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Formation Manager les Intermédiaires De La Vente
Commercial et Relation Client

Formation Manager les Intermédiaires De La Vente

Réussir sa stratégie commerciale d'externalisation

Dans quelles circonstances faire appel à des intermédiaires commerciaux ? Lesquels choisir en fonction de vos besoins ? Comment les piloter efficacement pour atteindre vos objectifs ? Quelles sont les obligations contractuelles ? Grâce à cette formation professionnelle, vous maîtriserez toutes les bonnes pratiques pour manager les intermédiaires de la vente et booster le développement de votre entreprise. 

200 formations
200 formations
20 000 participants
20 000 participants
98% de clients satisfaits
98% de clients satisfaits
18 Ans d'expérience
18 ans d'expérience

Présentation de la formation

Dans l’environnement ultra-concurrentiel actuel, beaucoup d’entreprises peinent à se développer. Certes, renforcer leur équipe commerciale pourrait sans doute les aider à augmenter leur chiffre d’affaires. Mais embaucher de nouveaux salariés implique de lancer des campagnes de recrutement coûteuses puis de supporter de lourdes charges salariales. 

Il faut alors parfois étudier d’autres pistes pour dynamiser le développement de l’entreprise, comme externaliser une partie de l’effort de vente. Souvent avantageuse, cette option peut prendre de nombreux visages. Vous pouvez mandater un agent commercial par exemple, qui prospectera et conclura des ventes au nom de votre entreprise sur un territoire donné. Faire appel à un apporteur d’affaires. Ou encore lancer un réseau de franchise pour mieux faire connaître votre marque et augmenter votre bénéfice grâce au droit d’exploitation versé par vos franchisés. 
 

Information
Le saviez-vous ?

En dépit de nombreuses différences, le management des salariés et des indépendants présentent quelques points communs. Plusieurs outils de pilotage par exemple sont aussi bien adaptés à la gestion des salariés qu’à celle des intermédiaires commerciaux.

Pourquoi réaliser une Formation Manager les Intermédiaires De La Vente ?

Manager les intermédiaires de la vente est un art délicat, auquel la gestion d’équipe ne prépare pas forcément. En effet, on ne pilote pas un apporteur d’affaires de la même manière qu’un salarié.

D’une part parce qu’il n’existe pas de lien hiérarchique. D’autre part parce que les motivations des intermédiaires commerciaux sont souvent bien différentes de celles des membres de votre équipe : il faut savoir activer les bons leviers pour les pousser à donner le meilleur d’eux-mêmes et les convaincre de ne pas se tourner vers la concurrence. 

Du choix des bons intermédiaires jusqu’à la gestion des éventuels conflits, cette formation vous donnera toutes les clés pour réussir votre stratégie d’externalisation.  

Objectifs

  • Identifier les différents types d'intermédiaire, leurs avantages et leurs inconvénients
  • S'approprier les bonnes pratiques pour trouver un intermédiaire commercial
  • Maîtriser les outils de pilotage des intermédiaires de la vente
  • Connaître les points de vigiliance
  • Maîtriser le cadre légal 

Pour qui ?

Cette formation s’adresse à tous les professionnels souhaitant optimiser leurs compétences en management des intermédiaires commerciaux afin de développer les ventes de leur entreprise. 

Programme

    1. Pourquoi piloter son activité ?
    2. Pour qui ?
    3. L’action commerciale
    4. Les bases du pilotage
    5. Les acteurs
    6. Le « reporting »
    7. Où trouver son inspiration?
    8. Différence entre « dashboarding » et outils de pilotage
    9. Les différents outils
    10. Le cas spécifique du digital
    11. Avoir le bon outil pour la bonne utilisation
    12. Structurer, organiser et hiérarchiser
    13. Les objectifs
    14. Les stratégies
    15. Les activités
    16.  les ICP
    17.  Les résultats
    18.  Fréquence de mise à jour et de communication
    19.  Automatisation et industrialisation
    20. Communiquer avec des tableaux de bord
    21.  Améliorer la performance commerciale
    22.  Manager son équipe

Financement

Il s’agit d’une formation qui peut être soutenue via différents dispositifs de financement. Vous pouvez en effet mobiliser votre Compte Personnel de Formation ou passer par les FONGECIFS ou Pôle Emploi.

Les possibilités sont nombreuses, nous les avons résumées dans ce guide du financement.

En plus de cette ressource informative, vous pouvez compter sur l’accompagnement de nos experts en financement pour monter avec vous le dossier de financement le plus adapté à votre statu et à vos besoins.

Cycle de formation associé

Le module de formation « Manager les intermédiaires de la vente » est dispensé dans le cadre de l’Executive MBA Business Development, Négociation & Vente stratégique BtoB.  De l’inbound marketing jusqu’à l’organisation de la prospection commerciale en passant par les bonnes pratiques du social selling (prospection et vente sur les réseaux sociaux), ce cycle long diplômant vous permet de maîtriser une très large palette de compétences.

Un Titre reconnu par l’Etat de niveau 7, inscrit officiellement au Répertoire National des Certifications Professionnelles, sanctionne la réussite de cet Executive MBA. S’il vous ouvre la voie vers de nombreuses fonctions managériales il peut aussi prouver vos compétences à vos futurs clients si vous prévoyez plutôt de suivre la voie de l’indépendance, en exerçant en tant que consultant(e) par exemple. 

Parmi les différents métiers envisageables figurent notamment ceux de : 

Les avantages VISIPLUS academy

Une plateforme digital learning dédiée

Une plateforme digital learning dédiée

Fidèles à notre conviction que la transformations digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formation et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipe.

Un suivi personnalisé

Un suivi personnalisé

Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.

Le soutien de toute une communauté

Le soutien de toute une communauté

Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !

Votre employabilité renforcée

Votre employabilité renforcée

L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.

Un réseau d’Alumni pour échanger

Un réseau d’Alumni pour échanger

Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni VISIPLUS academy, et développez votre réseau professionnel !

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Je suis un particulier

Je souhaite monter en compétences et réaliser une formation (format présentiel ou digital learning)

Je suis une entreprise

Je souhaite former un ou plusieurs de mes collaborateurs (format inter ou intra-entreprise, format présentiel ou digital learning)

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