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Formation Social Selling
Prospecter et vendre grâce à Linkedin et aux réseaux sociaux
Comment adopter une nouvelle démarche commerciale adaptée aux réseaux sociaux ? Quels sont les stratégies du social selling à adopter? Quelles sont les bonnes techniques pour communiquer avec des clients potentiels et générer des leads sur les réseaux sociaux ? Cette formation professionnelle dédiée à la prospection et la vente via les réseaux sociaux vous aide à trouver de nouveaux prospects, générer une relation personnalisée et à atteindre vos objectifs commerciaux.
Présentation de la formation
Le social selling, c'est l’art de prospecter et vendre grâce aux réseaux sociaux !
Ces derniers sont en effet devenus un point de contact essentiel dans le processus de vente : les consommateurs s'informent, comparent et se nourrissent des avis et recommandations de leur réseau.
Avec cette formation, maîtrisez les bonnes pratiques pour concevoir et mettre en œuvre une stratégie de social selling efficace qui saura influencer la décision des futurs clients lors de leur processus de préachat !
Le social selling ne se substitue pas aux autres techniques marketing et commerciales. Il agit plutôt en complémentarité avec elles pour optimiser votre génération de leads et votre taux de conversion.
Pourquoi réaliser une Formation Social Selling ?
Dans une optique de business développement et en particulier pour les cycles de vente complexes, le social selling est un levier incontournable pour identifier de nouveaux prospects, initier de nouveaux contacts et interagir dans la durée avec ses clients.
En B2B par exemple, LinkedIn est LE réseau sur lequel sont connectés les professionnels. La plateforme a ainsi développé au fil du temps des outils et des fonctionnalités spécialement pensées pour les besoins des entreprises, et en particulier des fonctions commerciales.
Grâce à cette formation, maîtrisez les techniques pour déployer la présence de votre entreprise sur les réseaux sociaux, identifier les bons prospects, et développer votre réseau pour booster vos ventes !
Objectifs de la formation Social Selling
- Bâtir une stratégie commerciale sur les réseaux sociaux professionnels
- Connaître les bonnes pratiques et les outils indispensables au social selling
- Développer sa visibilité professionnelle sur les réseaux sociaux, grâce au personal branding et au content marketing
- Concevoir des mécaniques de prospection sur les réseaux sociaux, pour entrer en relation avec des contacts ciblés et qualifiés
Pour qui ?
La maîtrise du social selling est particulièrement recommandée aux commerciaux et à tout profil impliqué dans le développement commercial de l'entreprise, qui souhaitent exploiter ce levier de croissance digital.Les profils Marketeurs, web-marketeurs souhaitant optimiser la collaboration marketing-ventes au service de l'efficacité commerciale peuvent également être intéressés par cette formation.
Programme
- 1 : La prospection commerciale à l'ère du digital
- 2 : Les composantes du social selling
- 3 : Le social selling dans une stratégie de business development
- 4 : Différences entre social selling et growth hacking
- 5 : LinkedIn, LE réseau B2B pour développer une activité grâce au social selling
- 6 : Faire du social selling en B2C sur les autres réseaux sociaux (Instagram, Facebook, TikTok…)
- 7 : Définir ses objectifs - La méthode S.M.A.R.T.
