Études de marché
Marketing et communication

Études de marché

Customer journey map, construction de personas, indicateurs de marché, analyse concurrentielle, focus group, entretien introspectif...Maîtrisez les meilleurs outils et méthodes off et online pour réaliser vos études de marché et orienter efficacement vos décisions marketing !

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200 formations
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15 000 participants
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98% de clients satisfaits
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18 Ans d'expérience
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Contenu de la formation

Contexte

La réalisation d’études de marché nécessite un grand travail de collecte et d’analyse de données afin, entre autres, de :

  • vous assurer que la clientèle que vous ciblez existe réellement. Aurez-vous assez de clients pour que votre projet soit viable ? Sont-ils suffisamment solvables ?
  • définir plus précisément vos produits ou vos services en fonction de vos différentes cibles ;
  • fixer le prix juste, selon les tarifs pratiqués par la concurrence, les attentes de vos clients et vos propres objectifs de rentabilité ;
  • estimer votre part de marché potentielle et votre chiffre d’affaires prévisionnel ;
  • affiner le choix de vos techniques de vente, de distribution et de communication autour de vos produits et/ou services.
En marketing, on peut distinguer les études de marché quantitatives et qualitatives.
Certaines servent essentiellement à déterminer les chances de réussite d’un lancement de produit tandis que d’autres permettent de cerner le potentiel d’un futur marché ou encore de mieux comprendre comment l’environnement de l’entreprise est en train d’évoluer.

Une étude de marché doit aussi être effectuée lors de la création d’une entreprise : elle est alors intégrée au business plan.

Information
Bon à savoir

La méthode des personas ou personae, largement utilisée en marketing, a été créée par le célèbre développeur américain Alan Copper. Elle a d’abord été utilisée pour optimiser l’ergonomie des sites web. Depuis, elle s’invite dans de nombreux autres domaines…

Objectifs

  • Comprendre les enjeux de l'étude de marché
  • Maîtriser le recueil et l'analyse des besoins 
  • Mettre en œuvre et exploiter une étude fiable 

Pour qui ?

A qui s’adresse cette formation ?

Cette formation est à destination des responsables marketing, responsables communication, chefs de produit, responsables et chargés d'études récemment nommés et toutes personnes impliquées dans la mise en œuvre d'études de marché.

Pourquoi réaliser une Formation Études de marché avec VISIPLUS academy ?

Quand le travail d’exploration marketing est bien effectué, il permet de réduire drastiquement les incertitudes et les risques liés à votre projet.

Plus largement, l’étude de marché représente un outil précieux pour réussir le lancement de nouveaux produits/de nouvelles gammes ou pour réorienter le cap de votre marque.

Elle vous permet de :

  • valider ou éventuellement invalider vos hypothèses ;
  • mieux connaître vos concurrents directs et indirects ;
  • identifier et mettre plus facilement en valeur vos avantages concurrentiels ;
  • établir au mieux votre stratégie commerciale ;
  • asseoir la crédibilité de votre projet aux yeux de votre hiérarchie, de vos partenaires commerciaux etc.

Autant dire que cette étape ne doit surtout pas être négligée ! Elle vous permettra de mieux cerner les évolutions de votre environnement économique.

La formation Etudes de marché vous permet de maîtriser les techniques et outils spécialisés nécessaires à la réalisation d’une étude de marché fiable, de manière qualitative et quantitative.

Programme

  • 1 . Qu’est-ce qu’un marché ?
  • 2 . Indicateurs de marché : approche
  • 3 . Analyse des clients dans une étude de marché
  • 4 . Motivations et freins d’achat
  • 5 . Analyse concurrentielle (benchmark)
  • 6 . Le « non-marché » existe-t-il ? 
  • 7 . Cadrage de l’étude de marché
  • 8 . Clarification de la problématique
  • 9 . Préparation : étude préparatoire ou non ?
  • 10 . Exploitation des données disponibles
  • 11 . 10 conseils pour être certain de rater son étude de marché
  • 12 . L’approche qualitative
  • 13 . Entretien individuel
  • 14 . Investigation pour le groupe 
  • 15 . Observation
  • 16 . L’étude qualitative et sciences humaines
  • 17 . L’approche quantitative
  • 18 . Étude quantitative : Population et échantillonnage
  • 19 . Enjeux du questionnaire
  • 20 . Recueil de l’information
  • 21 . Analyse des données : exemples
  • 22 . Le rapport d’études : bonnes pratiques
  • 23 . Les recommandations et le conseil
  • 24 . Évaluation de l’efficacité de l’étude

Formats

Actuellement, la formation Etudes de marché est uniquement accessible en e-learning.

Sur d'autres produits, VISIPLUS academy propose plusieurs formats de formation innovants comme :

  • le digital learning ou e-learning pour un apprentissage à distance 2.0 se déroulant intégralement en ligne. Des classes virtuelles aux tests de connaissance, notre plateforme de formation vous donne accès à de nombreuses fonctionnalités ;
  • le blended learning. De plus en plus populaire, ce format pédagogique permet d’allier les atouts de la formation présentielle à ceux de la formation e-learning.
Certaines formations sont également proposées en présentiel, dans nos centres de formation ou en intra-entreprise : tout dépend de leur nature et de leur durée.

Financement

Les possibilités de financement sont nombreuses pour la formation continue : vous avez le choix entre différents dispositifs en fonction de la nature et de la durée de la formation, de votre statut professionnel… Par exemple, si vous êtes salarié, le cycle MBA Développement commercial et marketing à l’ère du digital est éligible au Compte Personnel de Formation (CPF), au CPF de transition (ex: CIF - Congé Individuel de Formation) ou encore à la période de professionnalisation.

N’hésitez pas à appeler notre équipe de conseillers : elle vous aidera à monter votre dossier de demande de financement auprès de votre OPCO (Opérateur de Compétences).

Cycle de formations associé

La formation Etudes de marché s'inscrit dans une formation longue Executive MBA Développement commercial et marketing à l’ère du digital : en plus de la conception des études de marché, ce cursus long diplômant vous permet aussi de vous approprier les meilleures techniques de social selling, de marketing opérationnel, de commerce international etc.

Proposée en temps complet ou en temps partiel, cette formation professionnelle ouvre de nombreuses perspectives de carrière : le Titre Certifié délivré à la fin du parcours correspond selon le Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) à un Titres Certifiés de niveau 713
 

Elle vous aide à atteindre vos objectifs professionnels et des postes tels que : 

Commentaires clients

Jean-Christophe G.
Ingénieur d'affaires
Apsalys
“Formation très dense et nous donnant accès à une multitude de notions importantes. Toutefois il est difficile pour un néophyte d'en extraire un début de plan de mise en place . Merci”
Julie L.
Chargée de Développement
OUEST ACRO
“Module intéressant”
Esther D.
RESPONSABLE REGLEMENTAIRE
LIPHATECH
“très bonne”

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