Formation Piloter et booster la performance commerciale

Présentation de la formation

La performance commerciale représente la capacité de votre entreprise à satisfaire ses clients, notamment via une offre de produits/services répondant à leurs besoins et leurs attentes.

Elle permet de mesurer l’étendue de la réussite (ou de l’échec) d’une stratégie commerciale. 
Plus concrètement, manager et booster la performance commerciale implique :

• d'animer les équipes commerciales. Vous devez motiver et coacher vos équipes de vente pour atteindre les objectifs fixés par la stratégie commerciale
• d'effectuer une veille de marché et une veille concurrentielle
• de fidéliser et acquérir de nouveaux clients via la création d’offres commerciales adaptées
   

Pourquoi réaliser une Formation Piloter et booster la performance commerciale ?

La performance commerciale repose sur 3 piliers importants :

• Le pilotage
• L'optimisation
• Le suivi et l'analyse

Piloter son marché,  booster sa performance, analyser ses résultats... Suivre une formation sur la performance commerciale vous aidera à atteindre les objectifs de vente de votre entreprise. Ou mieux encore, à les dépasser ! 

Objectifs de la formation Piloter et booster la performance commerciale

• Piloter son activité commerciale
• Booster sa performance
• Analyser ses résultats
• Manager son équipe en s’appuyant sur les tableaux de bord

Pour qui ?

Cette formation est destinée aux managers ou futurs managers commerciaux qui souhaitent piloter efficacement leur activité commerciale et gagner en efficacité.

Programme

1 . La cycle de vente vs le cycle d’achat => les grands principes de la vente
2 . Adresser son marché : les 3 axes et organiser ses priorités
3 . Les incontournables réseaux sociaux
4 . L’Elevator pitch : une présentation efficace
5 . Négocier au travers de l’OCP
6 . Le closing : projeter le client
7 . Icing : la méthode
8 . Les éléments de la stratégie commerciale et objectif
9 . L’offre
10 . L'équipe
11 . La relation client
12 . Le marché et la distribution
13 . La vision
14 . Le process management commercial bouclant
15 . Point annuel et fixation des objectifs
16 . Le Suivi d’Actions Mensuel
17 . Le point hebdomadaire
18 . L’accompagnement journalier
19 . Définir un PAC
20 . La génération de leads
21 . Réaliser et animer un challenge
22 . Insuffler l’esprit de conquête
23 . Réaliser un Plan de Rémunération Variable motivant
24 . Mettre le client au centre
25 . Gérer les conflits
26 . Conduire un entretien de recadrage
27 . Bien recruter un commercial pour son équipe

Prérequis

Aucun prérequis, ce module s’adresse à tous.

Modalités et délais d'accès

Financer sa formation en Commercial et Relation Client

Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.

Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.

Cycle de formation associé

Cette formation vous apprend déjà comment innover et accompagner au mieux le changement au sein de votre structure. Toutefois, les porteurs de projet de création ou de reprise d’entreprise souhaitent souvent développer un panel de compétences plus large avant de se lancer dans l’aventure entrepreneuriale.

Si vous êtes dans cette situation, nous attirons votre attention sur le cycle long diplômant Executive MBA Entrepreneuriat à l’ère du digital.
Son programme exhaustif incorpore la formation Conduite du changement et innovation et vous permet également de maîtriser le droit des sociétés, l’élaboration de business plan, la logique financière de l’entreprise…

Vous obtiendrez au terme de ce programme un Titre Certifié reconnu par l’État de niveau 7, et inscrit au Registre National des Certifications Professionnelles (RNCP). Ce dernier débouche par exemple sur les métiers suivants : 
 

Les avantages VISIPLUS academy

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