Formation Construire et déployer sa stratégie commerciale

Stratégie de positionnement, conception du Plan d’Action Commercial, suivi de la performance commerciale... Cette formation professionnelle vous permet d’acquérir toutes les compétences essentielles à la construction et au déploiement d’une stratégie commerciale réaliste et efficace à l’ère du digital !


Réservé aux Professionnels 10 000 Participants 17 Ans d'expérience Plus de 100 formations 98% Clients satisfaits1


En savoir plus

Les entreprises doivent désormais se concentrer sur l’essentiel et sur ce qui va générer du business afin de ne pas éparpiller leurs forces. La stratégie commerciale et le plan d’action qui s’en suit sont désormais des outils stratégiques essentiels pour toute entreprise souhaitant développer son activité.

Contenu de la formation

Contexte

Cette formation vous apprend comment élaborer, déployer et piloter votre stratégie commerciale. Cette dernière consiste à définir et mettre en œuvre différentes actions marketing et commerciales de manière coordonnée pour atteindre des objectifs précis.
Elle peut être conçue pour assurer la croissance globale de l’entreprise ou présider au lancement d’un nouveau produit/service.

E
n pratique, la conception d’une solide stratégie commerciale comporte de nombreuses étapes dont :

  • l’analyse concurrentielle ;
  • la segmentation du marché et le ciblage de la clientèle ;
  • la conception d’une offre de produits ou services claire ;
  • le choix des canaux de vente physiques et/ou virtuels à utiliser ;
  • la fixation des objectifs de vente dans le Business Plan Commercial ;
  • la construction du Plan d’Action Commercial (PAC), détaillant toutes les actions à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs commerciaux…

Pourquoi suivre cette formation ?

Trop de sociétés négligent encore la conception de leur stratégie commerciale. Ce qui revient plus ou moins à partir pour un voyage en Haute Mer sans outils de navigation et sans avoir la moindre idée de sa destination finale… Difficile d’obtenir des résultats probants dans ces conditions !
D’autres encore consacrent des efforts pour bâtir une bonne stratégie commerciale mais omettent de la traduire en un PAC solide, alors que ce document facilite grandement le management de la force de vente


Ne faites pas les mêmes erreurs si vous voulez vous démarquer de vos concurrents, développer votre clientèle et optimiser la croissance de votre entreprise.
Il faut à la fois prendre en compte la clientèle cible, la concurrence, les évolutions du marché, les valeurs de l’entreprise… Mais tout cela s’apprend ! 

Dans cette formation, nous verrons comment positionner son offre sur son marché et déployer sa stratégie commerciale dans une dimension marketing et commerciale.

Bon à savoir La stratégie commerciale n’est pas « gravée dans le marbre ». Certaines actions, comme une veille concurrentielle active et l’analyse de vos indicateurs de performance par exemple, vous permettent de la perfectionner au fil du temps.
 
Formation Construire et déployer sa stratégie commerciale

"Cette formation permet d’avoir un panorama complet des opportunités du digital et de toutes les évolutions"

Fabrice Lamirault

Responsable Communication Digitale, Réseaux Sociaux et Médias

BANQUE POPULAIRE CÔTE D'AZUR

Voir la vidéo
Objectifs

  • Décider de la stratégie commerciale et fixer les objectifs
  • Définir les outils et les moyens de l’action commerciale
  • Construire, déployer et évaluer le plan d’action commercial
Pour découvrir l'ensemble des objectifs visés par ce module de formation, n'hésitez pas à demander une documentation complète

Thèmes abordés

Dans ce module de formation, focus sur :

  • les différentes dimensions de la stratégie commerciale
  • les liens à faire entre votre produit, votre marché et vos cibles
  • la notion de convergence
  • le Business Plan Commercial
  • l'application des grands principes de la distribution commerciale
  • les outils de mesures et les actions correctives

Pour qui ?

À qui est destinée cette formation ?

Définir la stratégie commerciale et piloter son déploiement est plutôt l’apanage des managers commerciaux. Toutefois, cette formation s’adresse aussi aux fonctions marketing et commerciale au sein de l'entreprise souhaitant déployer une stratégie commerciale dans une dimension marketing et commerciale.

