Trouver les bons mots pour présenter son projet professionnel en une poignée de minutes peut faire toute la différence ! Que ce soit lors d’un entretien, d’un événement de networking ou même sur LinkedIn, savoir « pitcher » de façon claire, percutante et convaincante est devenu une compétence incontournable.
Alors comment bien pitcher son projet professionnel ? Faut-il se concentrer plutôt sur son parcours et sa valeur ajoutée, ses ambitions… ou tout à la fois ? Découvrez comment construire un pitch professionnel impactant, adapté à votre objectif et à votre audience.
Qu’est-ce qu’un pitch professionnel ?
Un pitch professionnel, c’est une présentation courte, structurée et convaincante de votre projet ou de votre profil.
Une présentation orale qui doit capter l’attention
Sorte de carte de visite orale, le pitch professionnel doit rapidement capter l’attention de votre interlocuteur, et donner envie d’en savoir plus ! On parle aussi de « pitch elevator » : vous devez pouvoir l’exprimer en 30 secondes à 2 minutes – le temps d’un trajet en ascenseur avec un potentiel recruteur, client ou partenaire.
Outil de communication incontournable, il vous permet de :
- présenter votre projet professionnel (évolution de carrière, reconversion professionnelle ou création d’entreprise) ;
- attirer l’attention lors d’un entretien d’embauche ou d’un événement pro, d’un salon ou même d’une visio ;
- vous différencier dans un environnement concurrentiel ;
- créer une opportunité d’emploi, de collaboration, de stage…
L’objectif : capter l’intérêt dès les premières secondes. Qui êtes-vous ? Que faites-vous ou souhaitez-vous faire ? En quoi êtes-vous pertinent et unique ? Un bon pitch, c’est un concentré de clarté, d’assurance… et de stratégie.
Un outil essentiel dans votre vie pro
Que vous soyez salarié, freelance, demandeur d’emploi ou en reconversion, vous aurez forcément besoin de pitcher à un moment ou à un autre de votre carrière :
- en entretien d’embauche : « Parlez-moi de vous ». C’est souvent la première question posée par les recruteurs ! Un pitch bien préparé permet d’orienter l’échange et de mettre en lumière vos points forts. Vous faites rapidement bonne impression, et montrez que vous savez où vous allez 🙂
- dans les salons et les événements de networking : l’objectif est ici de créer un contact et de capter l’attention, pour donner envie d’en savoir plus (et engendrer des opportunités professionnelles intéressantes !). Un bon pitch peut ouvrir des portes insoupçonnées… ;
- pour votre projet entrepreneurial : vous vous lancez dans la création de votre entreprise ? Que vous passiez par un incubateur, devant une banque ou pour une levée de fonds, un bon pitch est une arme redoutable pour vendre votre idée, convaincre et fédérer !
- sur LinkedIn : un pitch bien pensé alimente votre profil LinkedIn et votre personal branding. Idéal pour vous positionner avec impact et clarté auprès de votre réseau pro.
Les 5 piliers d’un pitch réussi
Pour bien pitcher votre projet professionnel, vous devez marquer les esprits en quelques secondes. Mais il ne suffit pas d’improviser ! Un bon pitch professionnel se prépare, et repose sur quelques éléments clés.
La clarté
Bien pitcher, c’est d’abord transmettre un message clair. Votre interlocuteur doit comprendre dès la première phrase qui vous êtes, et ce que vous proposez.
Évitez les acronymes incompréhensibles, les phrases alambiquées ou les titres à rallonge du type « responsable de l’innovation digitale transverse ». Préférez une formulation simple et directe : « Je suis chef de projet en reconversion vers le design UX. » Ou encore : « J’aide les entreprises à valoriser leurs données grâce à l’intelligence artificielle. »
Et n’oubliez pas de rester accessible ! Même une personne extérieure à votre domaine doit pouvoir suivre votre propos sans effort 🙂
La concision
Vous n’avez pas le temps de tout dire, alors allez droit au but ! Vous devez pouvoir pitcher votre projet professionnel en moins de 2 minutes, idéalement autour de 60 à 90 secondes.
Pour cela, structurez votre propos : une accroche, une phrase sur votre parcours ou votre projet, une autre sur vos objectifs, et une dernière sur ce que vous recherchez. Par exemple : « Après 10 ans dans le marketing digital, je me spécialise dans la RSE. Je viens de terminer une formation certifiante, et je cherche à intégrer une entreprise engagée. »
Pensez impact, pas exhaustivité. Vous pourrez toujours approfondir ensuite !
La personnalisation
Un même projet peut (et doit) se pitcher de plusieurs façons :
- face à un recruteur : insistez sur vos compétences, vos résultats concrets et ce que vous pouvez apporter à l’entreprise ;
- devant un investisseur : mettez en avant le potentiel de croissance, l’innovation de votre solution et les besoins du marché ;
- face à un mentor : montrez votre vision, votre motivation, et l’envie d’apprendre de son expérience.
Vous devez aussi adapter le ton au support. Vous pouvez en effet présenter votre projet professionnel à l’oral (pendant un entretien ou à l’occasion d’un salon) ou à l’écrit (sur LinkedIn ou dans une lettre de motivation). Ciblez, ajustez, et montrez que vous avez compris à qui vous vous adressez.
