INTÉRESSÉ(E) PAR LA FORMATION Piloter et booster la performance commerciale ?
Remplissez le formulaire ci-dessous pour recevoir une documentation détaillée.
Commercial et Relation Client
Formation Piloter et booster la performance commerciale
Outils et méthodes de pilotage pour optimiser la performance commerciale
Vous souhaitez piloter votre performance commerciale et atteindre, voire dépasser, vos objectifs business ? Appropriez-vous les meilleurs outils et méthodes de gestion pour optimiser la force de vente de votre entreprise ! Piloter son marché, booster sa performance et analyser ses résultats sont les maîtres-mots de cette formation.
La performance commerciale représente la capacité de votre entreprise à satisfaire ses clients, notamment via une offre de produits/services répondant à leurs besoins et leurs attentes.
Elle permet de mesurer l’étendue de la réussite (ou de l’échec) d’une stratégie commerciale.
Plus concrètement, manager et booster la performance commerciale implique :
d'animer les équipes commerciales. Vous devez motiver et coacher vos équipes de vente pour atteindre les objectifs fixés par la stratégie commerciale
d'effectuer une veille de marché et une veille concurrentielle
de fidéliser et acquérir de nouveaux clients via la création d’offres commerciales adaptées
Le saviez-vous ?
Comment récompenser la performance ? La stimulation et les récompenses sont des facteurs clés pour booster les résultats de vos équipes commerciales !
Pourquoi réaliser une Formation Piloter et booster la performance commerciale ?
La performance commerciale repose sur 3 piliers importants :
Le pilotage
L'optimisation
Le suivi et l'analyse
Piloter son marché, booster sa performance, analyser ses résultats... Suivre une formation sur la performance commerciale vous aidera à atteindre les objectifs de vente de votre entreprise. Ou mieux encore, à les dépasser !
Objectifs de la formation Piloter et booster la performance commerciale
Piloter son activité commerciale
Booster sa performance
Analyser ses résultats
Manager son équipe en s’appuyant sur les tableaux de bord
Pour qui ?
Cette formation est destinée aux managers ou futurs managers commerciaux qui souhaitent piloter efficacement leur activité commerciale et gagner en efficacité.
Programme
1 . La cycle de vente vs le cycle d’achat => les grands principes de la vente
2 . Adresser son marché : les 3 axes et organiser ses priorités
3 . Les incontournables réseaux sociaux
4 . L’Elevator pitch : une présentation efficace
5 . Négocier au travers de l’OCP
6 . Le closing : projeter le client
7 . Icing : la méthode
8 . Les éléments de la stratégie commerciale et objectif
9 . L’offre
10 . L'équipe
11 . La relation client
12 . Le marché et la distribution
13 . La vision
14 . Le process management commercial bouclant
15 . Point annuel et fixation des objectifs
16 . Le Suivi d’Actions Mensuel
17 . Le point hebdomadaire
18 . L’accompagnement journalier
19 . Définir un PAC
20 . La génération de leads
21 . Réaliser et animer un challenge
22 . Insuffler l’esprit de conquête
23 . Réaliser un Plan de Rémunération Variable motivant
24 . Mettre le client au centre
25 . Gérer les conflits
26 . Conduire un entretien de recadrage
27 . Bien recruter un commercial pour son équipe
Prérequis
Aucun prérequis, ce module s’adresse à tous.
Modalités et délais d'accès
Dates d'entrée en formation :
Les dates d’entrée en formation sont ouvertes tout au long de l’année
Durée :
Chaque module de formation fera l'objet d'une ouverture des accès à la plateforme d'apprentissage pour 1 mois en fonction du rythme hebdomadaire fixé
Tarifs :
Cette formation est proposée au tarif de base de 900 euros. En fonction de votre profil, elle est 100% finançable et peut ainsi être accessible pour 0€ de reste à charge.
Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation.
Matériel :
Pour participer à cette formation, vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion Internet (un casque audio est également recommandé)
Cette formation peut-être accessible aux participants en situation de handicap, votre
conseiller en formation vous accompagnera sur l’élaboration de votre projet.
Financer sa formation en Commercial et Relation Client
Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.
Cette formation vous apprend déjà comment innover et accompagner au mieux le changement au sein de votre structure. Toutefois, les porteurs de projet de création ou de reprise d’entreprise souhaitent souvent développer un panel de compétences plus large avant de se lancer dans l’aventure entrepreneuriale.
Vous obtiendrez au terme de ce programme un Titre Certifié reconnu par l’État de niveau 7, et inscrit au Registre National des Certifications Professionnelles (RNCP). Ce dernier débouche par exemple sur les métiers suivants :
Joao P. Responsable Middle office administratif et juridique Groupe credit agricole
“rien à signaler”
Julie L. Chargée de Développement OUEST ACRO
“Cours très intéressant et bien construit”
Sophie L. Pharmacien Responsable R&D AB7 Group
“"Très intéressant Beaucoup de notions à intégrer. Cela va vite, il faut prendre des notes !"”
Phienthong P. Manager FIME
“Super présentations, dynamique, claires et pédagogique.”
Maëlle C. OFFICE MANAGER INVENTIVI IT
“Excellent formateur, moi qui ne suit pas passionnée par ce sujet, j'ai beaucoup aimé”
Damien G. Business Manager VIRBAC
“Bon pédagogue, bon exemples”
Les avantages VISIPLUS academy
Une plateforme digital learning dédiée
Fidèles à notre conviction que la transformation digitale est aujourd’hui incontournable,
vous pouvez suivre l’intégralité de nos formations et cycles diplômants au format
e-learning.
Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil
connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi
individualisé de nos équipes.
Un suivi personnalisé
Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels,
responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous
accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de
financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation,
l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.
Le soutien de toute une communauté
Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien
avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique.
Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy
n’est toujours qu’à un clic pour partager !
Votre employabilité renforcée
L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des
professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations
en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter
en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le
marché de l’emploi.
Un réseau d’Alumni pour échanger
Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau
professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des
participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni
VISIPLUS academy, et développez votre réseau professionnel !
Ces formations pourraient également vous intéresser