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Formation Techniques de prospection immobilière
Immobilier

Formation Techniques de prospection immobilière

Gagner de nouveaux mandats efficacement

Vous souhaitez booster les résultats de votre prospection immobilière ? Grâce à cette formation, développez votre réseau, et maîtrisez les techniques clés de prospection qui vous permettront de rentrer des mandats efficacement !

300 formations
300 formations
20 000 participants
20 000 participants
98% de clients satisfaits
98% de clients satisfaits
20 Ans d'expérience
20 ans d'expérience

Présentation de la formation

Dans un contexte ultra concurrentiel, la conquête du secteur, et de facto la prospection, représentent l'essentiel de l'activité du négociateur immobilier.

Sans oublier qu’avec Internet, les réseaux sociaux et l'évolution de la législation, les techniques de prospection ont évolué. Les professionnels de l’immobilier doivent ainsi mettre à jour leurs pratiques pour rester performants.

En suivant cette formation, vous maîtriserez les enjeux de la prospection immobilière et serez à même de maîtriser votre secteur.
 

Information
Le saviez-vous ?

Internet est une formidable opportunité et permet d’utiliser des outils efficaces pour trouver de nouveaux mandats. Cependant, il ouvre également la porte à une concurrence de taille, les portails d’annonces entre particuliers ! En plus du digital, il est ainsi essentiel de ne pas négliger les techniques traditionnelles de prospection qui continuent à faire leur preuve.

Pourquoi réaliser une Formation Techniques de prospection immobilière ?

Les résultats d'un conseiller immobilier dépendent principalement de sa capacité à se faire confier de nouveaux biens à vendre et donc à "renter du mandat ".

Par ailleurs, savoir faire des choix judicieux, maîtriser son temps, ainsi que la législation en vigueur sont au moins aussi importants que de savoir être convaincant.

Grâce à cette formation, maîtrisez toutes les bonnes pratiques qui vous permettront de faire passer votre prospection immobilière à un nouveau niveau !

Objectifs

  • Maîtriser les différents outils et techniques de la prospection immobilière
  • Appréhender son secteur et développer son réseau
  • Connaître la règlementation liée à la prospection
  • Savoir argumenter et être convaincant à l'oral comme à l'écrit

Pour qui ?

Cette formation est ouverte à tous mais s’adresse tout particulièrement aux professionnels ou futurs professionnels de l’immobilier. 

Programme

    • Chapitre 1 : Les objectifs de la prospection immobilière
    • Chapitre 2 : Varier les méthodes de prospection
    • Chapitre 3 : Les différents types de mandat
    • Chapitre 4 : La prospection frontale
    • Chapitre 5 : Le phoning
    • Chapitre 6 : La méthode CROC/CERC
    • Chapitre 7 : La pige
    • Chapitre 8 : Pige et traitement des objections
    • Chapitre 9 : Les outils de la pige immobilière
    • Chapitre 10 : Le porte-à-porte
    • Chapitre 11 : La prospection non-frontale
    • Chapitre 12 : La prospection par écrit
    • Chapitre 13 : Le boîtage
    • Chapitre 14 : Le réseau
    • Chapitre 15 : Le publipostage (e-mailing)
    • Chapitre 16 : La vitrine de l’agence
    • Chapitre 17 : Parrainage et évènements
    • Chapitre 18 : La prospection digitale
    • Chapitre 19 : L’inbound marketing
    • Chapitre 20 : Site internet et référencement
    • Chapitre 21 : SMS
    • Chapitre 22 : Newsletter
    • Chapitre 23 : Les réseaux sociaux
    • Chapitre 24 : Facebook
    • Chapitre 25 : Instagram
    • Chapitre 26 : Youtube
    • Chapitre 27 : LinkedIn
    • Chapitre 28 : Tiktok/Snapchat
    • Chapitre 29 : Twitter/Pinterest
    • Chapitre 30 : Prospection : suivi et CRM
    • Chapitre 31 : Prospection digitale : connaître son client pour mieux se vendre
    • Chapitre 32 : Les méthodes CAP/SONCAS(e)
    • Chapitre 33 : Le RGPD
    • Chapitre 34 : Conclusion générale

Prérequis

 Aucun prérequis

Modalités et délais d'accès

Dates d'entrée en formation :
  • Les dates d’entrée en formation sont ouvertes tout au long de l’année
Durée :
  • Chaque module de formation fera l'objet d'une ouverture des accès à la plateforme d'apprentissage pour 1 mois
Tarifs :
  • Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation.
Matériel :
  • Pour participer à cette formation, vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion Internet (un casque audio est également recommandé)

Financement

Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.

Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.

Cycle de formation associé

Cette formation s'inscrit dans le cadre du cycle diplômant Executive Bachelor Immobilier. Ce dernier vous donne toutes les clés pour réussir dans le secteur de l’immobilier et délivre par ailleurs à son terme un titre certifié de niveau 6 enregistré au RNCP, ainsi que la possibilité d'acquérir la carte professionnelle vous permettant d’exercer en tant qu’agent immobilier.
Suite à l'obtention de ce diplôme, vous pouvez exercer par exemple en tant que :
 

  • Chargé d'affaires immobilières
  • Consultant en immobilier

Les avantages VISIPLUS academy

Une plateforme digital learning dédiée

Une plateforme digital learning dédiée

Fidèles à notre conviction que la transformation digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formations et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipes.

Un suivi personnalisé

Un suivi personnalisé

Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.

Le soutien de toute une communauté

Le soutien de toute une communauté

Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !

Votre employabilité renforcée

Votre employabilité renforcée

L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.

Un réseau d’Alumni pour échanger

Un réseau d’Alumni pour échanger

Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni VISIPLUS academy, et développez votre réseau professionnel !

Intéressé(e) par la formation

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Je suis un particulier

Je souhaite monter en compétences et réaliser une formation.

Je suis une entreprise

Je souhaite former un ou plusieurs de mes collaborateurs.

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