Manager les Intermédiaires De La Vente
Commercial et Relation Client

Manager les Intermédiaires De La Vente

Dans quelles circonstances faire appel à des intermédiaires commerciaux ? Lesquels choisir en fonction de vos besoins ? Comment les piloter efficacement pour atteindre vos objectifs ? Quelles sont les obligations contractuelles ? Grâce à cette formation professionnelle, vous maîtriserez toutes les bonnes pratiques pour manager les intermédiaires de la vente et booster le développement de votre entreprise. 

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200 formations
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15 000 participants
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98% de clients satisfaits
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18 Ans d'expérience
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Contenu de la formation

Contexte

Dans l’environnement ultra-concurrentiel actuel, beaucoup d’entreprises peinent à se développer. Certes, renforcer leur équipe commerciale pourrait sans doute les aider à augmenter leur chiffre d’affaires. Mais embaucher de nouveaux salariés implique de lancer des campagnes de recrutement coûteuses puis de supporter de lourdes charges salariales. Sans parler des problèmes logistiques s’opposant parfois à la création de nouveaux postes (ex. : locaux exigus).
Bref : bien que recruter de nouveaux collaborateurs talenteux soit essentiel à la survie d’une entreprise, cela ne constitue pas toujours la solution idéale. Dans ce genre de situation, il faut étudier d’autres pistes pour dynamiser le développement de l’entreprise, comme externaliser une partie de l’effort de vente. Souvent avantageuse, cette option peut prendre de nombreux visages. Vous pouvez mandater un agent commercial par exemple, qui prospectera et conclura des ventes au nom de votre entreprise sur un territoire donné. Faire appel à un apporteur d’affaires. Ou encore lancer un réseau de franchise pour mieux faire connaître votre marque et augmenter votre bénéfice grâce au droit d’exploitation versé par vos franchisés. 

Information
Bon à savoir

En dépit de nombreuses différences, le management des salariés et des indépendants présentent quelques points communs. Plusieurs outils de pilotage par exemple sont aussi bien adaptés à la gestion des salariés qu’à celle des intermédiaires commerciaux.

Objectifs

  • Identifier les différents types d'intermédiaire, leurs avantages et leurs inconvénients
  • S'approprier les bonnes pratiques pour trouver un intermédiaire commercial
  • Maîtriser les outils de pilotage des intermédiaires de la vente
  • Connaître les points de vigiliance
  • Maîtriser le cadre légal 

Pour qui ?

A qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à tous les professionnels souhaitant optimiser leurs compétences en management des intermédiaires commerciaux afin de développer les ventes de leur entreprise. 

Pourquoi réaliser une Formation Manager les Intermédiaires De La Vente avec VISIPLUS academy ?

Manager les intermédiaires de la vente est un art délicat, auquel la gestion d’équipe ne prépare pas forcément. En effet, on ne pilote pas un apporteur d’affaires de la même manière qu’un salarié. D’une part parce qu’il n’existe pas de lien hiérarchique. D’autre part parce que les motivations des intermédiaires commerciaux sont souvent bien différentes de celles des membres de votre équipe : il faut savoir activer les bons leviers pour les pousser à donner le meilleur d’eux-mêmes et les convaincre de ne pas se tourner vers la concurrence. Et savoir preuve de vigilance aussi, notamment lors de la rédaction des contrats…

Cependant, les résultats sont à la hauteur des efforts consentis. En effet, manager à la fois sa propre équipe et des intermédiaires de la vente est souvent la solution optimale pour dynamiser la croissance de l’entreprise tout en préservant la souplesse de son organisation. Du choix des bons intermédiaires jusqu’à la gestion des éventuels conflits, cette formation vous donnera toutes les clés pour réussir votre stratégie d’externalisation.  

Programme

  • 1. L'intermédiaire de la vente, point clé de la stratégie commerciale
    2. Recruter/trouver l'intermédiaire commercial
    3. Quel type d'intermédiaire pour ses besoins ?
    4. Piloter un apporteur d'affaires
    5. Piloter un agent commercial
    6. Approche du réseau de franchise
    7. Structure et obligations contractuelles
    8. Gérer le conflit avec un intermédiaire
  • 9. Animer ses intermédiaires
    10. Comprendre le moteur des intermédiaires
    11. Intermédiaire commercial et conquête
    12. Se séparer d'un intermédiaire commercial
    13. Faire cohabiter l'équipe propre et les intermédiaires
    14. Rémunérer les intermédiaires
    15. Les outils de pilotage des intermédiaires
    16. Générer des Leads pour les intermédiaires

Formats

Le module « Manager les intermédiaires de la vente » est dispensé en digital learning au cours d’un cycle long. Il s’agit d’un nouveau format de formation distanciel, vous permettant de monter en compétences à votre propre rythme, grâce aux nombreuses fonctionnalités de notre plateforme d’apprentissage en ligne (ex. : modules vidéo, communauté d’apprenants, tests de connaissance). On parle aussi d’e-learning.
Ce format est particulièrement apprécié par les cadres et salariés en fonction car il leur offre une bonne souplesse d’organisation. Tout en leur épargnant des déplacements pénibles et coûteux…
Cependant, retenez que VISIPLUS academy peut vous proposer d’autres formats en fonction de la formation choisie comme :

  • le présentiel, pour certaines de nos formations courtes. Les cours se déroulent alors habituellement en centre de formation ou éventuellement en session intra-entreprise ;
  • le blended learning pour plusieurs de nos cycles longs. Ce format mixte associe des cours présentiels et des sessions e-learning. 

Financement

Il existe plusieurs dispositifs de financement envisageables en fonction de la formation visée et de votre statut professionnel. 
Par exemple, les cycles longs diplômants de VISIPLUS academy sont éligibles au CPF (Compte Personnel de Formation), un dispositif désormais aussi bien ouvert aux salariés qu’aux indépendants et aux demandeurs d’emploi. Mais ce n’est qu’un exemple parmi d’autres. Contactez nos conseillers : ils vous aideront à identifier toutes les solutions possibles et à obtenir la prise en charge de votre formation. 

Cycle de formations associé

Le module de formation « Manager les intermédiaires de la vente » est dispensé dans le cadre de l’Executive MBA Business Development, Négociation & Vente stratégique BtoB.  De l’inbound marketing jusqu’à l’organisation de la prospection commerciale en passant par les bonnes pratiques du social selling (prospection et vente sur les réseaux sociaux), ce cycle long diplômant vous permet de maîtriser une très large palette de compétences.

Un Titre reconnu par l’Etat de niveau 7, inscrit officiellement au Répertoire National des Certifications Professionnelles, sanctionne la réussite de cet Executive MBA. S’il vous ouvre la voie vers de nombreuses fonctions managériales il peut aussi prouver vos compétences à vos futurs clients si vous prévoyez plutôt de suivre la voie de l’indépendance, en exerçant en tant que consultant(e) par exemple. 
Parmi les différents métiers envisageables figurent notamment ceux de : 

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