Dirigeant/gérant PME PMI

Le Dirigeant ou Gérant de PME / PMI (Petites et Moyennes Entreprises et Industries) a pour mission de veiller au bon fonctionnement et à la productivité de l'entreprise pour lui permettre de se développer. Le Dirigeant ou Gérant de PME / PMI exerce son job dans une structure de moins de 500 salariés.

Autres dénominations : Dirigeant / Dirigeante de Société et Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise.

Missions

Au quotidien, le Dirigeant ou Gérant de PME / PMI est en relation avec les fournisseurs, les clients, les partenaires et les pouvoirs publics. Pour développer le chiffre d'affaires de la PME / PMI, il met en œuvre une stratégie commerciale et une stratégie de communication performante.

  • Management des services de la PME / PMI.
  • Organisation et gestion du fonctionnement des services.
  • Encadrement et animation des équipes.
  • Organisation et gestion des Ressources Humaines.
  • Organisation et animation des réunions.
  • Fixer des objectifs annuels.
  • Communiquer sur les orientations stratégiques de la PME/PMI.
  • Mettre en place des actions de formation pour permettre la montée en compétences des salariés.
  • Mettre en place et piloter la stratégie commerciale et la stratégie de communication de la PME/PMI.
  • Élaborer et déployer la stratégie commerciale de l'entreprise.
  • Réaliser les études de marchés et les enquêtes nécessaires à la conception d'une stratégie marketing gagnante.
  • Assurer une veille concurrentielle pour affiner sa stratégie et vérifier le positionnement de l'entreprise sur un marché donné.
  • Définir des objectifs commerciaux à court, moyen et long terme
  • Définir les budgets annuels dédiés aux opérations commerciales.
  • Définir et mettre en œuvre une politique de communication au sein de l'entreprise.
  • Surveiller l'e-réputation de la PME/PMI.
  • Définir et superviser les campagnes de communication.
  • Élaborer les budgets annuels dédiés aux opérations de communication.
  • Analyse des performances commerciales et des actions de communication.
  • Gestion des  ressources financières de l'entreprise.
  • Contrôler l’activité comptable.
  • Négocier les contrats avec les fournisseurs .
  • Optimiser les retours sur investissement.
  • Identifier les opportunités de croissance pour la PME /PMI.
  • Créer des reportings de l'activité de la PME /PMI pour analyser les résultats et en extraire les tendances.
  • Suivre les évolutions du marché pour identifier de nouvelles opportunités de croissance.
  • Mettre en place une stratégie d'innovation.

Compétences

Compétences requises :
  • Gestion financière.
  • Management.
  • Maîtrise des outils et méthodes du marketing et de la communication.
  • Connaissances juridiques.
  • Gestion des Ressources Humaines.
  • Maîtrise des outils de gestion et d'analyse.
  • Gestion des relations avec les clients, les fournisseurs, les partenaires, sous-traitants, et la presse.
  • Connaissances techniques propres au secteur d'activité dans lequel il évolue.
  • Prospection commerciale et gestion du portefeuille clients.
  • Maîtrise de l'Anglais à minima.

Aptitudes professionnelles :
  • Force de négociation et de persuasion.
  • Leadership.
  • Prise de décision.
  • Sens du relationnel, diplomatie.
  • Prise de parole en public.
  • Esprit analytique.
  • A l'aise avec les chiffres.
  • A l'aise à l'écrit.
  • Organisation, rigueur, autonomie.
  • Savoir déléguer.
  • Faire respecter les règles.

Environnement

Relations de travail externes :
  • Clients.
  • Prospects.
  • Collectivités.
  • Fournisseurs.
  • Partenaires.
  • Sous-traitants.
  • Usines.
  • Imprimeurs.
  • Annonceurs.
  • Presse.
  • Cabinets d'audit, cabinets d'avocats, etc.
  Relations de travail internes : 
  • Service des Ressources Humaines.
  • Service comptable.
  • Service qualité.
  • Service logistique.
  • Service production.
  • Service vente.
  • Service commercial.
  • Service communication.
  • Service informatique, service maintenance, etc.

Remunération

La rémunération d'un Dirigeant de PME ou d'un gérant de PMI est très variable car elle dépend aussi bien du contexte économique du secteur d'activité dans lequel évolue la structure, que de la notoriété acquise par l'entreprise, sa capacité à fidéliser les clients et se développer. La rémunération du Dirigeant de PME / PMI est donc liée directement aux résultats de l'entreprise. On peut toutefois préciser que le salaire du gérant de PME / PMI est le plus élevé de la structure.

Formations

Pour accéder à la fonction de Dirigeant ou gérant de PME /PMI, il faut avoir fait de hautes études et avoir une expérience dans le domaine de la gestion d'entreprise ou du management. Les Licences professionnelles, les Masters et les MBA en management, en commerce, marketing avec spécialisation communication à l'ère du digital sont des cursus parfaits pour assurer la fonction de Dirigeant de PME/PMI.