L’enthousiasme
Le fond compte, mais la forme fait aussi la différence ! Même s’il est bien écrit, un pitch livré sur un ton monotone ou avec un regard fuyant perdra son impact. À l’inverse, pitcher votre projet professionnel avec le sourire et avec assurance et conviction peut faire mouche 😉
Votre énergie transmet votre motivation : soyez sincère, positif et engagé. N’ayez pas peur de montrer ce qui vous anime : « J’adore connecter les gens entre eux, c’est ce qui m’a poussé à me former à la gestion de projet événementiel. » L’enthousiasme est souvent contagieux : alors donnez envie de vous écouter, et de vous suivre !
L’accroche
Comme les premières lignes d’une lettre de motivation, les premières secondes d’un discours sont décisives. Alors pour capter l’attention dès le début de votre pitch professionnel, vous devez trouver LA bonne accroche !
Vous pouvez démarrer avec une question, une anecdote, une statistique ou une phrase marquante. Par exemple : « Savez-vous qu’un Français sur deux envisage une reconversion ? C’était mon cas il y a un an. » Ou encore : « J’ai transformé une passion pour la cuisine en un projet d’entreprise sociale. »
L’idée n’est pas de « faire le show », mais d’éveiller la curiosité. Ne commencez pas par un banal « Bonjour, je vais me présenter… » : entrez tout de suite dans le vif du sujet !
Quelles étapes pour bien pitcher son projet professionnel ?
Vous avez bien intégré les règles d’un pitch réussi ? Vous pouvez désormais vous lancer dans sa construction à proprement parler, en suivant certaines étapes clés.
1. Posez-vous les bonnes questions
Un pitch percutant commence toujours par un bon travail d’introspection. Avant de chercher à convaincre les autres, vous devez clarifier votre propre vision. Prenez le temps de vous poser les bonnes questions :
- Quel est mon projet d’évolution professionnelle à court et à moyen terme ?
- Quelle est ma cible (poste, entreprise, secteur…) ?
- Quelles sont mes compétences clés, mes expériences différenciantes ?
- En quoi suis-je différent ou légitime pour cette évolution ou pour ce projet ?
- Quelle problématique puis-je résoudre et quelle valeur puis-je créer ?
Ces réponses guideront la structure et le ton de votre présentation.
2. Structurez votre discours par écrit
Une fois vos idées clarifiées, passez à l’écriture. Structurer votre pitch à l’écrit vous permet d’organiser votre message, de le rendre plus fluide et plus percutant. Un bon pitch suit souvent une logique en trois temps :
- Qui je suis : votre identité professionnelle, actuelle ou passée ;
- Ce que je fais ou ce que je vise : votre projet professionnel, vos objectifs ;
- Ce que j’apporte : votre valeur ajoutée, vos forces, les bénéfices pour votre interlocuteur.
Écrire permet aussi de tester différentes formulations avant de passer à l’oral.
3. Entraînez-vous à pitcher votre projet professionnel devant un vrai public
Un bon pitch ne s’improvise pas : il se travaille, se peaufine et se pratique ! Lisez votre texte à voix haute plusieurs fois (devant un miroir idéalement), pour fluidifier votre discours et détecter les tournures maladroites.
Pour améliorer votre prise de parole en public, enregistrez votre prestation en vidéo. Cela vous permet d’observer votre posture, votre ton et votre rythme. Et vous verrez immédiatement ce qui fonctionne – ou pas 😉 N’hésitez pas à vous entraîner devant des proches, des collègues ou un coach, et à leur demander un retour sincère.
Astuce : préparez des variantes plus ou moins longues (30 sec, 1 min, 2 min), pour pouvoir pitcher votre projet professionnel dans différents contextes.
4. Actualisez régulièrement votre présentation
Votre pitch doit évoluer en même temps que vous. Nouveaux projets, dernières formations suivies, nouvelles connaissances et compétences acquises, changements de cap… Tout cela peut impacter la façon dont vous vous présentez !
Pensez à le réévaluer tous les 2 à 3 mois, surtout si vous êtes en phase de transition professionnelle, de reconversion ou de montée en compétences. Un pitch à jour, c’est un discours plus authentique, plus pertinent et plus convaincant pour vos interlocuteurs le jour J.
Quelques erreurs à éviter
Pour bien pitcher votre projet professionnel, évitez certaines erreurs courantes :
- être trop vague : « Je cherche un job dans la com’ ou le marketing » n’est pas assez précis. Spécifiez votre projet, vos compétences et vos ambitions ;
- réciter votre CV : votre pitch pro doit être vivant, et mettre en avant ce qui vous rend pertinent ;
- manquer d’énergie : le fond est important, mais la forme aussi ! Si vous semblez blasé ou hésitant, le message ne passera pas ;
- oublier votre objectif : votre pitch doit donner envie d’en savoir plus sur vous ou sur votre projet professionnel !
Formez-vous pour pitcher comme un pro !
Pitcher son projet professionnel, ce n’est pas juste « parler de soi ». C’est une véritable compétence, qui mobilise de nombreuses soft skills : clarté, concision, écoute, assertivité, intelligence émotionnelle… Autant d’atouts essentiels dans un monde du travail en constante évolution, où savoir se présenter efficacement peut ouvrir des portes décisives.
Acteur historique de la formation professionnelle en ligne, Visiplus Academy propose plusieurs cursus pour vous aider à développer ces compétences. Idéale pour bien pitcher votre projet professionnel, la formation Prise de parole en public : capter et convaincre son auditoire vous aide par exemple à vous exprimer clairement et avec aisance. Si vous souhaitez maîtriser les bonnes pratiques d’expression orale pour impacter positivement votre audience, vous pouvez aussi suivre la formation S’exprimer avec efficacité, en face à face et en public ! Et la formation Mieux communiquer avec les autres vous permet d’améliorer vos relations professionnelles et d’adapter votre message à chaque interlocuteur…
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