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Formation Piloter et booster la performance commerciale
Commercial et Relation Client

Formation Piloter et booster la performance commerciale

Outils et méthodes de pilotage pour optimiser la performance commerciale

Vous souhaitez piloter votre performance commerciale et atteindre, voire dépasser, vos objectifs business ? Appropriez-vous les meilleurs outils et méthodes de gestion pour optimiser la force de vente de votre entreprise ! Piloter son marché, booster sa performance et analyser ses résultats sont les maîtres-mots de cette formation.

300 formations
300 formations
22 000 participants
22 000 participants
accompagnement pédagogique personnalisé
Accompagnement pédagogique personnalisé
22 Ans d'expérience
22 ans d'expérience

Présentation de la formation

La performance commerciale représente la capacité de votre entreprise à satisfaire ses clients, notamment via une offre de produits/services répondant à leurs besoins et leurs attentes.

Elle permet de mesurer l’étendue de la réussite (ou de l’échec) d’une stratégie commerciale. 

Plus concrètement, manager et booster la performance commerciale implique :

  • d'animer les équipes commerciales. Vous devez motiver et coacher vos équipes de vente pour atteindre les objectifs fixés par la stratégie commerciale
  • d'effectuer une veille de marché et une veille concurrentielle
  • de fidéliser et acquérir de nouveaux clients via la création d’offres commerciales adaptées
     

Information
Le saviez-vous ?

Comment récompenser la performance ? La stimulation et les récompenses sont des facteurs clés pour booster les résultats de vos équipes commerciales !

Pourquoi réaliser une Formation Piloter et booster la performance commerciale ?

La performance commerciale repose sur 3 piliers importants :
  • Le pilotage
  • L'optimisation
  • Le suivi et l'analyse
Piloter son marché,  booster sa performance, analyser ses résultats... Suivre une formation sur la performance commerciale vous aidera à atteindre les objectifs de vente de votre entreprise. Ou mieux encore, à les dépasser ! 

Objectifs de la formation Piloter et booster la performance commerciale

  • Piloter son activité commerciale
  • Booster sa performance
  • Analyser ses résultats
  • Manager son équipe en s’appuyant sur les tableaux de bord

Pour qui ?

Cette formation est destinée aux managers ou futurs managers commerciaux qui souhaitent piloter efficacement leur activité commerciale et gagner en efficacité.

Programme

    1 . La cycle de vente vs le cycle d’achat => les grands principes de la vente
    2 . Adresser son marché : les 3 axes et organiser ses priorités
    3 . Les incontournables réseaux sociaux
    4 . L’Elevator pitch : une présentation efficace
    5 . Négocier au travers de l’OCP
    6 . Le closing : projeter le client
    7 . Icing : la méthode
    8 . Les éléments de la stratégie commerciale et objectif
    9 . L’offre
    10 . L'équipe
    11 . La relation client
    12 . Le marché et la distribution
    13 . La vision
    14 . Le process management commercial bouclant
    15 . Point annuel et fixation des objectifs
    16 . Le Suivi d’Actions Mensuel
    17 . Le point hebdomadaire
    18 . L’accompagnement journalier
    19 . Définir un PAC
    20 . La génération de leads
    21 . Réaliser et animer un challenge
    22 . Insuffler l’esprit de conquête
    23 . Réaliser un Plan de Rémunération Variable motivant
    24 . Mettre le client au centre
    25 . Gérer les conflits
    26 . Conduire un entretien de recadrage
    27 . Bien recruter un commercial pour son équipe

Prérequis

Aucun prérequis, ce module s’adresse à tous.

Modalités et délais d'accès

Modalités de positionnement

Entretien obligatoire avec un conseiller formation (étude du profil et du projet du participant)
Dates d'entrée en formation

Les dates d’entrée en formation sont ouvertes tout au long de l’année
Durée

La durée estimée du cycle de formation est de 1 mois.
Cette durée est une moyenne estimée pour la réalisation de la formation et pourra être modifiée en fonction du profil de chaque participant.
Suivi pédagogique

Formation 100% en ligne grâce à une plateforme digital Learning dédiée. Chaque apprenant est suivi individuellement de façon synchrone et asynchrone par toute une équipe pédagogique pour assurer aux apprenants une expérience d’apprentissage optimale.
Evaluations

  • QCM d’évaluation des connaissances
  • Exercice de mise en pratique professionnelle
Tarifs

Cette formation est proposée au tarif de base de 900 euros.
En fonction de votre profil, elle est 100% finançable et peut ainsi être accessible pour 0€ de reste à charge. Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation.
Matériel

Pour participer à cette formation, vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion Internet (un casque audio est également recommandé)
Accueil des PSH

VISIPLUS est en mesure d’accompagner les participants en situation de handicap. Afin de pouvoir étudier votre situation et d’évoquer l’adéquation de notre formation à votre profil et les éventuelles adaptations possibles, prenez contact avec notre équipe de conseillers en formation. Vous pouvez par ailleurs télécharger notre livret d’accueil des apprenants en situation de handicap via ce lien.

Financer sa formation en Commercial et Relation Client

Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.

Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.

Cycle de formation associé

Cette formation vous apprend déjà comment innover et accompagner au mieux le changement au sein de votre structure. Toutefois, les porteurs de projet de création ou de reprise d’entreprise souhaitent souvent développer un panel de compétences plus large avant de se lancer dans l’aventure entrepreneuriale.

Si vous êtes dans cette situation, nous attirons votre attention sur le cycle long diplômant Executive MBA Entrepreneuriat à l’ère du digital.
Son programme exhaustif incorpore la formation Conduite du changement et innovation et vous permet également de maîtriser le droit des sociétésl’élaboration de business plan, la logique financière de l’entreprise

Vous obtiendrez au terme de ce programme un Titre Certifié reconnu par l’État de niveau 7, et inscrit au Registre National des Certifications Professionnelles (RNCP). Ce dernier débouche par exemple sur les métiers suivants : 
 

Commentaires clients

Joao P.
Responsable Middle office administratif et juridique
Groupe credit agricole
“rien à signaler”
Julie L.
Chargée de Développement
OUEST ACRO
“Cours très intéressant et bien construit”
Sophie L.
Pharmacien Responsable R&D
AB7 Group
“"Très intéressant Beaucoup de notions à intégrer. Cela va vite, il faut prendre des notes !"”
Phienthong P.
Manager
FIME
“Super présentations, dynamique, claires et pédagogique.”
Maëlle C.
OFFICE MANAGER
INVENTIVI IT
“Excellent formateur, moi qui ne suit pas passionnée par ce sujet, j'ai beaucoup aimé”
Damien G.
Business Manager
VIRBAC
“Bon pédagogue, bon exemples”

Les avantages VISIPLUS academy

Une plateforme digital learning dédiée

Une plateforme digital learning dédiée

Fidèles à notre conviction que la transformation digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formations et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipes.

Un suivi personnalisé

Un suivi personnalisé

Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.

Le soutien de toute une communauté

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Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !

Votre employabilité renforcée

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L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.

Un réseau d’Alumni pour échanger

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Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni VISIPLUS academy, et développez votre réseau professionnel !

Intéressé(e) par la formation

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Je suis un particulier

Je souhaite monter en compétences et réaliser une formation.

Je suis une entreprise

Je souhaite former un ou plusieurs de mes collaborateurs.

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