Formation Marketing Opérationnel

Promotion des ventes, techniques de valorisation des produits et services, communication médias…Cette formation VISIPLUS academy vous permet de découvrir et maîtriser les nombreuses facettes du marketing opérationnel à l’ère du digital.


Réservé aux Professionnels 10 000 Participants 17 Ans d'expérience Plus de 100 formations 98% Clients satisfaits1


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A la jonction entre le marketing et la vente, le marketing opérationnel est incontournable pour développer le chiffre d’affaires d’une entreprise BtoC ou BtoB. Les techniques de marketing opérationnelles sont larges et couvrent aussi bien les outils de communication et de promotion online et offline.

Contenu de la formation

Contexte

Le marketing opérationnel englobe toutes les techniques et actions menées à court ou moyen terme pour atteindre les objectifs fixés par le marketing stratégique. 
Si ce dernier définit la stratégie à long terme de l’entreprise, c’est bien le marketing opérationnel qui détermine concrètement dans quelles conditions un nouveau produit ou service va être lancé sur le marché et accompagne le produit/service durant tout son cycle de vie.

  En pratique, le champ d’application du marketing opérationnel est vraiment très vaste. Il implique notamment :

  • l’utilisation d’un large panel d’outils de communication « traditionnels » et digitaux ;
  • la détermination et l’ajustement du prix de vente, en fonction des actions de la concurrence et des attentes des clients ;
  • le choix du packaging du produit etc.
Les différentes actions à mener sont habituellement classées dans les 4 catégories suivantes : Price, Produit, Place (distribution) et Promotion (communication), aussi appelé mix-marketing.  

Pourquoi suivre cette formation ?

Comment décliner une stratégie marketing en un plan d'action opérationnel ? Comment intégrer le marketing opérationnel dans son plan marketing et d'actions commerciales ?

Cette formation professionnelle vous aidera notamment à :
  • construire un solide plan marketing opérationnel (PMO) ;
  • prévoir l’évolution des prix de vente ;
  • gérer efficacement le portefeuille produits ;
  • optimiser vos campagnes de communication média et hors média.

Par ailleurs, la révolution digitale a entraîné l’apparition de nombreux outils, techniques marketing et supports de communications innovants.
Elle engendre aussi de nouveaux défis opérationnels : les relever permet de rester compétitif sur le marché de l’emploi.

Bon à savoir Le marketing opérationnel est parfois confondu à tort avec le marketing direct. Ce dernier consiste essentiellement à inciter des cibles bien définies à consommer immédiatement, généralement via l’envoi d’un message personnalisé. Cette confusion est surtout due au fait qu’une stratégie de marketing opérationnel peut impliquer l’utilisation ponctuelle d’une campagne de marketing direct.
 
Formation Marketing Opérationnel

"Cette formation permet d’avoir un panorama complet des opportunités du digital et de toutes les évolutions"

Fabrice Lamirault

Responsable Communication Digitale, Réseaux Sociaux et Médias

BANQUE POPULAIRE CÔTE D'AZUR

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Objectifs

  • Construire un plan marketing opérationnel omnicanal
  • Assurer le lien entre le marketing et la vente
  • S’approprier les outils et les méthodes utiles pour lancer les actions

Thèmes abordés

Dans ce module de formation, focus sur :

  • la définition des caractéristiques des gammes produits
  • le lancement et l'accompagnement du produit durant l'ensemble de son cycle de vie 
  • l'implantation et l'animation du point de vente 
  • la maîtrise des techniques du marketing direct et de la communication hors-médias

Pour qui ?

Une formation 100% marketing

Cette formation s'adresse essentiellement aux fonctions marketing au sein de l'entreprise : responsable marketing opérationnel, chef de produit, chef de marché, chef de projet marketing, mais aussi aux fonctions commerciales telles que les managers commerciaux en charge du marketing opérationnel.

