Formation Social Selling : Prospecter et Vendre grâce aux Réseaux Sociaux Professionnels

Vous souhaitez augmenter le nombre d’opportunités d’affaires grâce aux réseaux sociaux ?
Vous voulez donner un nouvel élan à votre réseau en identifiant les influenceurs, pour qu’ils vous recommandent ?
VISIPLUS academy vous propose 2 jours indispensables de formation social selling pour bâtir et mettre en œuvre une stratégie commerciale en ligne efficace.


Réservé aux Professionnels 10 000 Participants 16 Ans d'expérience 52 formations 98% Clients satisfaits1


Passez à l’action et développez votre clientèle grâce aux réseaux sociaux professionnels !

A l’heure du web social, les entreprises se tournent de plus en plus vers l’utilisation des réseaux sociaux dans le cadre de leur prospection commerciale digitale.

Le saviez-vous ?

72% des professionnels s’informent préalablement via les réseaux sociaux lorsqu’ils s’engagent dans un processus d’achat.


En effet, lorsqu’elles sont exploitées efficacement, les plateformes BtoB constituent une aide précieuse pour le développement de la relation commerciale et pour la vente. A qui vous adresser dans votre base de données ? Comment entretenir et développer vos relations sur les réseaux sociaux ? Comment optimiser votre présence sur les réseaux sociaux pour la vente ? Quel plan de discussion adopter sur quels réseaux sociaux ? Quelles sont les bonnes pratiques de la prospection digitale ? Maîtriser l’art de mobiliser sa communauté numérique est devenu la compétence clé dans le développement d’affaires. VISIPLUS academy vous propose 2 jours de formation Social selling b2b indispensables pour tirer parti d’une stratégie commerciale en ligne.
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A qui s'adresse cette formation ?

  • Managers commerciaux
  • Ingénieurs commerciaux
  • Assistants commerciaux
  • Chargés d’affaires
  • Responsables grands comptes
  • Directeurs de clientèle

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Objectifs de la formation

  • Comprendre les nouvelles règles des relations d’affaires en ligne
  • Bâtir une stratégie commerciale sur les réseaux sociaux professionnels
  • Connaître les outils indispensables au social selling
  • Maitriser les « best practices » du réseautage professionnel
  • Maitriser les astuces relationnelles en ligne sur LinkedIn et Viadeo

Quelques thèmes abordés lors de la formation

  • Etre compris par les publics extérieurs : Choix de la photo, Top profil & page complète
  • Trouver les bonnes personnes : moteurs de recherche Linkedin/Viadeo et Twitter
  • Séquences d’échanges (le rythme) : Écouter, établir des rapports d’empathie et inviter à approfondir la discussion
  • Elargir son réseau qualitativement et quantitativement
  • Les 4 C du social seller
  • Choisir ses indicateurs en fonction des objectifs : connexions, niveaux d'engagement, visites générées, mentions, etc.

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Prochaines Dates de formation Disponibilités mises à jour le : 07/12/2018

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Formation intéressante, riche et bien abordée par le formateur sous forme d'Atelier, ce qui permet de manipuler et se familiariser plus rapidement... Anke Sandra Meunier, Head of Communication - Public Relation - Inventec Performance Chemicals
VISIPLUS fournit avec beaucoup de transparence les clés indispensables d'un décodage pragmatique… Les exemples tangibles utilisés pour illustrer sont très pertinents et récents. La formation permet de clarifier les éléments indispensables à l'expression des besoins, donne des outils pour dialoguer/négocier avec les prestataires, de définir certaines tâches internalisables et de mieux accompagner tout projet de web marketing. Cette formation contribuera, sans nul doute efficacement à une meilleure maîtrise des budgets, définition des KPIs et mesure de la performance des futurs projets Web Marketing sur lesquels je serai amenée à travailler. Virginie Lons, Responsable Achats Prestations de service Marketing et Ventes - Laboratoire MERCK SERONO France
Pour connaître en profondeur les techniques de marketing online, les raisons de les mettre en place, les leviers sur lesquelles ces techniques peuvent agir et comment mesurer leur succès ! Julie DO CARMO, Responsable E-business Excellente - Hilti
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Pourquoi réaliser une Formation Social Selling : Prospecter et Vendre grâce aux Réseaux Sociaux Professionnels avec VISIPLUS academy ?

