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Formation Piloter et booster la performance commerciale
Commercial et Relation Client

Formation Piloter et booster la performance commerciale

Outils et méthodes de pilotage pour optimiser la performance commerciale

Vous souhaitez piloter votre performance commerciale et atteindr, voir dépasser, vos objectifs business ? Appropriez-vous les meilleurs outils et méthodes de gestion pour optimiser la force de vente de votre entreprise ! Piloter son marché, booster sa performance et analyser ses résultats sont les maîtres-mots de cette formation.

200 formations
200 formations
20 000 participants
20 000 participants
98% de clients satisfaits
98% de clients satisfaits
18 Ans d'expérience
18 ans d'expérience

Présentation de la formation

La performance commerciale représente la capacité de votre entreprise à satisfaire ses clients, notamment via une offre de produits/services répondant à leurs besoins et leurs attentes.

Elle permet de mesurer l’étendue de la réussite (ou de l’échec) d’une stratégie commerciale. 

Plus concrètement, manager et booster la performance commerciale implique :

  • d'animer les équipes commerciales. Vous devez motiver et coacher vos équipes de vente pour atteindre les objectifs fixés par la stratégie commerciale
  • d'effectuer une veille de marché et une veille concurrentielle
  • de fidéliser et acquérir de nouveaux clients via la création d’offres commerciales adaptées
     

Information
Le saviez-vous ?

Comment récompenser la performance ? La stimulation et les récompenses sont des facteurs clés pour booster les résultats de vos équipes commerciales !

Pourquoi réaliser une Formation Piloter et booster la performance commerciale ?

La performance commerciale repose sur 3 piliers importants :
  • Le pilotage
  • L'optimisation
  • Le suivi et l'analyse
Piloter son marché,  booster sa performance, analyser ses résultats...Suivre une formation sur la performance commerciale vous aidera à atteindre les objectifs de vente de votre entreprise. Ou mieux encore, à les dépasser ! 

Objectifs

  • Piloter son activité commercial
  • Booster sa performance
  • Analyser ses résultats
  • Manager son équipe en s’appuyant sur les tableaux de bord

Pour qui ?

Cette formation est destinée aux managers ou futurs managers commerciaux qui souhaitent piloter efficacement leur activité commerciale et gagner en efficacité.

Programme

    1 . La cycle de vente vs le cycle d’achat => les grands principes de la vente
    2 . Adresser son marché : les 3 axes et organiser ses priorités
    3 . Les incontournables réseaux sociaux
    4 . L’Elevator pitch : une présentation efficace
    5 . Négocier au travers de l’OCP
    6 . Le closing : projeter le client
    7 . Icing : la méthode
    8 . Les éléments de la stratégie commerciale et objectif
    9 . L’offre
    10 . L'équipe
    11 . La relation client
    12 . Le marché et la distribution
    13 . La vision
    14 . Le process management commercial bouclant
    15 . Point annuel et fixation des objectifs
    16 . Le Suivi d’Actions Mensuel
    17 . Le point hebdomadaire
    18 . L’accompagnement journalier
    19 . Définir un PAC
    20 . La génération de leads
    21 . Réaliser et animer un challenge
    22 . Insuffler l’esprit de conquête
    23 . Réaliser un Plan de Rémunération Variable motivant
    24 . Mettre le client au centre
    25 . Gérer les conflits
    26 . Conduire un entretien de recadrage
    27 . Bien recruter un commercial pour son équipe

Financement

Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.

Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.

Cycle de formation associé

Cette formation vous apprend déjà comment innover et accompagner au mieux le changement au sein de votre structure. Toutefois, les porteurs de projet de création ou de reprise d’entreprise souhaitent souvent développer un panel de compétences plus large avant de se lancer dans l’aventure entrepreneuriale.

Si vous êtes dans cette situation, nous attirons votre attention sur le cycle long diplômant Executive MBA Entrepreneuriat à l’ère du digital.
Son programme exhaustif incorpore la formation Conduite du changement et innovation et vous permet également de maîtriser le droit des sociétésl’élaboration de business plan, la logique financière de l’entreprise

Vous obtiendrez au terme de ce programme un Titre Certifié reconnu par l’Etat de niveau 7, et inscrit au Registre National des Certifications Professionnelles (RNCP). Ce dernier débouche par exemple sur les métiers suivants : 
 

Commentaires clients

Joao P.
Responsable Middle office administratif et juridique
Groupe credit agricole
“rien à signaler”
Julie L.
Chargée de Développement
OUEST ACRO
“Cours très intéressant et bien construit”
Sophie L.
Pharmacien Responsable R&D
AB7 Group
“"Très intéressant Beaucoup de notions à intégrer. Cela va vite, il faut prendre des notes !"”
Phienthong P.
Manager
FIME
“Super présentations, dynamique, claires et pédagogique.”
Maëlle C.
OFFICE MANAGER
INVENTIVI IT
“Excellent formateur, moi qui ne suit pas passionnée par ce sujet, j'ai beaucoup aimé”
Damien G.
Business Manager
VIRBAC
“Bon pédagogue, bon exemples”

Les avantages VISIPLUS academy

Une plateforme digital learning dédiée

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Fidèles à notre conviction que la transformations digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formation et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipe.

Un suivi personnalisé

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Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.

Le soutien de toute une communauté

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Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !

Votre employabilité renforcée

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L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.

Un réseau d’Alumni pour échanger

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Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni VISIPLUS academy, et développez votre réseau professionnel !

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Je suis un particulier

Je souhaite monter en compétences et réaliser une formation (format présentiel ou digital learning)

Je suis une entreprise

Je souhaite former un ou plusieurs de mes collaborateurs (format inter ou intra-entreprise, format présentiel ou digital learning)

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