Formation Piloter et booster la performance commerciale

Appropriez-vous les meilleurs outils et méthodes de pilotage pour optimiser la performance commerciale de votre entreprise ! Piloter son marché, booster sa performance et analyser ses résultats sont les maîtres-mots de cette formation.


Réservé aux Professionnels 10 000 Participants 17 Ans d'expérience Plus de 100 formations 98% Clients satisfaits1


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La performance commerciale est très souvent considérée comme le nerf de la guerre des entreprises ! Le pilotage de la performance commerciale s’appuie sur des outils et méthodes de suivi et d'analyse des résultats qui permettent d'aider à la prise de décision, anticiper les moments à risque et dynamiser les collaborateurs et les ventes

Contenu de la formation

Contexte

La performance commerciale représente la capacité de votre entreprise à satisfaire ses clients, notamment via une offre de produits/services répondant à leurs besoins et leurs attentes.

Elle permet de mesurer l’étendue de la réussite (ou de l’échec) d’une stratégie commerciale
Plus concrètement, manager et booster la performance commerciale implique notamment de :
  • animer les équipes commerciales. Vous devez motiver et coacher vos équipes de vente pour atteindre les objectifs fixés par la stratégie commerciale
  • effectuer une veille de marché et une veille concurrentielle
  • fidéliser et acquérir de nouveaux clients via la création d’offres commerciales adaptées

Pourquoi réaliser cette formation ?

La performance commerciale repose sur 3 piliers importants :
  • Le pilotage
  • L'optimisation
  • Le suivi et l'analyse
Piloter son marché,  booster sa performance, analyser ses résultats...Suivre une formation sur la performance commerciale vous aidera à atteindre les objectifs de vente de votre entreprise. Ou mieux encore, à les dépasser ! 
Piloter efficacement la performance commerciale vous permettra de conquérir et de fidéliser durablement.


Bon à savoir Comment récompenser la performance ? La stimulation et les récompenses sont des facteurs clés pour booster les résultats de vos équipes commerciales.

 
Formation Piloter et booster la performance commerciale

"Cette formation permet d’avoir un panorama complet des opportunités du digital et de toutes les évolutions"

Fabrice Lamirault

Responsable Communication Digitale, Réseaux Sociaux et Médias

BANQUE POPULAIRE CÔTE D'AZUR

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Objectifs

  • Piloter son activité commercial
  • Booster sa performance
  • Analyser ses résultats
  • Manager son équipe en s’appuyant sur les tableaux de bord

Thèmes abordés

Dans ce module de formation, focus sur :

  • Cibler ses clients
  • Les 7 activités principales du commercial
  • Définir les KPI : nombre et pertinence
  • Construire un Tableau De Bord

Pour qui ?

Un cycle de formation à destination de profils professionnels variés

Cette formation est destinée aux managers ou futurs managers commerciaux qui souhaitent piloter efficacement leur activité commerciale et gagner en efficacité.



Programme

Chapitre 1 : Les grands principes

Chapitre 2 : Définir votre cible

Chapitre 3 : La stratégie

Chapitre 4 : Les objectifs

Chapitre 5 : Le plan d’actions

Chapitre 6 : Le rôle du manager

Chapitre 7 : L’organisation du temps de travail

Chapitre 8 : Pilotage clients

Chapitre 9 : Veille concurrentielle et marché

Chapitre 10 : Le « pourquoi »

Chapitre 11 : Ce qui vous rend unique

Chapitre 12 : Le pitch

Chapitre 13 : L’entretien client

Chapitre 14 : Offre commerciale

Chapitre 15 : La communication : Site Web

Chapitre 16 : La communication : Réseaux sociaux

Chapitre 17 : La recommandation

Chapitre 18 : Les réseaux entrepreneurs

Chapitre 19 : L’apport d’affaires

Pour aller plus loin

Une formation intégrée dans un cycle long diplômant

Vous pouvez faire votre formation Piloter et booster la performance commerciale durant un cycle long diplômant parmi les suivants :

  • Executive MBA Développement Commercial et Marketing 
  • Executive MBA Management d'Entreprise à l’ère du digital
  • Executive MBA Entrepreneuriat
Par exemple, le  MBA Développement Commercial et Marketing vous apprendra aussi bien à mesurer le ROI de vos actions marketing qu’à déployer votre stratégie commerciale ou encore à utiliser les bonnes techniques de social selling.

Que vous l’effectuiez à temps partiel ou à temps complet, cette formation professionnelle diplômante vous permet d’obtenir un Titre Certifié reconnu par l’Etat de niveau I13 (Bac +5), inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP).

En réalisant cette formation dans le cadre d'un cursus long et diplômant, vous pourrez accéder également aux emplois suivants :


A noter Le Titre Certifié niveau I délivré à la fin d'un cycle diplômant est un diplôme dont le niveau (Bac+5) est reconnu par l'Etat.
Formats

La formation Piloter et booster sa performance commerciale est déclinée en format digital learning/e-learning, qui vous permet de vous former à distance sur notre plateforme de formation online.

Pour d'autres formations (courtes ou longues) , VISIPLUS academy propose un ou plusieurs formats pédagogiques. Digital learning, blended-learning, présentiel : voici les formats les plus couramment dispensés pour nos formations.

Lieux

Vous pouvez optimiser vos compétences en gestion de la performance commerciale confortablement installé devant l’écran de votre ordinateur, de votre tablette ou même de votre smartphone : il suffit d’avoir accès à internet pour profiter des nombreuses fonctionnalités de notre plateforme digital learning.

À titre informatif, certains cours sont proposés en présentiel pour les cycles longs diplômants effectués en blended learning ; ils peuvent avoir lieu dans les centres de formation de VISIPLUS academy ou 
faire l’objet, selon conditions, d’une déclinaison présentielle dans vos locaux que ça soit à Lyon, Paris, Marseille ou encore à Nice.


60% des métiers qui seront exercés en 2030 n'existent pas encore

Étude Ernst & Young " La révolution des métiers "


Financement

CPF (Compte Professionnel de Formation), période de professionnalisation, plan de formation, AIF (Aide Individuelle à la Formation), CPF de transition (ex: CIF - Congé Individuel de Formation)
Les dispositifs prenant en charge la formation continue des professionnels ne manquent pas !

En fonction de votre statut, de la durée et de la nature de la formation, nos conseillers en formation sauront vous diriger vers le dispositif le plus approprié. 

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Découvrez nos articles consacrés à la formation au digital, au management, au développement commercial et marketing ainsi qu'à l'entrepreneuriat !

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