Transformer sa prospection commerciale en opportunités business
Commercial et Relation Client

Transformer sa prospection commerciale en opportunités business

De la conception du pitch jusqu’à l'utilisation des réseaux sociaux et des nouveaux outils de conquête client en passant par la gestion de votre portefeuille prospects et des nouvelles postures de négociation à adopter, cette formation vous apporte des solutions concrètes pour transformer votre prospection commerciale en opportunités business à l’ère du digital. 

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200 formations
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15 000 participants
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98% de clients satisfaits
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18 Ans d'expérience
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Contenu de la formation

Contexte

Avec l’explosion de la concurrence et la multiplication des données disponibles sur Internet, les comportements d’achat ont connu d’importants bouleversements. Pour y faire face, les professionnels du commerce n’ont d’autres choix que d’adapter leurs méthodes de prospection et de vente. Si le marché B2C a été le premier touché, les entreprises B2B ont vite été rattrapées par le phénomène et sont désormais obligées de revoir en profondeur leurs approches commerciales et leurs techniques de négociation

En parallèle, de nouveaux outils digitaux font également leur apparition pour faciliter la transformation des prospects en clients. Parmi eux figurent notamment les solutions d’Intelligence Commerciale : lorsqu’elles sont bien employées, elles permettent de cibler les prospects intéressants, d’identifier les véritables décideurs d’une affaire, de personnaliser l’approche client ou encore de capter des signaux d’achat cachés. Mais ce n’est qu’un exemple car il existe bien d’autres outils de prospection à exploiter pour prendre l’avantage sur vos concurrents ! 
 

Information
Bon à savoir

Pour dégager le maximum d’opportunités business, maîtriser les outils d’automatisation constitue un atout important car ils accélèrent et facilitent grandement la prospection commerciale.

Objectifs

  • Connaître la méthodologie pour réussir et préparer son pitch
  • S'appropier les principaux outils de prospection
  • Identifier les meilleurs prospects
  • Maîtriser les nouvelles bonnes pratiques de la négociation

Pour qui ?

A qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à tous les professionnels voulant dégager les meilleures opportunités business de leur prospection commerciale afin de booster leurs ventes, quel que soit leur statut actuel (ex. : salariés en poste, demandeurs d’emploi, micro-entrepreneurs). 

Pourquoi réaliser une Formation Transformer sa prospection commerciale en opportunités business avec VISIPLUS academy ?

Trouver des prospects est une chose. Les convertir en clients en est une autre. Surtout dans un environnement devenu aussi concurrentiel… Pour vous démarquer et conclure le maximum de ventes, vous devez impérativement maîtriser les nouvelles bonnes pratiques de la prospection et de la négociation.
De la conception de votre pitch jusqu’aux postures de négociateur en passant par les principaux outils de conquête clients, cette formation vous permet d’acquérir toutes les compétences nécessaires pour :
  • concentrer vos efforts sur les prospects les plus susceptibles d’acheter vos services ou vos produits ;
  • cerner précisément leurs comportements et leurs attentes ;
  • créer des offres commerciales véritablement adaptées à vos cibles ;
  • déjouer les pièges lors des négociations ;
  • conclure plus facilement vos ventes ;
  • fidéliser durablement vos clients après l’acte de vente. Une étape à ne surtout pas négliger pour booster leur intention de rachat !

Programme

  • 1. Maîtrise de son offre
    2. Efficacité de la présentation : le pitch
    3. Couvrir son marché
    4. Identifier le profil comportemental de l'acheteur
    5. Les outils de prospection simple et efficace
    6. L'utilisation des réseaux sociaux
    7. Construire son portefeuille
    8. Optimiser l'utilisation de son CRM
  • 9. Maîtriser l'enjeu des clients
    10. Réalisation de l'offre : maîtrise de l'intelligence commerciale
    11. Préparer et anticiper la négociation
    12. Les nouvelles astuces et postures
    13. Réussir sa négociation : on danse ? 
    14. Savoir conclure
    15. De la vente à la fidélisation

Formats

Le module de formation « Transformer sa prospection commerciale en opportunités business » est délivré en e-learning durant un cycle long diplômant. Ce format innovant, aussi appelé digital learning, présente de nombreux atouts. Citons par exemple sa souplesse d’organisation, puisqu’il vous permet de monter en compétences à votre rythme, où et quand vous le souhaitez, y compris depuis vos appareils mobiles. Il est aussi apprécié pour son côté économique, aucun frais de déplacement n’étant à prévoir.

Toutefois, notre organisme dispense également des formations dans d’autres formats. Le blended learning, par exemple, fait partie des options envisageables pour plusieurs de nos cycles longs :  les sessions e-learning et les cours présentiels s’associent alors pour optimiser votre apprentissage. 

Autre exemple : certaines de nos formations courtes peuvent être dispensées en présentiel, soit dans l’un des centres de formation VISIPLUS academy, soit en intra-entreprise. N’hésitez jamais à contacter notre équipe de conseillers pour approfondir les différentes solutions qui s’offrent à vous. 

Financement

Du CPF (Compte Personnel de Formation) à l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) en passant par le plan de développement des compétences de votre entreprise, plusieurs dispositifs de financement peuvent être activés en fonction de votre situation professionnelle et de votre formation. 
Nos conseillers sont à votre disposition pour vous aider à identifier les meilleures solutions et à monter votre dossier de demande de financement. 

Cycle de formations associé

Le module de formation « Transformer sa prospection commerciale en opportunités business » fait partie intégrante de l’Executive MBA Business Development, Négociation & Vente stratégique BtoB. Il s’agit d’un cycle long diplômant débouchant sur l’obtention d’un Titre reconnu par l’Etat de niveau 7, inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP).

Son programme très complet couvre aussi bien le domaine de l’inbound marketing que celui du droit commercial et de la stratégie d’entreprise. Objectif : vous permettre de développer toutes les compétences nécessaires pour devenir un bon manager marketing. Mais cette formation peut aussi vous aider sur la voie de l’indépendance, si vous envisagez plutôt d’exercer en tant que consultant(e) : votre Titre Certifié sera alors un gage de sérieux pour votre clientèle.
A titre informatif, les métiers suivants comptent parmi les débouchés envisageables : 

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