Le négociateur immobilier, c’est le commercial par excellence ! Ce professionnel spécialisé dans la vente de biens immobiliers intervient en effet dans toutes les étapes d’une transaction immobilière, de la prospection terrain, jusqu’à la vente.
Salaire, formation, compétences et missions, découvrez tout ce qu’il y a à savoir sur ce métier passionnant à la croisée des chemins entre la vente et l’immobilier !
Autres dénominations : Courtier en immobilier, agent immobilier, agent commercial, commercial en immobilier, entremetteur immobilier, commissionnaire immobilier, prospecteur immobilier
Quelles sont les missions du métier de : Négociateur immobilier
Les missions d’un agent commercial en immobilier tournent autour de 5 activités principales : la prospection, l’évaluation des mandats, la promotion, l’analyse des besoins, et enfin les visites.
La prospection : il s’agit de l’activité principale du négociateur immobilier, elle occupe ainsi près de 80% de son temps. La prospection consiste à rechercher des biens immobiliers disponibles. C’est ainsi un professionnel de terrain très mobile, à la recherche d’occasions rares, car la concurrence est rude dans ce secteur !
L’évaluation des mandats : il s’agit d’une phase d’échange avec le propriétaire d’un bien qui servira à avoir plus d’informations et à évaluer un bien. Si les propriétaires sont d’accord pour vendre, un mandat exclusif ou non sera signé pour mettre leur bien sur le marché.
La promotion : Il s’agit de promouvoir le nouveau bien grâce à une campagne publicitaire, souvent en ligne. Il faut à cette étape rédiger un dossier de présentation pour le bien et le mettre en avant aux prospects potentiellement intéressés pars ses caractéristiques.
L’analyse des besoins : À l’écoute de ses clients, le professionnel de la négociation immobilière prend bien note des besoins des acheteurs afin de leur proposer les biens qui leur correspond.
Les visites : Une fois les acheteurs potentiels identifiés, il est temps de leur faire visiter le bien en vente. L’argumentation est primordiale à cette étape afin de mettre en avant les atouts du lieu.
La prospection : il s’agit de l’activité principale du négociateur immobilier, elle occupe ainsi près de 80% de son temps. La prospection consiste à rechercher des biens immobiliers disponibles. C’est ainsi un professionnel de terrain très mobile, à la recherche d’occasions rares, car la concurrence est rude dans ce secteur !
L’évaluation des mandats : il s’agit d’une phase d’échange avec le propriétaire d’un bien qui servira à avoir plus d’informations et à évaluer un bien. Si les propriétaires sont d’accord pour vendre, un mandat exclusif ou non sera signé pour mettre leur bien sur le marché.
La promotion : Il s’agit de promouvoir le nouveau bien grâce à une campagne publicitaire, souvent en ligne. Il faut à cette étape rédiger un dossier de présentation pour le bien et le mettre en avant aux prospects potentiellement intéressés pars ses caractéristiques.
L’analyse des besoins : À l’écoute de ses clients, le professionnel de la négociation immobilière prend bien note des besoins des acheteurs afin de leur proposer les biens qui leur correspond.
Les visites : Une fois les acheteurs potentiels identifiés, il est temps de leur faire visiter le bien en vente. L’argumentation est primordiale à cette étape afin de mettre en avant les atouts du lieu.