Programme

Chapitre 1 : Définition

Chapitre 2 : Constats

Chapitre 3 : Bénéfices

Chapitre 4 : Le livré

Chapitre 5 : Les 4 dimensions

Chapitre 6 : Votre Produit

Chapitre 7 : Le Marché

Chapitre 8 : Les Cibles

Chapitre 9 : Convergence

Chapitre 10 : Des 4P à SAVE

Chapitre 11 : Stratégie de Positionnement

Chapitre 12 : Distribution Commerciale

Chapitre 13 : Inbound & Outbound Marketing

Chapitre 14 : Décider de ses Orientations Commerciales

Chapitre 15 : Traduire ses décisions en objectifs de vente

Chapitre 16 : Objectifs du PAC

Chapitre 17 : Les moyens

Chapitre 18 : Actions marketing

Chapitre 19 : Actions commerciales

Chapitre 20 : Tableau de bord et indicateurs de performance

Chapitre 21 : Mesurer l’atteinte des objectifs

Chapitre 22 : Mettre en place des actions de veille clients/prospects/concurrents

Chapitre 23 : Mettre en place des actions correctives

Pour aller plus loin

Une formation dispensée dans le cadre de cycles longs diplômants   

Si vous le désirez, vous pouvez suivre la formation Construire et déployer sa stratégie commerciale durant des cycles diplômants tels que l'Executive MBA Développement commercial et marketing à l’ère du digital ou encore le cycle Développement Commercial, marketing et relation client.

Ces formations longues diplômantes vous permettent d’acquérir toute une palette de compétences utiles dans les domaines commercial marketing :
social selling (prospection et vente sur les réseaux sociaux), droit commercial, conception d’études de marché
Les Titres Certifiés obtenus en fin de parcours bénéficie d'un niveau reconnu par l'Etat. 

Formats

Notre formation en conception et déploiement de stratégie commerciale se décline en MOOC (format digital learning). Le digital learning est un format d’apprentissage à distance innovant : il vous permet de vous former en ligne grâce à l’utilisation de divers outils digitaux comme des modules vidéo, des tests de connaissance ou encore des classes virtuelles par exemple. On parle aussi de formation e-learning.

À noter que certaines de nos autres formations longues peuvent aussi bien être effectuées en digital learning qu’en blended learning. Ce dernier inclut des cours en présentiel et des sessions e-learning.

Lieux

Grâce au digital learning, vous pouvez faire votre formation en stratégie commerciale chez vous ou dans tout autre endroit disposant d’une connexion internet. À défaut d’ordinateur, votre smartphone ou votre tablette peut suffire pour étudier en mode nomade : notre plateforme de formation e-learning est multi-support.

Vous voulez suivre un cycle diplômant en format blended learning ? Vous serez amené à suivre certaines sessions en présentiel dans les centres de formation de VISIPLUS academy et, selon conditions, certaines formations pourront faire l'objet d’une déclinaison présentielle dans vos locaux que ça soit à Lyon, Paris, Marseille ou encore à Nice.


60% des métiers qui seront exercés en 2030 n'existent pas encore

Étude Ernst & Young " La révolution des métiers "


Financement

Pour prendre en charge le coût de votre formation professionnelle, vous avez le choix entre différents dispositifs. Si vous êtes salarié, pensez notamment à votre CPF (Compte Professionnel de Formation) et à la période de professionnalisation pour financer votre cycle diplômant.

Mais il existe encore d’autres moyens de financement possibles comme le 
CPF de transition (ex: CIF - Congé Individuel de Formation) ou encore le plan de formation de votre entreprise. N’hésitez pas à demander le soutien de nos conseillers en formation.

Envie d'en savoir plus ?
Découvrez nos articles consacrés à la formation au digital, au management, au développement commercial et marketing ainsi qu'à l'entrepreneuriat !

live chat !

Merci d’entrer votre prénom, nom, email, société et votre message pour commencer à chatter avec nous.