Formation Organiser efficacement la prospection commerciale
Commercial et Relation Client

Formation Organiser efficacement la prospection commerciale

Indispensable pour trouver de nouveaux clients, la prospection commerciale prend une autre dimension grâce aux nouvelles technologies. De la gestion automatisée des contacts à la mise en place d’une stratégie de lead nurturing en passant par l’utilisation des réseaux sociaux, cette formation vous donne toutes les clés pour organiser efficacement votre prospection commerciale à l’ère numérique.
 

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200 formations
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15 000 participants
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98% de clients satisfaits
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18 Ans d'expérience
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Contenu de la formation

Contexte

Si la prospection commerciale constitue toujours la base du métier du vendeur, elle connaît de profondes mutations depuis les débuts de l’ère digitale. On peut citer l’arrivée de Salesforce par exemple, le premier SaaS (Software as a Service) qui soit parvenu à insuffler de nouvelles techniques de prospection sur le sol européen dès les années 2000. 
Techniques qui ne font d’ailleurs qu’évoluer depuis leur création ! Elles sont devenues si perfectionnées qu’on assiste aujourd’hui à une dissociation sans précédent de la phase de détection d’opportunités et de la phase de vente à proprement parler. On trouve ainsi de plus en plus de spécialistes de la prospection commerciale dans les grandes entreprises. Cependant, il est encore possible de s’occuper totalement du cycle de vente, surtout dans les TPE et les PME. 
Mais quelle que soit l’étendue de vos fonctions, vous devez toujours commencer par bien organiser votre prospection. Cela vous permet de gagner un temps précieux lors de la recherche de vos nouveaux clients et d’optimiser votre taux de conversion !

Information
Le saviez-vous ?

Les spécialistes de la vente recommandent souvent de consacrer 20 % de son temps de travail à la prospection commerciale. Mais cette durée peut varier en fonction de l’environnement de votre entreprise et de ses besoins immédiat de trésorerie !

Objectifs

  • Maitriser les étapes gagnante d’une prospection commerciale
  • Organiser le travail de prospection afin de le rendre davantage efficace
  • Obtenir une visibilité et une prédictibilité sur le résultat futur de votre prospection

Pour qui ?

A qui s’adresse cette formation ?

La formation Organiser efficacement la prospection commerciale s'adresse à tous les professionnels souhaitant acquérir plus facilement de nouveaux prospects et optimiser la performance de leurs équipes commerciales. 

Pourquoi réaliser une Formation Organiser efficacement la prospection commerciale avec VISIPLUS academy ?

Aujourd’hui encore, trop de professionnels continuent d’appliquer les anciennes méthodes pour identifier les prospects et les convertir en clients. Ils se condamnent ainsi à suivre un processus long et fastidieux, au bout duquel le résultat est loin d’être toujours au rendez-vous… Un fait d’autant plus regrettable qu’il existe aujourd’hui de nombreux outils d’automatisation pour vous simplifier la tâche. Sans parler des multiples pistes à explorer pour mettre en place une stratégie de prospection digitale efficace ! Savez-vous comment enrichir facilement votre base de données prospects grâce aux réseaux sociaux par exemple ?  Ou encore comment bâtir une stratégie de lead nurturing BtoB pour garder le contact avec vos prospects indécis et les aider à mûrir leur décision ? 
Cette formation vous permettra de maîtriser les meilleurs outils et techniques pour automatiser votre prospection, bien cerner votre environnement et identifier rapidement les comptes les plus intéressants à contacter. Vous gagnerez ainsi plus facilement et rapidement de nouveaux clients !

Programme

    1. Comment définir la prospection commerciale ? 
    2. Que cherche t-on à faire ? 
    3. Compréhension de votre environnement
    4. L’automatisation, ses limites et les vôtres
    5. Comment identifier les comptes à prospecter ? 
    6. Comment prioriser vos comptes ?
    7. Comment enrichir vos comptes automatiquement en contacts et coordonnées de contact ?
    8. Comment mettre en place une cadence de prospection ?
    9. Comment automatiser une cadence de prospection ?
    10. Se façiliter la vie, quelle fonction ? 
    11. Et les réseaux sociaux ? 
    12. Comment organiser un nurturing simple ?
    13. Comment organiser un nurturing avancé ?
    14. Comment faire preuve de pédagogie au sein de votre organisation ?
    15. Comment gagner en prédictibilité ?

Formats

Le module de formation Organiser efficacement la prospection commerciale est dispensé en digital learning au cours d’un cycle long. Ce format pédagogique, aussi appelé e-learning, vous permet de vous former où et quand vous le souhaitez, à votre propre rythme. En effet, vous devez simplement vous connecter à votre plateforme d’apprentissage pour suivre vos cours et tester vos nouvelles connaissances. Difficile de faire mieux en termes de souplesse d’organisation ! De plus, ce format élimine tous les frais déplacement et de restauration liées aux formations en centre.
Toutefois, retenez que VISIPLUS academy propose d’autres formats selon les formations. Par exemple, certains cycles longs sont déclinés en blended learning, un format innovant combinant des sessions en présentiel et des sessions e-learning. 
Vous pouvez également suivre certaines de nos formations courtes en présentiel, soit dans l’un de nos centres de formation, soit au sein de votre entreprise. Nos conseillers sont à votre disposition pour vous donner de plus amples informations.  

Financement

Différents dispositifs de financement sont activables selon votre statut professionnel et la formation que vous désirez intégrer. 
Par exemple, VISIPLUS academy proposent plusieurs cycles longs diplômants éligibles au CPF (Compte Personnel de Formation), un dispositif aussi bien destiné aux salariés qu’aux membres des professions libérales et aux demandeurs d’emploi. Mais il existe encore bien d’autres solutions pour couvrir les frais de votre formation : contactez nos conseilleus pour être guidé(e) et accompagné(e) activement dans vos démarches. 

Cycle de formations associé

Le module de formation Organiser efficacement la prospection commerciale fait partie intégrante du programme de l’Executive MBA Business Development, Négociation & Vente stratégique BtoB. Ce cycle long diplômant vous donne l’opportunité de développer toutes les compétences nécessaires pour réussir de nombreuses ventes et des négociations commerciales complexes. 
A son terme vous maîtriserez, entre autres, le funnel sales BtoB, les bonnes pratiques pour manager les intermédiaires de la vente ou encore les meilleures techniques de copywriting commercial. Vous obtiendrez aussi un Titre Certifié de niveau 7 inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles.
Reconnu par l’Etat et plus largement par tous les professionnels du territoire français et européen, ce Titre Certifié vous permet d’accéder à un poste de manager dans le domaine de la vente et du commerce.

Parmi les débouchés possibles figurent notamment les métiers de : 

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Intéressé(e) par la formation

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Je suis un particulier

Je souhaite monter en compétences et réaliser une formation (format présentiel ou digital learning)

Je suis une entreprise

Je souhaite former un ou plusieurs de mes collaborateurs (format inter ou intra-entreprise, format présentiel ou digital learning)

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