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Ury et Fischer

Roger Fisher, avocat. Enseigne le droit et la négociation à la Harvard LawSchool. Directeur du Harvard Negotiation Project. Le Harvard Negotiation Project est un centre de recherche et d’enseignement de l’université Harvard, qui a pour objectif de développer des méthodes éprouvées de négociation. Elle se résume de la façon suivante : Faire l'intersection entre les besoins de l'ensemble des parties prenantes, choisir ensemble la solution qui avantage le mieux l'ensemble des parties. Les partenaires se concentrent sur le fait de trouver des intérêts communs afin de trouver un accord rationnel sur la base de critères objectifs.

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