TOFU - Top Of The Funnel

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C’est le haut du tunnel ou de l’entonnoir de conversion. Il représente donc la première étape du processus de génération de lead : celle qui consiste a attirer du trafic sur son site Web, son blog ou ses médias sociaux et à convertir ce trafic en lead. On s’adresse ici principalement à une cible qui est en phase de découverte.

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