Formation Marketing automation

Présentation de la formation

Le marketing automation est une démarche visant à optimiser les efforts marketing grâce à l'utilisation de la technologie. Il repose sur l'utilisation d'une plateforme d'automatisation centralisée qui permet de gérer, à partir d'un seul endroit, l'ensemble des aspects d'une campagne, incluant le marketing par e-mail, sur les réseaux sociaux, la messagerie mobile, la gestion des publicités, etc.

Aujourd’hui, l’automatisation du marketing est devenue un outil incontournable pour optimiser les stratégies marketing et commerciales.

Grâce à cette formation, maîtrisez de manière approfondie les fondamentaux du marketing automation ainsi que ses principaux outils afin de les mettre au service du ROI de votre entreprise.
 

Pourquoi réaliser une Formation Marketing automation ?

Les entreprises cherchent constamment à optimiser leurs stratégies marketing afin que les actions soient les plus efficaces possibles tout en optimisant le temps passé à les réaliser.

Il est donc essentiel de maîtriser les outils et les concepts qui permettent d'automatiser efficacement les processus marketing.

Cette formation vous donnera l’occasion de découvrir les principes fondamentaux du marketing automation et de vous familiariser avec des outils du marché comme LinkedIn, Brevo et HubSpot pour répondre à des besoins spécifiques.

Objectifs de la formation Marketing automation

• Découvrir les principes fondamentaux du marketing automation
• Identifier les besoins et construire un cahier des charges pour initier un projet de marketing automation.
• Reconnaître et différencier les outils de marketing automation du marché pour répondre à des besoins spécifiques
• Pratiquer concrètement l'utilisation d'outils de marketing automation à travers des mises en situation

Pour qui ?

Cette formation s’adresse aux professionnels du marketing, aux responsables de communication, aux chefs de projet marketing, ainsi qu'aux entrepreneurs souhaitant acquérir une expertise en marketing automation pour améliorer les performances de leur entreprise.

Programme

Partie 1 : Les fondamentaux du marketing automation

1 - Introduction au marketing automation

• Définition du marketing automation, objectifs et avantages
• Nouveau parcours clients et inbound marketing
• Consruire son persona
• Les étapes de la vie d'un lead
• Les bases de l'ABM (account based marketing)

2 - Comprendre les bases du marketing automation

• Lead Scoring
• Personnalisation et ciblage
• Les différents canaux de communication (e-mail, SMS, réseaux sociaux)
• Les bonnes pratiques e-mail

3 - Les bonnes pratiques en marketing automation

• Éviter le surmarketing
• Le respect de la vie privée et la conformité aux réglementations (RGPD)
• L’alignement du marketing et du commerce
• Evaluation de la performance de ses actions et KPIs

4 - Exemples de scénarios de marketing automation

• Scénarios de prospection
• Scénarios de nurturing
• Scénarios de closing

Partie 2 : Conception d'un projet de marketing automation

5 - Analyse des besoins et cahier des charges

• Rédaction d'un cahier des charges de stratégie de marketing automation
• Démonstration du template de cahier des charges
   

6 - Planification et budgétisation

• Estimation des coûts : développement, maintenance, formation.

7 - Sélection de solutions de marketing automation

• Savoir utiliser G2 et Captera pour trouver l'outil qui répond le plus à son besoin
• Présentation des principales solutions de marketing automation du marché.
   

Partie 3 : Mise en pratique de solutions de marketing automation

8 - Prospection automatisée LinkedIn

• Introduction au social selling
• Les bonnes pratiques pour prospecter sur LinkedIn : le process
• Trouver sa cible sur Linkedin
• Démonstration de sales Navigator pour améliorer sa recherche
• Démonstration de Waalaxy
   

9 - Brevo

• Introduction à Brevo
• Création de son compte Brevo Gratuit
• Création d'e-mails automatisés
   

10 - HubSpot

• Introduction à HubSpot
• Interface utilisateur
• Création de scénarios sur Hubspot
• Les tableaux de bord et le suivi des KPIs sur Hubspot

Prérequis

Une connaissance de base en marketing est recommandée pour tirer le meilleur parti de cette formation. Une familiarité avec les outils numériques et les réseaux sociaux sera également bénéfique.

Modalités et délais d'accès

Financer sa formation en Marketing, Communication et Digital

Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.

Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.

Cycle de formation associé

Ce module de formation est disponible au sein du cycle long diplômant Executive Mastère Manager Ppérationnel Marketing et Communication qui vous apporte toutes les clés pour concevoir, déployer, mesurer et optimiser vos actions marketing et communication. À son terme, vous pourrez par exemple prétendre aux postes de :
 

Les avantages VISIPLUS academy

Ces formations pourraient également vous intéresser