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Formation Organiser efficacement la prospection commerciale
Commercial et Relation Client

Formation Organiser efficacement la prospection commerciale

Préparer, organiser et effectuer efficacement sa prospection commerciale

Indispensable pour trouver de nouveaux clients, la prospection commerciale prend une autre dimension grâce aux nouvelles technologies. De la gestion automatisée des contacts à la mise en place d’une stratégie de lead nurturing en passant par l’utilisation des réseaux sociaux, cette formation vous donne toutes les clés pour organiser efficacement votre prospection commerciale à l’ère numérique.
 

200 formations
200 formations
20 000 participants
20 000 participants
98% de clients satisfaits
98% de clients satisfaits
18 Ans d'expérience
18 ans d'expérience

Présentation de la formation

Si la prospection commerciale constitue toujours la base du métier du vendeur, elle connaît de profondes mutations depuis les débuts de l’ère digitale. On peut citer l’arrivée de Salesforce par exemple, le premier SaaS (Software as a Service) qui soit parvenu à insuffler de nouvelles techniques de prospection sur le sol européen dès les années 2000. 

Techniques qui ne font d’ailleurs qu’évoluer depuis leur création ! Elles sont devenues si perfectionnées qu’on assiste aujourd’hui à une dissociation sans précédent de la phase de détection d’opportunités et de la phase de vente à proprement parler.

On trouve ainsi de plus en plus de spécialistes de la prospection commerciale dans les grandes entreprises. 
 

Information
Le saviez-vous ?

Les spécialistes de la vente recommandent souvent de consacrer 20 % de son temps de travail à la prospection commerciale. Mais cette durée peut varier en fonction de l’environnement de votre entreprise et de ses besoins immédiat de trésorerie !

Pourquoi réaliser une Formation Organiser efficacement la prospection commerciale ?

Aujourd’hui encore, trop de professionnels continuent d’appliquer les anciennes méthodes pour identifier les prospects et les convertir en clients. Ils se condamnent ainsi à suivre un processus long et fastidieux, au bout duquel le résultat est loin d’être toujours au rendez-vous… Un fait d’autant plus regrettable qu’il existe aujourd’hui de nombreux outils d’automatisation pour vous simplifier la tâche.

Sans parler des multiples pistes à explorer pour mettre en place une stratégie de prospection digitale efficace !

Cette formation vous permettra de maîtriser les meilleurs outils et techniques pour automatiser votre prospection, bien cerner votre environnement et identifier rapidement les comptes les plus intéressants à contacter. Vous gagnerez ainsi plus facilement et rapidement de nouveaux clients !

Objectifs

  • Maitriser les étapes gagnante d’une prospection commerciale
  • Organiser le travail de prospection afin de le rendre davantage efficace
  • Obtenir une visibilité et une prédictibilité sur le résultat futur de votre prospection

Pour qui ?

La formation Organiser efficacement la prospection commerciale s'adresse à tous les professionnels souhaitant acquérir plus facilement de nouveaux prospects et optimiser la performance de leurs équipes commerciales. 

Programme

    1. Comment définir la prospection commerciale ? 
    2. Que cherche t-on à faire ? 
    3. Compréhension de votre environnement
    4. L’automatisation, ses limites et les vôtres
    5. Comment identifier les comptes à prospecter ? 
    6. Comment prioriser vos comptes ?
    7. Comment enrichir vos comptes automatiquement en contacts et coordonnées de contact ?
    8. Comment mettre en place une cadence de prospection ?
    9. Comment automatiser une cadence de prospection ?
    10. Se façiliter la vie, quelle fonction ? 
    11. Et les réseaux sociaux ? 
    12. Comment organiser un nurturing simple ?
    13. Comment organiser un nurturing avancé ?
    14. Comment faire preuve de pédagogie au sein de votre organisation ?
    15. Comment gagner en prédictibilité ?

Financement

Il s’agit d’une formation qui peut être soutenue via différents dispositifs de financement. Vous pouvez en effet mobiliser votre Compte Personnel de Formation ou passer par les FONGECIFS ou Pôle Emploi.

Les possibilités sont nombreuses, nous les avons résumées dans ce guide du financement.

En plus de cette ressource informative, vous pouvez compter sur l’accompagnement de nos experts en financement pour monter avec vous le dossier de financement le plus adapté à votre statu et à vos besoins.

Cycle de formation associé

Le module de formation Organiser efficacement la prospection commerciale fait partie intégrante du programme de l’Executive MBA Business Development, Négociation & Vente stratégique BtoB.

Ce cycle long diplômant vous donne l’opportunité de développer toutes les compétences nécessaires pour réussir de nombreuses ventes et des négociations commerciales complexes. 
A son terme vous maîtriserez, entre autres, le funnel sales BtoB, les bonnes pratiques pour manager les intermédiaires de la vente ou encore la gestion des réclamations clients.

Vous obtiendrez aussi un Titre Certifié de niveau 7 inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles, reconnu par l’Etat et plus largement par tous les professionnels du territoire français et européen.

Parmi les débouchés possibles figurent notamment les métiers de : 
 

Les avantages VISIPLUS academy

Une plateforme digital learning dédiée

Une plateforme digital learning dédiée

Fidèles à notre conviction que la transformations digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formation et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipe.

Un suivi personnalisé

Un suivi personnalisé

Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.

Le soutien de toute une communauté

Le soutien de toute une communauté

Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !

Votre employabilité renforcée

Votre employabilité renforcée

L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.

Un réseau d’Alumni pour échanger

Un réseau d’Alumni pour échanger

Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni VISIPLUS academy, et développez votre réseau professionnel !

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Je suis un particulier

Je souhaite monter en compétences et réaliser une formation (format présentiel ou digital learning)

Je suis une entreprise

Je souhaite former un ou plusieurs de mes collaborateurs (format inter ou intra-entreprise, format présentiel ou digital learning)

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