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Directeur/trice de business unit

Le Directeur ou la Directrice de Business Unit est  responsable d’un centre de profit et de Business Unit.
Il ou elle exerce son activité dans un secteur  marchand, un secteur relevant de la production ou des  services.

Autres dénominations : Responsable de PME et Responsable d'unité de service au public.

Missions

Ce professionnel peut aussi occuper ce poste en agence, dans un magasin ou une entreprise de location. Il est en charge de l'analyse stratégique et de la veille concurrentielle de la structure qui l'emploie. Il pilote la stratégie de développement, le budget et la partie administrative de la structure.  

Assurer la responsabilité économique et commerciale d’une unité.
  • Superviser les activités commerciales.
  • Gérer les activités financières.
  • Superviser l'aspect juridique et réglementaire.
  • Gérer les Ressources Humaines. 
  • Recruter.
  • Réaliser une veille concurrentielle constante.
  • Détecter les opportunités de croissance.
   Contribuer au développement du chiffre d’affaires avec la mise en place de stratégies. 
  • Mettre en place une stratégie Marketing
  • Définir une stratégie de communication.
  • Mettre en place une politique de vente.
  • Définir une politique d’achat et de gestion des stocks.
  • Développer un portefeuille clients.
  • Développer un réseau de partenaires et de fournisseurs fiables et compétitifs.
  • Élaborer et commercialiser de  nouvelles offres.
  Faire le lien entre  sa Direction Générale  et les services. Manager les équipes des services et gérer la relation client. 
  • Communiquer à sa Direction générale les résultats de l'activité et faire le point sur les objectifs.
  • Fixer les objectifs et manager les équipes.
  • Analyser les habitudes de consommation des clients et prospects afin de mieux déterminer leurs besoins et leur proposer  des solutions adaptées.
  • Contribuer à améliorer la satisfaction client.
  Soutenir la force de vente et mener les négociations de contrats. 
  • Analyser les appels d'offres et y répondre.
  • Prospecter de nouveaux marchés.
  • Conduire les négociations. commerciales et conclure les ventes.

Compétences

Compétences requises :
  • Élaborer une stratégie commerciale opérationnelle en fonction des cibles visées.
  • Planifier les actions commerciales.
  • Définir les budgets prévisionnels. 
  • Identification des partenariats potentiels.
  • Assurer la veille et l'analyse des tendances du marché.
  • Définir une stratégie de veille concurrentielle.
  • Définir les projets à mettre en œuvre, établir le cahier des charges.  
  • Suivre les écarts entre les objectifs prévisionnels et les résultats atteints pour faire des ajustements stratégiques.
  • Connaître la réglementations en vigueur sur son marché.
  • Avoir des connaissances solides en droit du travail.
  • Assurer la gestion administrative et économique d'un contrat
  • Savoir traiter et résoudre les litiges commerciaux.
   Aptitudes professionnelles :
  • Animer une équipe.
  • Fédérer autour des objectifs de l'Unité.
  • Assurer le développement des compétences des équipes.
  • Capacités managériales, leadership, excellent relationnel.
  • Qualités d'écoute.
  • Capacité à prendre des décisions.
  • Polyvalence.
  • Qualités organisationnelles.
  • A l'aise avec les outils technologiques de gestion, d'analyse et de veille.

Environnement

Rattachement hiérarchique.
  • Direction générale
  • Directeur des Ressources Humaines

Interlocuteurs de travail externes :
  • Clients
  • Prospects
  • Fournisseurs
  • Partenaires
  • Sous-traitants
  Interlocuteurs de travail internes.
  • Service Commercial
  • Contrôleur de Gestion
  • Service des Ressources Humaines
  • Juriste
  • Service des Ventes
  • Service financier

Remunération

Un Directeur  de Business Unit gagne entre 4 000 € et 8 500 € bruts par mois Un débutant percevra généralement une rémunération mensuelle brute moyenne de 4 900 euros, alors qu'un profil expérimenté se rapprochera plus des 7 200 euros en moyenne.

Pré-requis

Pour accéder à l'emploi de Directeur Business Unit, une formation bac + 5 d'ingénieur i ou de commercial est indispensable. Les diplômes de management d'entreprise et les formations de management à l'ère du digital marquent des points lors des recrutements.

Cycles de formation associés