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Formation Marketing Automation
Automatiser et optimiser ses opérations marketing
Comment attirer et convertir plus de prospects en clients et fidéliser ces derniers grâce au marketing automation ? Maîtrisez les enjeux d’un nouveau marketing: efficace, individualisé, engageant et durable grâce à la formation marketing automation.
Présentation de la formation
A l’ère du digital, et pour faire face aux attentes de clients hyperconnectés et fatigués de la publicité intrusive, le marketing doit nouer des relations fines et individualisées entre la marque et ses cibles. Pour générer plus d’engagement et satisfaire en temps réel les demandes d’informations toujours plus exigeantes de ses prospects, l’entreprise doit repenser son organisation et ses méthodes. Mais sans automatisation de certaines tâches, il est aujourd’hui impossible d’être performant.
A l’aide de logiciels adaptés, le marketing automation permet de maximiser ses performances de recrutement et de qualification de leads. Par la mise en place de tactiques et de scénarios d’engagement, l’entreprise adresse le bon contenu, à la bonne personne, au bon moment.
Ce sont tous ces dispositifs et techniques que nous vous proposons de maitriser grâce à notre formation marketing automation !
72% des utilisateurs européens déclarent que l’adoption du Marketing Automation a généré un ROI positif dans leur entreprise (Source Marketo 2018).
Pourquoi réaliser une Formation Marketing Automation ?
Les outils de marketing automation sont désormais nombreux et leurs fonctionnalités de plus en plus variées. Ainsi, le choix de votre outil, de ses possibilités fonctionnelles à la réalisation de vos contenus, en passant par le coût de votre campagne, représente un enjeu conséquent dans la réussite de votre stratégie de marketing automation.Armez-vous d’un niveau de connaissances digne d’un marketing automation manager en acquérant toutes les techniques et bonnes pratiques pour lancer vos campagnes de communication et de promotion sans intervention humaine : gagnez du temps et améliorez votre productivité, atteignez votre cible avec plus de pertinence, et augmentez le degré de fidélité de vos utilisateurs !
Objectifs
- Concevoir et mettre en place une stratégie de génération de leads performante
- Mettre en oeuvre des workflow de lead nurturing efficaces
- Mieux convertir grâce au lead scoring
- Intégrer votre CRM aux outils de marketing automation
Pour qui ?
Cette fromation est, entre autre, particulièrement pertinente pour les Responsables e-marketing, Responsables communication, Responsables web, Responsables Commerciaux ou encore les Chefs de projet.
Programme
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1. Comprendre la transformation du marketing
- Le ZMOT
- Le mobile, social et data marketing
- Le terrain de jeu : owned, earned & paid media
- Le rôle essentiel de la technologie
- L’alignement du marketing et des ventes
- Une méthodologie : l’inbound marketing
- Définir des objectifs : la méthode S.M.A.R.T
- Comprendre les attentes des cibles
- Créer des contenus pertinents
- Promouvoir ses contenus : stratégie POE
- Modéliser ses scénarios de conversion
- Optimiser ses call to action et landing page
- Comprendre le lead nurturing et le lead scoring
- Gérer sa base de prospects en amont de la vente
- Modéliser ses workflow d’actions marketing automatisés
- La technologie au service de l’automatisation
- Comprendre l’importance de qualifier ses prospects
- Définir le scoring implicite ou démographique
- Définir le scoring explicite ou comportemental
- Définir son scoring négatif
- Créer ses règles et ses labels
- Evaluer ses règles pour optimiser la démarche
- Comprendre la différence entre le CRM et le marketing automation
- Intégrer votre CRM aux outils de marketing automation
- Changer votre organisation pour un meilleur impact : le smarketing
- Répertorier les indicateurs clés de performance marketing
- Analyser la pertinence des MQL et SQL : taux de conversion
- Identifier les scénarios les plus performants
- Analyser l’efficience des canaux de distribution
- Mettre à jour ses objectifs et optimiser ses process
- HubSpot, la startup américaine
- Marketo, une valeur sûre
- Pardot, pour une intégration CRM Salesforce
- Eloqua, la ferrari du marketing automation
- Cas d’utilisation en marketing BtoC
- Cas d’utilisation en marketing BtoB
2. Mettre en place une stratégie de génération de leads
3. Gérer sa base de prospects à l’aide du lead nurturing
4. Mieux convertir à l’aide du lead scoring
5. Comment intégrer votre CRM à la démarche
6. Mesurer et optimiser l’efficacité des actions
7. Choisir la plateforme technologique
8. Etudes de cas en marketing automation
Financement
Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.
Cycle de formation associé
La formation Marketing Automation s'inscrit dans le cadre de plusieurs cycles long de formations diplômantes tels que le Bachelor Traffic Manager, ou encore l’Executive Mastère Management de projet Digital
Par exemple, l’Executive Mastère Management de projet Digital vous apporte toutes les clés pour maîtriser les compétences stratégiques et opérationnelles nécessaires pour réaliser un projet web de A à Z. Il vous prépare par ailleurs à la délivrance d’un diplôme reconnu par l’Etat de niveau 7, dont les débouchés professionnels sont les suivants :
Commentaires clients
Assistante Marketing Direct
CNPP
Assistante Commerciale et Community Manager
Interforum
Chargée de communication web
SNSM
Chef de projet e-crm
Pixmania
Responsable Communication
AFANEM
Web project manager
ESC Pau
Les avantages VISIPLUS academy
Une plateforme digital learning dédiée
Fidèles à notre conviction que la transformations digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formation et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipe.
Un suivi personnalisé
Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.
Le soutien de toute une communauté
Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !
Votre employabilité renforcée
L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.
Un réseau d’Alumni pour échanger
Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni VISIPLUS academy, et développez votre réseau professionnel !
