La démarche SCP

Qu'est-ce que la démarche SCP ?

La démarche SCP est une méthode de marketing qui consiste à segmenter un marché, cibler les clients ou utilisateurs potentiels et positionner son offre de manière optimale. Cette méthode permet aux entreprises de mieux comprendre leur marché et d’adapter leur stratégie en conséquence.

• Segmentation : La segmentation consiste à diviser le marché en différents groupes de clients ayant des besoins et des comportements similaires. Cela permet aux entreprises de s’adresser au bon marché et d’adapter leur offre en fonction des besoins spécifiques de chaque groupe.

• Ciblage : Le ciblage consiste à comprendre les besoins et les attentes des clients ou utilisateurs potentiels. Cela permet aux entreprises de mieux répondre aux attentes de leurs clients et d’optimiser leur stratégie marketing.

• Positionnement : Le positionnement consiste à définir l’image que l’on souhaite donner à son offre auprès du marché cible. Cela permet aux entreprises de se différencier de leurs concurrents et d’attirer l’attention des clients potentiels.

Par exemple, une entreprise qui vend des vêtements pour enfants pourrait segmenter son marché en fonction de l’âge des enfants (nouveau-nés, bébés, enfants en bas âge, etc.), cibler les parents qui recherchent des vêtements confortables et pratiques pour leurs enfants et positionner son offre comme étant la meilleure solution pour habiller les enfants au quotidien.

En résumé, la démarche SCP est une méthode efficace pour mieux comprendre son marché et adapter sa stratégie en conséquence. Elle permet aux entreprises d’être plus compétitives et d’attirer davantage de clients.

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