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A quelle attente de votre cible répondez-vous vraiment ? Quelles sont les craintes identifiées de la part de votre cible sur les propositions actuelles du marché. Quels sont les freins qui ne lui permettent pas de profiter de votre offre ou de mal percevoir votre produit/service ? Quels sont les bénéfices recherchés par vos personas ? A quel moment et en quel lieu lui adressez-vous votre proposition de valeur ? Quel est réellement le besoin auquel vous répondez ? Existe-t-il ou faut-il créer ce besoin ?

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