Formation Marketing Automation

Présentation de la formation

A l’ère du digital, et pour faire face aux attentes de clients hyperconnectés et fatigués de la publicité intrusive, le marketing doit nouer des relations fines et individualisées entre la marque et ses cibles. Pour générer plus d’engagement et satisfaire en temps réel les demandes d’informations toujours plus exigeantes de ses prospects, l’entreprise doit repenser son organisation et ses méthodes. Mais sans automatisation de certaines tâches, il est aujourd’hui impossible d’être performant.

A l’aide de logiciels adaptés, le marketing automation permet de maximiser ses performances de recrutement et de qualification de leads. Par la mise en place de tactiques et de scénarios d’engagement, l’entreprise adresse le bon contenu, à la bonne personne, au bon moment.

Ce sont tous ces dispositifs et techniques que nous vous proposons de maitriser grâce à notre formation marketing automation ! 
 

Pourquoi réaliser une Formation Marketing Automation ?

Les outils de marketing automation sont désormais nombreux et leurs fonctionnalités de plus en plus variées. Ainsi, le choix de votre outil, de ses possibilités fonctionnelles à la réalisation de vos contenus, en passant par le coût de votre campagne, représente un enjeu conséquent dans la réussite de votre stratégie de marketing automation.

Armez-vous d’un niveau de connaissances digne d’un marketing automation manager en acquérant toutes les techniques et bonnes pratiques pour lancer vos campagnes de communication et de promotion sans intervention humaine : gagnez du temps et améliorez votre productivité, atteignez votre cible avec plus de pertinence, et augmentez le degré de fidélité de vos utilisateurs !

Objectifs

• Concevoir et mettre en place une stratégie de génération de leads performante
• Mettre en oeuvre des workflow de lead nurturing efficaces
• Mieux convertir grâce au lead scoring
• Intégrer votre CRM aux outils de marketing automation

Pour qui ?

Cette fromation est, entre autre, particulièrement pertinente pour les Responsables e-marketing, Responsables communication, Responsables web, Responsables Commerciaux ou encore les Chefs de projet.

Programme

1. Comprendre la transformation du marketing
• Le ZMOT
• Le mobile, social et data marketing
• Le terrain de jeu : owned, earned & paid media
• Le rôle essentiel de la technologie
• L’alignement du marketing et des ventes
• Une méthodologie : l’inbound marketing

2. Mettre en place une stratégie de génération de leads
• Définir des objectifs : la méthode S.M.A.R.T
• Comprendre les attentes des cibles
• Créer des contenus pertinents
• Promouvoir ses contenus : stratégie POE
• Modéliser ses scénarios de conversion
• Optimiser ses call to action et landing page
• Comprendre le lead nurturing et le lead scoring

3. Gérer sa base de prospects à l’aide du lead nurturing
• Gérer sa base de prospects en amont de la vente
• Modéliser ses workflow d’actions marketing automatisés
• La technologie au service de l’automatisation

4. Mieux convertir à l’aide du lead scoring
• Comprendre l’importance de qualifier ses prospects
• Définir le scoring implicite ou démographique
• Définir le scoring explicite ou comportemental
• Définir son scoring négatif
• Créer ses règles et ses labels
• Evaluer ses règles pour optimiser la démarche

5. Comment intégrer votre CRM à la démarche
• Comprendre la différence entre le CRM et le marketing automation
• Intégrer votre CRM aux outils de marketing automation
• Changer votre organisation pour un meilleur impact : le smarketing

6. Mesurer et optimiser l’efficacité des actions
• Répertorier les indicateurs clés de performance marketing
• Analyser la pertinence des MQL et SQL : taux de conversion
• Identifier les scénarios les plus performants
• Analyser l’efficience des canaux de distribution
• Mettre à jour ses objectifs et optimiser ses process

7. Choisir la plateforme technologique
• HubSpot, la startup américaine
• Marketo, une valeur sûre
• Pardot, pour une intégration CRM Salesforce
• Eloqua, la ferrari du marketing automation

8. Etudes de cas en marketing automation
• Cas d’utilisation en marketing BtoC
• Cas d’utilisation en marketing BtoB

Format

• E-learning grâce à notre plateforme 100% en ligne
• Blended-learning en mixant la formation en ligne avec des séquences de formations en présentiel
• Conférences en présentiel possibles en complément : voir nos événements

Financement

Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.

Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.

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