Formation Piloter et booster la performance commerciale
Commercial et Relation Client

Formation Piloter et booster la performance commerciale

Appropriez-vous les meilleurs outils et méthodes de pilotage pour optimiser la performance commerciale de votre entreprise ! Piloter son marché, booster sa performance et analyser ses résultats sont les maîtres-mots de cette formation.

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200 formations
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15 000 participants
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98% de clients satisfaits
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18 Ans d'expérience
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Contenu de la formation

Contexte

La performance commerciale représente la capacité de votre entreprise à satisfaire ses clients, notamment via une offre de produits/services répondant à leurs besoins et leurs attentes.

Elle permet de mesurer l’étendue de la réussite (ou de l’échec) d’une stratégie commerciale

Plus concrètement, manager et booster la performance commerciale implique notamment de :

  • animer les équipes commerciales. Vous devez motiver et coacher vos équipes de vente pour atteindre les objectifs fixés par la stratégie commerciale
  • effectuer une veille de marché et une veille concurrentielle
  • fidéliser et acquérir de nouveaux clients via la création d’offres commerciales adaptées

Information
Bon à savoir

Comment récompenser la performance ? La stimulation et les récompenses sont des facteurs clés pour booster les résultats de vos équipes commerciales.

Objectifs

  • Piloter son activité commercial
  • Booster sa performance
  • Analyser ses résultats
  • Manager son équipe en s’appuyant sur les tableaux de bord

Pour qui ?

A qui s’adresse cette formation ?

Cette formation est destinée aux managers ou futurs managers commerciaux qui souhaitent piloter efficacement leur activité commerciale et gagner en efficacité.
 

 

Pourquoi réaliser une Formation Piloter et booster la performance commerciale avec VISIPLUS academy ?

La performance commerciale repose sur 3 piliers importants :
  • Le pilotage
  • L'optimisation
  • Le suivi et l'analyse
Piloter son marché,  booster sa performance, analyser ses résultats...Suivre une formation sur la performance commerciale vous aidera à atteindre les objectifs de vente de votre entreprise. Ou mieux encore, à les dépasser ! 
Piloter efficacement la performance commerciale vous permettra de conquérir et de fidéliser durablement.
 

Programme

    1 . La cycle de vente vs le cycle d’achat => les grands principes de la vente
    2 . Adresser son marché : les 3 axes et organiser ses priorités
    3 . Les incontournables réseaux sociaux
    4 . L’Elevator pitch : une présentation efficace
    5 . Négocier au travers de l’OCP
    6 . Le closing : projeter le client
    7 . Icing : la méthode
    8 . Les éléments de la stratégie commerciale et objectif
    9 . L’offre
    10 . L'équipe
    11 . La relation client
    12 . Le marché et la distribution
    13 . La vision
    14 . Le process management commercial bouclant
    15 . Point annuel et fixation des objectifs
    16 . Le Suivi d’Actions Mensuel
    17 . Le point hebdomadaire
    18 . L’accompagnement journalier
    19 . Définir un PAC
    20 . La génération de leads
    21 . Réaliser et animer un challenge
    22 . Insuffler l’esprit de conquête
    23 . Réaliser un Plan de Rémunération Variable motivant
    24 . Mettre le client au centre
    25 . Gérer les conflits
    26 . Conduire un entretien de recadrage
    27 . Bien recruter un commercial pour son équipe

Formats

La formation Piloter et booster sa performance commerciale est déclinée en format digital learning/e-learning, qui vous permet de vous former à distance sur notre plateforme de formation online.

Pour d'autres formations (courtes ou longues) , VISIPLUS academy propose un ou plusieurs formats pédagogiques. Digital learning, blended-learning, présentiel : voici les formats les plus couramment dispensés pour nos formations.

Financement

CPF (Compte Personnel de Formation), période de professionnalisation, plan de formation, AIF (Aide Individuelle à la Formation), CPF de transition (ex: CIF - Congé Individuel de Formation)
Les dispositifs prenant en charge la formation continue des professionnels ne manquent pas !

En fonction de votre statut, de la durée et de la nature de la formation, nos conseillers en formation sauront vous diriger vers le dispositif le plus approprié. 

Cycle de formations associé

Une formation intégrée dans un cycle long diplômant

Vous pouvez faire votre formation Piloter et booster la performance commerciale durant un cycle long diplômant parmi les suivants :

  • Executive MBA Développement Commercial et Marketing 
  • Executive MBA Management d'Entreprise à l’ère du digital
  • Executive MBA Entrepreneuriat
Par exemple, le  MBA Développement Commercial et Marketing vous apprendra aussi bien à mesurer le ROI de vos actions marketing qu’à déployer votre stratégie commerciale ou encore à utiliser les bonnes techniques de social selling.

Que vous l’effectuiez à temps partiel ou à temps complet, cette formation professionnelle diplômante vous permet d’obtenir un Titre Certifié reconnu par l’Etat de niveau 7, inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP).
En réalisant cette formation dans le cadre d'un cursus long et diplômant, vous pourrez accéder également aux emplois suivants :

Commentaires clients

Joao P.
Responsable Middle office administratif et juridique
Groupe credit agricole
“rien à signaler”
Julie L.
Chargée de Développement
OUEST ACRO
“Cours très intéressant et bien construit”
Sophie L.
Pharmacien Responsable R&D
AB7 Group
“"Très intéressant Beaucoup de notions à intégrer. Cela va vite, il faut prendre des notes !"”
Phienthong P.
Manager
FIME
“Super présentations, dynamique, claires et pédagogique.”
Maëlle C.
OFFICE MANAGER
INVENTIVI IT
“Excellent formateur, moi qui ne suit pas passionnée par ce sujet, j'ai beaucoup aimé”
Damien G.
Business Manager
VIRBAC
“Bon pédagogue, bon exemples”

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Intéressé(e) par la formation

Piloter et booster la performance commerciale ?

Je suis un particulier

Je souhaite monter en compétences et réaliser une formation (format présentiel ou digital learning)

Je suis une entreprise

Je souhaite former un ou plusieurs de mes collaborateurs (format inter ou intra-entreprise, format présentiel ou digital learning)

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