les ICP
- 17. Les résultats
- 18. Fréquence de mise à jour et de communication
- 19. Automatisation et industrialisation
- 20. Communiquer avec des tableaux de bord
- 21. Améliorer la performance commerciale
- 22. Manager son équipe
Prérequis
Aucun prérequis, ce module s’adresse à tous.
Modalités et délais d'accès
Cette durée est une moyenne estimée pour la réalisation de la formation et pourra être modifiée en fonction du profil de chaque participant.
- QCM d’évaluation des connaissances
- Exercice de mise en pratique professionnelle
En fonction de votre profil, elle est 100% finançable et peut ainsi être accessible pour 0€ de reste à charge. Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation.
Financer sa formation en Commercial et Relation Client
Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.
Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.
Cycle de formation associé
Le module de formation « Manager les intermédiaires de la vente » est dispensé dans le cadre de l’Executive MBA Business Development, Négociation & Vente stratégique BtoB. De l’inbound marketing jusqu’à l’organisation de la prospection commerciale en passant par les bonnes pratiques du social selling (prospection et vente sur les réseaux sociaux), ce cycle long diplômant vous permet de maîtriser une très large palette de compétences.
Un Titre reconnu par l’État de niveau 7, inscrit officiellement au Répertoire National des Certifications Professionnelles, sanctionne la réussite de cet Executive MBA. S’il vous ouvre la voie vers de nombreuses fonctions managériales il peut aussi prouver vos compétences à vos futurs clients si vous prévoyez plutôt de suivre la voie de l’indépendance, en exerçant en tant que consultant(e) par exemple.
Parmi les différents métiers envisageables figurent notamment ceux de :
Les avantages VISIPLUS academy
Une plateforme digital learning dédiée
Fidèles à notre conviction que la transformation digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formations et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipes.
Un suivi personnalisé
Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.
Le soutien de toute une communauté
Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !
Votre employabilité renforcée
L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.
Un réseau d’Alumni pour échanger
Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni VISIPLUS academy, et développez votre réseau professionnel !
