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Agent immobilier

L’agent immobilier est un véritable commercial qui a pour rôle principal de vendre et/ou de louer des appartements, maisons et locaux commerciaux. Il sert ainsi d’intermédiaire entre le vendeur/ loueur et l’acheteur/locataire. Pro de la négociation, persuasif, rigoureux et organisé, il travaille le plus souvent au sein d’une agence immobilière. Vous souhaitez en savoir plus sur la profession d’agent immobilier ? Notre fiche métier vous donne toutes les informations sur ses missions, compétences, mais aussi sur son salaire et sur ses formations.

Autres dénominations : Négociateur immobilier, négociateur transaction, négociateur location, agent commercial immobilier, commercial immobilier, gestionnaire immobilier

Missions

Les missions d’un agent immobilier sont très nombreuses. En effet, il est généralement responsable d’une opération immobilière du début à la fin ! Réception des offres et des demandes client, gestion des visites puis des transactions… c’est un expert polyvalent au sens du service très développé.

Concrètement, il est mandaté par un propriétaire souhaitant vendre ou louer son bien et a pour objectif de trouver le loueur ou acheteur idéal. C’est ainsi un véritable intermédiaire de vente.

  • Parmi ses missions principales, on retrouve les tâches suivantes :
  • Trouver des biens immobiliers (appartements, maisons, commerces, bureaux) à vendre ou à louer
  • signer un mandat avec le propriétaire
  • définir le prix de vente ou de location
  • communiquer sur les biens immobiliers
  • faire visiter le bien immobilier
  • recueillir les offres d'achat ou les dossiers présentés par les candidats à location
  • s'assurer des revenus suffisants des candidats au bien immobilier
  • présenter les offres d'achat ou les dossiers locataires au propriétaire
  • informer l'acquéreur ou le candidat à la location de la décision du propriétaire
  • accompagner les deux parties dans la signature du compromis de vente ou du bail
  • remettre les clés au nouveau propriétaire ou locataire et le cas échéant, rédiger un état des lieux du bien immobilier

Compétences

Être agent immobilier nécessite de nombreuses compétences métier mais aussi un savoir être particulier qui permettra de mettre en confiance les propriétaires et les acheteurs ou locataire. En effet, en tant qu’intermédiaire, l’agent immobilier a avant tout un professionnel humain qui sait détecter les besoins et es attentes de ses interlocuteurs afin de les satisfaire.

Parmi ses compétences métier indispensables :
  • Compétences juridiques
  • Maîtrise des techniques de vente et de négociation
  • Rigueur et organisation
  • Maîtrise des outils bureautiques

Ses soft skills essentielles :
  • Bon relationnel
  • Diplomatie
  • Esprit de persuasion
  • Excellente présentation
  • Goût du challenge
  • Bonne gestion du stress
  • Ecoute

Environnement

Au sein d’une agence immobilière, l’agent immobilier est en général rattaché à un chef d’agence ou à un animateur des ventes. Cependant, bon nombre d’agents immobiliers sont indépendants et seront ainsi totalement autonomes.
Ses principaux interlocuteurs en dehors de l’agence sont évidemment ses clients, mais aussi les notaires, syndics, services de l’urbanisme, mairies… en bref, toutes les parties prenantes qui lui permettront d’avoir les informations nécessaires pour finaliser sa vente !
En termes de perspectives d’évolution, un agent immobilier évolue souvent vers le poste de responsable des ventes ou d’animateur des ventes. Il peut également décider de devenir directeur d’agence ou de créer sa propre structure.

Remunération

La question du salaire d’un agent immobilier est particulière car elle est étroitement liée à ses résultats. En effet, ce professionnel n’est pas connu pour avoir le goût du challenge pour rien puisqu’il est essentiellement rémunéré à la commission ! Il ne devra donc pas compter ses heures et ses déplacements pour prospérer dans sa branche, et se mettre entièrement au service de ses clients.
En tant que salarié, il percevra en général un salaire fixe et des commissions complémentaires. En tant qu’indépendant, sa seule rémunération sera faite de commissions. Leur montant sera cependant supérieur à celui des commissions perçues en tant que salarié.   Pour donner une fourchette de rémunération, un agent immobilier percevra au minimum 30 000 euros bruts annuels et pourra monter jusqu‘à 80 000 euros et plus en fonction de ses performances.

Pré-requis

Pour exercer en tant qu’agent immobilier, il est généralement nécessaire d’avoir validé un diplôme de niveau bac+2 dans une filière immobilière ou commerciale. Bonne nouvelle, le Titre Certifié Assistant(e) immobilier ainsi que l’Executive Bachelor Immobilier de VISIPLUS academy peuvent également vous ouvrir les portes du métier d’agent immobilier. N’hésitez pas à consulter leur descriptif ou à demander conseil à nos conseillers en formation pour en savoir plus !

Cycles de formation associés