Programme

Chapitre 1 : Le marketing opérationnel – enjeux et finalités croisés des actions

Chapitre 2 : Connaître les caractéristiques de ses produits et gammes produits

Chapitre 3 : Valoriser les dimensions du produit – Intégrer les P de process et de Purple Cow

Chapitre 4 : Packaging, Étiquetage et Disponibilité des produits 

Chapitre 5 : Lancer un produit nouveau et accompagner son cycle de vie

Chapitre 6 : Accompagner la force de vente, les supports marketing

Chapitre 7 : L’offre de services, un marketing opérationnel renforcé avec le P de Physical Evidence

Chapitre 8 : La valeur prix, une problématique de fond accentuée avec les opérations « days »

Chapitre 9 : Modifier un prix, des attentes internes face aux consommateurs et concurrents

Chapitre 10 : Ajuster ponctuellement les prix : établir les prévisions

Chapitre 11 : Les variantes d’offres prix et le revenue management

Chapitre 12 : L’éventail de la communication marketing opérationnelle

Chapitre 13 : La promotion des ventes et ses contraintes renouvelées

Chapitre 14 : Marketing direct et Communication Hors-médias

Chapitre 15 : Animations commerciales, et focus les P de Partenariat, People et Permission

Chapitre 16 : La communication médias

Chapitre 17 : La distribution, les choix de couverture, canaux et de logistique

Chapitre 18 : Implanter, animer et faire évoluer le point de vente

Chapitre 19 : Le parcours client, du point de vente au lieu de vie et d’expériences

Chapitre 20 : Distinctions clefs et conflits récurrents producteurs et distributeurs

Chapitre 21 : Les nouveaux défis opérationnels de la distribution 

Chapitre 22 : Conclusion de l’ensemble et perspectives opérationnelles plus innovantes à venir

Pour aller plus loin

Une formation en marketing opérationnel incluse dans un cycle long diplîomant !

Pour accélérer sa carrière ou lui faire prendre une nouvelle direction, une formation plus longue est recommandée.
La formation Marketing Opérationnel est incuse dans le cycle long diplômant Executive MBA Développement Marketing et Commercial à l’ère du digital
.
 

Ce dernier vous permet non seulement de développer vos compétences en marketing opérationnel mais aussi en social selling, en techniques de commerce international, en droit commercial

Il s’achève sur la délivrance d’un Titre Certifié reconnu par l’Etat de niveau I13,
correspondant à un niveau Bac +5 et il prépare aux métiers suivants : 

Formats

Concernant la formation Marketing Opérationnel et le MBA Développement Marketing et Commercial à l’ère du digital, il sont proposés exclusivement en format distanciel.
Notre plateforme de formation e-learning héberge tous les outils et ressources dont vous avez besoin pour monter en compétences. 

VISIPLUS academy dispense par ailleurs des formations sous différents formats. 

  • le blended learning. Ce dernier vous permet de vous former en partie en ligne et en partie en présentiel
  • le digital learning (apprentissage onlineaussi appelé e-learning).
  • le présentiel

Lieux

Vous pouvez faire votre formation en marketing opérationnel en ligne : il suffit de vous connecter à notre plateforme digital learning pour suivre vos cours. Multi-support, elle est aussi bien conçue pour les ordinateurs que les tablettes et les smartphones : pratique pour étudier n’importe où, même en-dehors de chez vous !

Si vous êtes plutôt tenté par un cycle en blended learning ou par des formations présentielles, sachez que certains cours peuvent être dispensés en format présentiel, selon conditions, dans vos locaux que ça soit à Lyon, Paris, Marseille ou encore à Nice.


60% des métiers qui seront exercés en 2030 n'existent pas encore

Étude Ernst & Young " La révolution des métiers "


Financement

Compte Professionnel de Formation (CPF), période de professionnalisation, CPF de transition (ex: CIF - Congé Individuel de Formation), plan de formation… Les dispositifs conçus pour favoriser la formation continue sont très nombreux : le tout est de savoir lequel employer !

Nos conseillers en formation sont là pour vous simplifier la tâche : ils peuvent vous renseigner sur le ou les dispositifs les plus indiqués dans votre cas et vous aider dans vos démarches.

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