INTÉRESSÉ(E) PAR LA FORMATION Maîtriser les fondamentaux de la stratégie commerciale ?
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Formation Maîtriser les fondamentaux de la stratégie commerciale
Construire et déployer sa stratégie commerciale
Vous souhaitez accroître votre efficacité commerciale, maximiser vos opportunités de croissance et prendre des décisions stratégiques éclairées pour votre entreprise ? Grâce à cette formation, construisez et déployer une stratégie commerciale efficace.
Présentation de la formation
La stratégie commerciale englobe toutes les méthodes de marketing et de vente que l'entreprise déploie pour réaliser des objectifs commerciaux définis. Ainsi, elle constitue un élément vital dans un plan d'affaires ou de croissance.
Quels sont les principes fondamentaux d’une bonne stratégie commerciale et comment la mettre concrètement en œuvre ? Comment évaluer ses résultats et savoir quand il est nécessaire de réajuster sa stratégie ?
Cette formation vous guidera à travers des cas concrets pour construire et déployer une stratégie commerciale solide et alignée avec vos objectifs de vente.
La stratégie commerciale n’est pas « gravée dans le marbre ». Certaines actions, comme une veille concurrentielle active et l’analyse de vos indicateurs de performance par exemple, vous permettent de la perfectionner au fil du temps.
Pourquoi réaliser une Formation Maîtriser les fondamentaux de la stratégie commerciale ?
Trop de sociétés négligent encore la conception de leur stratégie commerciale. Ce qui revient à partir pour un voyage en haute mer, sans outils de navigation et sans avoir la moindre idée de sa destination finale… Difficile d’obtenir des résultats probants dans ces conditions !
Ne faites pas les mêmes erreurs si vous voulez vous démarquer de vos concurrents, développer votre clientèle et optimiser la croissance de votre entreprise.
Grâce à cette formation, maîtrisez les fondamentaux de la stratégie commerciale ainsi que les étapes pour la mettre en œuvre, et en évaluer les résultats.
Objectifs de la formation Maîtriser les fondamentaux de la stratégie commerciale
- Comprendre les principes fondamentaux de la stratégie commerciale
- Connaître les étapes de la mise en œuvre d'une stratégie commerciale
- Utiliser des outils d'analyse pour prendre des décisions stratégiques
- Évaluer les résultats de la mise en œuvre de la stratégie commerciale et savoir déployer les actions correctives nécessaires
Pour qui ?
Cette formation s’adresse aux managers commerciaux, mais aussi à tout professionnel souhaitant déployer une stratégie ou un projet dans une dimension marketing et commerciale au sein de l’entreprise.
Programme
- Introduction à la formation
- Comprendre l'importance de la stratégie commerciale
- Exemple concret de réussite
- Les éléments essentiels d'une stratégie commerciale
- Analyse SWOT
- Définir les objectifs commerciaux
- Identifier le public cible
- Segmenter le marché
- Étude de marché
- Analyser la concurrence
- Positionnement sur le marché
- Les différents modèles de stratégie
- Stratégie de coût global
- Stratégie de différenciation
- Stratégie de niche
- Stratégie de diversification
- Stratégie de croissance
- Outils stratégique
- Planification stratégique
- Élaboration d'un plan d'action
- Développement de la proposition de valeur
- Choix des canaux de distribution
- Tarification stratégique
- Budgétisation
- Plan de marketing intégré
- Gestion des ressources humaines
- Technologie et automatisation
- Mesurer la performance
- Indicateurs clés de performance (KPI)
- Révision et ajustement de la stratégie
- Communication interne de la stratégie
- Implémentation de la stratégie
- Formation du personnel
- Gestion du changement
- Suivi et évaluation
- Défis courants de la mise en œuvre
- Stratégie commerciale durable
- Éthique dans la stratégie commerciale
- Gestion des risques
- Réflexions sur l'innovation
- Réalisation de l'objectif commercial
- Exemples de succès de stratégie commerciale
- Analyse des échecs de stratégie commerciale
- Études de cas d'échec
- Rôle du leadership dans la stratégie commerciale
- Planification à long terme
- Évolution de la stratégie au fil du temps
- Témoignage
- Conclusion et récapitulation
Prérequis
Aucun prérequis, ce module s’adresse à tous.
Modalités et délais d'accès
Cette durée est une moyenne estimée pour la réalisation de la formation et pourra être modifiée en fonction du profil de chaque participant.
- QCM d’évaluation des connaissances
- Exercice de mise en pratique professionnelle
En fonction de votre profil, elle est 100% finançable et peut ainsi être accessible pour 0€ de reste à charge. Une solution de financement adaptée à votre profil vous sera proposée par un de nos conseillers en formation.
Financer sa formation en Commercial et Relation Client
Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.
Pour plus de renseignements, nous vous invitons à consulter notre guide du financement et à contacter nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.
Commentaires clients
Responsable Marketing Opérationnel
GAMIDA
directrice de clientèle
PREST'AGENCY
Assistante Développement Commercial International
ARTELIA EAU & ENVIRONNEMENT
Cadre Etudes
SEGULA TECHNOLOGIES
Assistante commerciale
GALATA ORGANISATION SAS
Directeur Commercial et Marketing
Cincom Systems
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