- 8 : La méthode buyer persona
- 9 : Les insights consommateurs
- 10 : Benchmark de vos concurrents sur LinkedIn
- 11 : Stratégie de lead nurturing dans une approche social selling
- 12 : Segmentation des leads & lead scoring
- 13 : L'approche stratégique ABM (Account Based Marketing)
- 14 : Le profil LinkedIn, au service de votre professional branding
- 15 : Optimiser son profil business developer sur LinkedIn
- 16 : SEO - travailler le référencement d'un profil Linkedin
- 17 : Optimiser sa visibilité sur LinkedIn
- 18 : Sécuriser son profil et gérer sa confidentialité sur LinkedIn
- 19 : La page entreprise LinkedIn : création, administration et animation
- 20 : Trouver les bons prospects
- 21 : Accédez aux requêtes complexes avec les opérateurs booléens
- 22 : Concevoir des séquences d'approche et d'engagement efficaces
- 23 : Stratégie de veille - Identifier les opportunités commerciales grâce aux signaux sociaux
- 24 : Gestion des données personnelles : le RGPD appliqué au social selling
- 25 : LinkedIn Sales Navigator, l'offre premium pour les business developers
- 26 : Le marketing automation en social selling
- 27 : Créer une campagne de marketing automation sur LinkedIn avec Waalaxy
- 28 : Utiliser un outil CRM pour optimiser le suivi commercial et la relation client
- 29 : L'approche inbound marketing en social selling
- 30 : Le content marketing pour créer et diffuser des contenus à forte valeur ajoutée
- 31 : L'approche éditoriale sur LinkedIn
- 32 : Les formats de contenus du social selling
- 33 : Algorithme et diffusion des contenus sur Linkedin
- 34 : Optimiser sa stratégie de contenu en social selling
- 35 : Stratégie de publication pour animer votre réseau professionnel
- 36 : Contenus sponsorisés : l'offre publicitaire sur LinkedIn
- 37 : Créer une campagne LinkedIn Ads en 5 min
- 38 : Mécanique de génération de lead avec les LinkedIn Ads
- 39 : Social ads - Les best practices pour des campagnes réussies
- 40 : Optimiser ses campagnes et ses budgets LinkedIn Ads
- 41 : L'Insight Tag LinkedIn
- 42 : Conduite du changement - Déployer un projet de social selling en entreprise
- 43 : Les indicateurs de performance sur LinkedIn
- 44 : Choisir les bons KPIs pour une stratégie de social selling
- 45 : Optimisation du tunnel de conversion
- 46 : Mesurer l’impact de ses campagnes marketing
- 47 : Concevoir un dashboard de suivi de la performance
Partie 1 : Approche stratégique du social selling
Partie 2 : Cibler ses audiences
Partie 3 : Prospecter en social selling
Partie 4 : Les outils du social selling
Partie 5 : Stratégies de contenus
Partie 6 : Social Ads
Partie 7 : Mesure et optimisation de la performance
Prérequis
Aucun prérequis, ce module de formation est ouvert à tous.
Modalités et délais d'accès
Cette durée est une moyenne estimée pour la réalisation de la formation et pourra être modifiée en fonction du profil de chaque participant.
- QCM d’évaluation des connaissances
- Exercice de mise en pratique professionnelle
En fonction de votre profil, elle est 100% finançable et peut ainsi être accessible pour 0€ de reste à charge. Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation.
Financer sa formation en Commercial et Relation Client
Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.
Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.
Cycle de formation associé
Cette formation s'inscrit dans le cadre de plusieurs cycles longs consacrés au management d'entreprise.
Par exemple, si votre objectif est de créer votre propre structure ou de reprendre une société existante, vous auriez sans doute intérêt à la suivre dans le cadre de notre cycle diplômant Executive MBA Entrepreneuriat à l'ère du digital. Du droit des contrats et des sociétés à la création de site e-commerce en passant par les techniques d'amorçage et de croissance de l'activité, cette formation complète passe au crible toutes les notions essentielles à la concrétisation de votre projet entrepreneurial.
À son terme, vous pouvez obtenir un Titre Certifié reconnu par l’État de niveau 7 d'après le RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles).
Pour aller plus loin, voici quelques fiches détaillées de métiers auxquels vous pourrez accéder suite à un cycle long diplômant :
Commentaires clients
Chargée de Développement
OUEST ACRO
Coordinatrice Logistique
Festilight
Responsable d'équipe formation
SNCF
Consultant
ISO Ingénierie
OFFICE MANAGER
INVENTIVI IT
Conseillère en insertion professionnelle
France Travail
Les avantages VISIPLUS academy
Une plateforme digital learning dédiée
Fidèles à notre conviction que la transformation digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formations et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipes.
Un suivi personnalisé
Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.
Le soutien de toute une communauté
Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !
Votre employabilité renforcée
L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.
Un réseau d’Alumni pour échanger
Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni VISIPLUS academy, et développez votre réseau professionnel !
