Marketing Automation
Marketing et communication

Marketing Automation

Comment attirer et convertir plus de prospects en clients et fidéliser ces derniers grâce au marketing automation ? En une journée, maîtrisez les enjeux d’un nouveau marketing: efficace, individualisé, engageant et durable grâce à la formation marketing automation.

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200 formations
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15 000 participants
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98% de clients satisfaits
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18 Ans d'expérience
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Contenu de la formation

Appréhendez les techniques du marketing automation et boostez vos performances à l’aide du digital !

A l’ère du digital, et pour faire face aux attentes de clients hyperconnectés et fatigués de la publicité intrusive, le marketing doit nouer des relations fines et individualisées avec ses cibles.

Information
Le saviez-vous ?

Le lead nurturing génère 50% de leads prêts à l’achat en plus !

Pour générer plus d’engagement et satisfaire en temps réel les demandes d’informations toujours plus exigeantes de ses prospects, l’entreprise doit repenser son organisation et ses méthodes. Et sans automatisation de certaines tâches, il est aujourd’hui impossible d’être performant. A l’aide de logiciels adaptés, le marketing automation permet de maximiser ses performances de recrutement et de qualification de leads. Par la mise en place de tactiques et de scénarios d’engagement, l’entreprise adresse le bon contenu, à la bonne personne, au bon moment. Ce sont alors tous ces dispositifs et techniques de web automation que nous vous proposons de maitriser.La formation marketing automation d’une journée vous permet d’appréhender un nouveau marketing : efficace, durable et éprouvé par un très grand nombre d’entreprises dans le monde.

Objectifs

  • Concevoir et mettre en place une stratégie de génération de leads performante
  • Mettre en oeuvre des workflow de lead nurturing efficaces
  • Mieux convertir grâce au lead scoring
  • Intégrer votre CRM aux outils de marketing automation

Pour qui ?

A qui s’adresse cette formation ?

  • Responsables e-marketing
  • Responsables communication
  • Responsables web
  • Responsables Commerciaux
  • Chefs de projet

Pourquoi réaliser une Formation Marketing Automation avec VISIPLUS academy ?

Les outils de marketing automation sont désormais nombreux et leurs fonctionnalités de plus en plus variées. D’autant que les usages du marketing dans les campagnes de communication mono-canal et cross-canal ont évolué. Que vos techniques et moyens d’acquisitions s’articulent autour d’une cible BtoB ou Btoc, les canaux se sont largement développés et la perception ainsi que les comportements des prospects également !

Le choix de votre outil, de ses possibilités fonctionnelles à la réalisation de vos contenus, en passant par le coût de votre campagne, représente un enjeu conséquent dans la réussite de votre stratégie de mobile marketing automation. Armez-vous d’un niveau de connaissances digne d’un marketing automation manager en acquérant toutes les techniques et bonnes pratiques pour lancer vos campagnes de communication et de promotion sans intervention humaine : gagner du temps et améliorer votre productivité, atteignez votre cible avec plus de pertinence et augmenter le degré de fidélité de vos utilisateurs !

Maîtrisez les leviers d’une prospection de masse efficace, à travers différents canaux de diffusion, grâce à notre formation web automation. Accessible en ligne, sur notre plateforme Digital Learning ou en présentielle dans notre centre de formation au cœur de la capitale, appréhendez à votre rythme les enjeux de du marketing automation. Le saviez-vous ? Le financement de cette formation, peut-être pris en charge dans le cadre de l’élaboration de votre dossier de demande de formation CPF2.

Programme

    1. Comprendre la transformation du marketing
    • Le ZMOT
    • Le mobile, social et data marketing
    • Le terrain de jeu : owned, earned & paid media
    • Le rôle essentiel de la technologie
    • L’alignement du marketing et des ventes
    • Une méthodologie : l’inbound marketing
    2. Mettre en place une stratégie de génération de leads
    • Définir des objectifs : la méthode S.M.A.R.T
    • Comprendre les attentes des cibles
    • Créer des contenus pertinents
    • Promouvoir ses contenus : stratégie POE
    • Modéliser ses scénarios de conversion
    • Optimiser ses call to action et landing page
    • Comprendre le lead nurturing et le lead scoring
    3. Gérer sa base de prospects à l’aide du lead nurturing
    • Gérer sa base de prospects en amont de la vente
    • Modéliser ses workflow d’actions marketing automatisés
    • La technologie au service de l’automatisation
    4. Mieux convertir à l’aide du lead scoring
    • Comprendre l’importance de qualifier ses prospects
    • Définir le scoring implicite ou démographique
    • Définir le scoring explicite ou comportemental
    • Définir son scoring négatif
    • Créer ses règles et ses labels
    • Evaluer ses règles pour optimiser la démarche
    5. Comment intégrer votre CRM à la démarche
    • Comprendre la différence entre le CRM et le marketing automation
    • Intégrer votre CRM aux outils de marketing automation
    • Changer votre organisation pour un meilleur impact : le smarketing
    6. Mesurer et optimiser l’efficacité des actions
    • Répertorier les indicateurs clés de performance marketing
    • Analyser la pertinence des MQL et SQL : taux de conversion
    • Identifier les scénarios les plus performants
    • Analyser l’efficience des canaux de distribution
    • Mettre à jour ses objectifs et optimiser ses process
    7. Choisir la plateforme technologique
    • HubSpot, la startup américaine
    • Marketo, une valeur sûre
    • Pardot, pour une intégration CRM Salesforce
    • Eloqua, la ferrari du marketing automation
    8. Etudes de cas en marketing automation
    • Cas d’utilisation en marketing BtoC
    • Cas d’utilisation en marketing BtoB

Commentaires clients

Dorine D.
Assistante Marketing Direct
CNPP
“Formateur à l'écoute de nos problématiques professionnelles et des échanges intéressants.”
Lucie L.
Assistante Commerciale et Community Manager
Interforum
“On en ressort avec un plan d'actions en tête.”
Nicolle J.
Chargée de communication web
SNSM
“Indispensable pour tout responsable web.”
Sabrina M.
Chef de projet e-crm
Pixmania
“Une formation avec un formateur connaisseur.”
Aglantine P.
Responsable Communication
AFANEM
“Tout le monde devrait pouvoir bénéficier de ce type de formation.”
David W.
Web project manager
ESC Pau
“Une formation de qualité, pragmatique et utile.”

Prochaines dates de formation

Disponibilités mises
à jour le : 15/02/2020
Paris
Places disponibles !
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Cette formation existe aussi au format Intra-entreprise, contactez-nous pour en savoir plus

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