Aujourd’hui, on ne peut absolument plus faire l’économie de la bonne compréhension du social selling. Cette formation « prospecter et vendre grâce aux RSE » est dédiée au social selling et s’adresse aux équipes marketing et commerciales qui veulent dynamiser leur processus de vente en tirant parti des ressources offertes par les réseaux sociaux professionnels et notamment Linkedin.
Découvrez comment le social selling, qui représente bien plus qu’une alternative à la prospection téléphonique, peut vous aider à personnaliser vos argumentaires et conforter votre expertise en passant par une présence forte de votre marque et de ses collaborateurs sur les réseaux sociaux.

Appréhendez les meilleures pratiques pour optimiser votre profil en fonction de la cible visée, rejoindre les groupes pertinents et y participer activement. Maîtrisez les méthodes pour identifier vos contacts, établir des relations fructueuses et intégrer définitivement le mécanisme de publication de contenus et d’acquisition de leads.

Vous recherchez une formation certifiante4 « vendre sur les réseaux sociaux » à distance ? Bien plus complète que les Moocs social selling que l’on trouve un peu partout sur le web, notre formation en Digital Learning vous permet un apprentissage de qualité et une évaluation à distance pour développer votre stratégie mobile social selling et vendre sur Facebook, Instagram, Linkedin et bien d’autres.

VISIPLUS academy vous aide à déterminer la solution multimodale la mieux adaptée à votre environnement professionnel et personnel, vos disponibilités et votre rythme d’apprentissage pour réaliser votre formation social selling. Pour démarrer votre dossier de demande de formation CPF2, n’hésitez pas à vous rapprocher de votre conseiller !

Programme de la Formation Social Selling : Prospecter et Vendre grâce aux Réseaux Sociaux Professionnels

1. Les points clés de la révolution digitale
  • Nouveau contexte ; nouveaux acteurs ; nouvelle culture
  • Echiquier des médias sociaux, réseaux sociaux et outils
2. Identité numérique : quel angle adopter ?
  • LinkedIn vs. Viadeo : Quel avenir pour Viadeo ? Nouvelle interface LinkedIn : le point sur les changements à venir
  • Etre compris par les publics extérieurs : les éléments clés d’un profil LinkedIn (choix de la photo, coordonnées et expériences)
  • Maitriser les options de confidentialité sur LinkedIn : visibilité de votre profil et navigation anonyme
  • Créer un profil à fort impact : l’importance du résumé
  • et des mots clés
  • Optimiser son profil pour différents contextes d’utilisation (apparaître dans les recherches, développer son réseau, renforcer sa réputation)
  • Augmenter ses recommandations pour gagner en légitimité : les bonnes pratiques pour se faire recommander
  • La page entreprise LinkedIn : Comment créer une page ? Pour quels usages ?
  • Twitter : décliner une identité numérique cohérente
3. Sélectionner ses prospects
  • Trouver les bonnes personnes : moteurs de recherche et recherches avancées sur Linkedin et Twitter
  • Gérer son réseau : carnet de contacts et export Linkedin, listes Twitter
  • Messagerie InMail Linkedin et Messages Directs sur Twitter
  • E-card (carte de visite)
4. Savoir convaincre pour générer des leads
  • Préparer un plan de discussion
  • Personnalisation des messages (le ton)
  • Séquences d’échanges (le rythme) : Écouter, établir des rapports d’empathie et inviter à approfondir la discussion.
  • Les pratiques à bannir

5. De la communauté aux prescripteurs influents
  • Typologie de communautés
  • Trouver des groupes et rejoindre la conversation
  • Elargir son réseau qualitativement et quantitativement : qui consulte votre profil ?
  • Naviguer pour trouver les bons leaders d’opinion et blogueurs
6. Les atouts des médias sociaux professionnels
  • L’écosystème des services LinkedIn (gratuit, payant)
  • Les astuces marketing du profil LinkedIn
  • Le programme Sales Navigator de LinkedIn
  • La publicité en libre-service sur LinkedIn : contenus sponsorisés et campagnes InMails
7. Stratégie de contenu pour le social selling
  • Rester actif : se faire repérer pour mobiliser
  • Les 4 C du social seller
  • Quel rythme de publication pour votre cible ?
  • Engager des discussions avec des informations pertinentes
  • Etablir des relations solides
  • Quelle stratégie de veille de contenu ? Les sources et les outils à connaître
8. Les applications mobiles
  • La convergence des interfaces desktop vers le mobile
  • Agir en temps réel : réactivité et efficacité
  • Etre informé de sa veille concurrentielle par son réseau : Pulse de Linkedin
9. Analyser les résultats : indicateurs de performance Mesurer ses actions
  • Choisir ses indicateurs en fonction des objectifs : connexions, niveaux d'engagement, visites générées, mentions, etc.
  • Interpréter les résultats

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