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Formation Techniques de prospection immobilière
Gagner de nouveaux mandats efficacement
Vous souhaitez booster les résultats de votre prospection immobilière ? Grâce à cette formation, développez votre réseau, et maîtrisez les techniques clés de prospection qui vous permettront de rentrer des mandats efficacement !
Présentation de la formation
Dans un contexte ultra concurrentiel, la conquête du secteur, et de facto la prospection, représentent l'essentiel de l'activité du négociateur immobilier.
Sans oublier qu’avec Internet, les réseaux sociaux et l'évolution de la législation, les techniques de prospection ont évolué. Les professionnels de l’immobilier doivent ainsi mettre à jour leurs pratiques pour rester performants.
En suivant cette formation, vous maîtriserez les enjeux de la prospection immobilière et serez à même de maîtriser votre secteur.
Internet est une formidable opportunité et permet d’utiliser des outils efficaces pour trouver de nouveaux mandats. Cependant, il ouvre également la porte à une concurrence de taille, les portails d’annonces entre particuliers ! En plus du digital, il est ainsi essentiel de ne pas négliger les techniques traditionnelles de prospection qui continuent à faire leur preuve.
Pourquoi réaliser une Formation Techniques de prospection immobilière ?
Les résultats d'un conseiller immobilier dépendent principalement de sa capacité à se faire confier de nouveaux biens à vendre et donc à "renter du mandat ".
Par ailleurs, savoir faire des choix judicieux, maîtriser son temps, ainsi que la législation en vigueur sont au moins aussi importants que de savoir être convaincant.
Grâce à cette formation, maîtrisez toutes les bonnes pratiques qui vous permettront de faire passer votre prospection immobilière à un nouveau niveau !
Objectifs de la formation Techniques de prospection immobilière
- Maîtriser les différents outils et techniques de la prospection immobilière
- Appréhender son secteur et développer son réseau
- Connaître la règlementation liée à la prospection
- Savoir argumenter et être convaincant à l'oral comme à l'écrit
Pour qui ?
Cette formation est ouverte à tous mais s’adresse tout particulièrement aux professionnels ou futurs professionnels de l’immobilier.
Programme
- Chapitre 1 : Les objectifs de la prospection immobilière
- Chapitre 2 : Varier les méthodes de prospection
- Chapitre 3 : Les différents types de mandat
- Chapitre 4 : La prospection frontale
- Chapitre 5 : Le phoning
- Chapitre 6 : La méthode CROC/CERC
- Chapitre 7 : La pige
- Chapitre 8 : Pige et traitement des objections
- Chapitre 9 : Les outils de la pige immobilière
- Chapitre 10 : Le porte-à-porte
- Chapitre 11 : La prospection non-frontale
- Chapitre 12 : La prospection par écrit
- Chapitre 13 : Le boîtage
- Chapitre 14 : Le réseau
- Chapitre 15 : Le publipostage (e-mailing)
- Chapitre 16 : La vitrine de l’agence
- Chapitre 17 : Parrainage et évènements
- Chapitre 18 : La prospection digitale
- Chapitre 19 : L’inbound marketing
- Chapitre 20 : Site internet et référencement
- Chapitre 21 : SMS
- Chapitre 22 : Newsletter
- Chapitre 23 : Les réseaux sociaux
- Chapitre 24 : Facebook
- Chapitre 25 : Instagram
- Chapitre 26 : Youtube
- Chapitre 27 : LinkedIn
- Chapitre 28 : Tiktok/Snapchat
- Chapitre 29 : Twitter/Pinterest
- Chapitre 30 : Prospection : suivi et CRM
- Chapitre 31 : Prospection digitale : connaître son client pour mieux se vendre
- Chapitre 32 : Les méthodes CAP/SONCAS(e)
- Chapitre 33 : Le RGPD
- Chapitre 34 : Conclusion générale
Prérequis
Aucun prérequis
Modalités et délais d'accès
Cette durée est une moyenne estimée pour la réalisation de la formation et pourra être modifiée en fonction du profil de chaque participant.
- QCM d’évaluation des connaissances
- Exercice de mise en pratique professionnelle
En fonction de votre profil, elle est 100% finançable et peut ainsi être accessible pour 0€ de reste à charge. Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation.
Financer sa formation en Immobilier
Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.
Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.
Cycle de formation associé
Cette formation s'inscrit dans le cadre du cycle diplômant Executive Bachelor Immobilier. Ce dernier vous donne toutes les clés pour réussir dans le secteur de l’immobilier et délivre par ailleurs à son terme un titre certifié de niveau 6 enregistré au RNCP, ainsi que la possibilité d'acquérir la carte professionnelle vous permettant d’exercer en tant qu’agent immobilier.
Suite à l'obtention de ce diplôme, vous pouvez exercer par exemple en tant que :
- Chargé d'affaires immobilières
- Consultant en immobilier
Les avantages VISIPLUS academy
Une plateforme digital learning dédiée
Fidèles à notre conviction que la transformation digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formations et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipes.
Un suivi personnalisé
Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.
Le soutien de toute une communauté
Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !
Votre employabilité renforcée
L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.
Un réseau d’Alumni pour échanger
Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni VISIPLUS academy, et développez votre réseau professionnel !
