INTÉRESSÉ(E) PAR LA FORMATION De la connaissance client à la prise de mandat ?
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Formation De la connaissance client à la prise de mandat
Inspirer confiance et convaincre son client
Vous souhaitez gagner en expertise sur les règles juridiques essentielles dans le cadre de la prise d’un mandat immobilier, mais aussi maîtriser les techniques de ventes efficaces qui vous permettront de vous démarquer et de remporter la préférence de vos clients ? Cette formation vous donne toutes les bonnes pratiques commerciales et juridiques pour convaincre vos clients et sécuriser la signature de vos mandats.
Présentation de la formation
Lorsque le propriétaire d’un bien immobilier désire le mettre en vente, il peut choisir de réaliser une transaction avec ou sans intermédiaire. S’il décide de se ranger à la première de ces options, il fera alors appel à un professionnel de l’immobilier pour l’accompagner.
Cependant, il faut savoir que le monde de l’immobilier est rempli d’agents compétents ! Il est ainsi important de vous démarquer, de part votre expertise mais aussi vos techniques de ventes, afin d’inspirer aux vendeurs la confiance nécessaire pour qu’ils vous mandatent sur la vente de leurs biens.
Dans cet objectif, cette formation vous permet de maîtriser les règles juridiques essentielles d’un point de vue commercial, ainsi que les techniques de ventes qui vous permettront de découvrir votre client et de le convaincre de vous mandater pour l’accompagner dans sa transaction immobilière.
En parlant de mandat immobilier, on pense le plus souvent au mandat de vente mettant en relation un propriétaire souhaitant vendre son bien à un agent immobilier. Mais il en existe d’autres : le mandat de recherche (pour une personne cherchant un bien à acheter ou à louer), le mandat de location (pour un propriétaire souhaitant louer son bien) ou encore le mandat de gestion (pour un négociateur immobilier qui sera chargé de la gestion du bien tout le long du bail).
Pourquoi réaliser une Formation De la connaissance client à la prise de mandat ?
Par sa connaissance du secteur, des prix en vigueur, mais aussi et surtout de l’univers juridique et technique complexe de l’immobilier, l’agent immobilier possède une réelle expertise qui fait souvent pencher la balance en sa faveur auprès des vendeurs !
Mais détenir ce savoir n’est pas toujours suffisant : les particuliers sont, à juste titre, de plus en plus exigeant et les intervenants de la transaction immobilière de mieux en mieux formés. Ainsi l’agent immobilier doit non seulement détenir des connaissances essentielles en immobilier, mais il doit également savoir donner envie à son client de le mandater en lui posant des questions pertinentes pour se démarquer de ses confrères. Car la concurrence est rude !
Là est tout l’enjeu de cette formation, vous permettre d’acquérir les techniques de vente essentielles qui vous permettront de sécuriser des mandats auprès de vos clients.
Objectifs de la formation De la connaissance client à la prise de mandat
- Apprendre à préparer la découverte du client et du bien
- Connaitre les éléments obligatoires pour signer un mandat de vente
- Maitriser toutes les questions lors d’une découverte immobilière
- Savoir présenter les avantages légaux et concurrentiels pour signer le mandat de vente
Pour qui ?
Cette formation est ouverte à tous mais s’adresse tout particulièrement aux professionnels ou futurs professionnels de l’immobilier.
Programme
- Chapitre 1 – Le travail préparatoire sur le vendeur et le bien
- Chapitre 2 – Le travail préparatoire sur l’environnement du bien
- Chapitre 3 – La procédure de la découverte
- Chapitre 4 – La découverte du bien
- Chapitre 5 – Les autres informations
- Chapitre 6 – L’expérience du vendeur lors de son achat
- Chapitre 7 – L’avancée de la commercialisation
- Chapitre 8 – Le prix du vendeur
- Chapitre 9 – L’estimation de l’agent immobilier
- Chapitre 10 – Les avantages liés au statut de l’agent immobilier
- Chapitre 11 – La stratégie commerciale par les services
- Chapitre 12 – Les avantages commerciaux du mandat avec exclusivité
- Chapitre 13 – Le traitement des objections du vendeur
- Chapitre 14 – Le mandant
- Chapitre 15 – Les régimes matrimoniaux
- Chapitre 16 – Les biens vendus
- Chapitre 17 – Les biens vendus en copropriété
- Chapitre 18 – La signature du mandat
- Chapitre 19 – L’image de l’agent immobilier
Prérequis
Aucun prérequis
Modalités et délais d'accès
- QCM d’évaluation des connaissances
- Exercice de mise en pratique professionnelle
En fonction de votre profil, elle est 100% finançable et peut ainsi être accessible pour 0€ de reste à charge. Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation.
Financer sa formation en Immobilier
Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.
Cycle de formation associé
Cette formation s'inscrit dans le cadre du cycle diplômant Executive Bachelor Immobilier. Ce dernier vous donne toutes les clés pour réussir dans le secteur de l’immobilier et délivre par ailleurs à son terme un titre certifié de niveau 6 enregistré au RNCP, ainsi que la possibilité d'acquérir la carte professionnelle vous permettant d’exercer en tant qu’agent immobilier.
Suite à l'obtention de ce diplôme, vous pouvez exercer par exemple en tant que :
- Chargé d'affaires immobilières
- Consultant en immobilier
Les avantages VISIPLUS academy
Une plateforme digital learning dédiée
Fidèles à notre conviction que la transformation digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formations et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipes.
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Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !
Votre employabilité renforcée
L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.
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