Remplissez le formulaire ci-dessous pour recevoir une documentation détaillée.
Préparer, organiser et effectuer efficacement sa prospection commerciale
Indispensable pour trouver de nouveaux clients, la prospection commerciale prend une autre dimension grâce aux nouvelles technologies. De la gestion automatisée des contacts à la mise en place d’une stratégie de lead nurturing en passant par l’utilisation des réseaux sociaux, cette formation vous donne toutes les clés pour organiser efficacement votre prospection commerciale à l’ère numérique.
Si la prospection commerciale constitue toujours la base du métier du vendeur, elle connaît de profondes mutations depuis les débuts de l’ère digitale. On peut citer l’arrivée de Salesforce par exemple, le premier SaaS (Software as a Service) qui soit parvenu à insuffler de nouvelles techniques de prospection sur le sol européen dès les années 2000.
Techniques qui ne font d’ailleurs qu’évoluer depuis leur création ! Elles sont devenues si perfectionnées qu’on assiste aujourd’hui à une dissociation sans précédent de la phase de détection d’opportunités et de la phase de vente à proprement parler.
On trouve ainsi de plus en plus de spécialistes de la prospection commerciale dans les grandes entreprises.
Les spécialistes de la vente recommandent souvent de consacrer 20 % de son temps de travail à la prospection commerciale. Cette durée peut varier en fonction de l’environnement de votre entreprise et de ses besoins immédiat de trésorerie !
Le module de formation Organiser efficacement la prospection commerciale fait partie intégrante du programme de l’Executive MBA Business Development, Négociation & Vente stratégique BtoB.
Ce cycle long diplômant vous donne l’opportunité de développer toutes les compétences nécessaires pour réussir de nombreuses ventes et des négociations commerciales complexes.
À son terme vous maîtriserez, entre autres, le funnel sales BtoB, les bonnes pratiques pour manager les intermédiaires de la vente ou encore la gestion des réclamations clients.
Vous obtiendrez aussi un Titre Certifié de niveau 7 inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles, reconnu par l’État et plus largement par tous les professionnels du territoire français et européen.
Parmi les débouchés possibles figurent notamment les métiers de :
Fidèles à notre conviction que la transformation digitale est aujourd’hui incontournable, vous pouvez suivre l’intégralité de nos formations et cycles diplômants au format e-learning. Grâce à notre plateforme dédiée, vous suivez vos modules de formation depuis un appareil connecté où que vous soyez et à votre propre rythme, tout en bénéficiant du suivi individualisé de nos équipes.
Conseillers formation, coordinateurs pédagogiques, formateurs, mentors individuels, responsable de programme… nous mettons à votre disposition tous nos experts afin de vous accompagner dans votre projet de formation ! De l’élaboration de votre dossier de financement à la remise de votre certificat, en passant par le suivi de votre formation, l’équipe VISIPLUS academy est là pour vous à chaque étape de votre parcours.
Se former à distance oui, mais auprès de toute une communauté ! Echangez au quotidien avec vos pairs, mais aussi avec vos formateurs et toute notre équipe pédagogique. Questions, partage de connaissances, tips à échanger…la communauté VISIPLUS academy n’est toujours qu’à un clic pour partager !
L’ensemble de nos formations sont conçues spécifiquement pour des professionnels, par des professionnels experts dans leur domaine. Notre objectif, vous proposer des formations en phase avec le monde du travail d’aujourd’hui et de demain, afin de vous faire monter en compétences sur des sujets porteurs qui feront de vous un profil recherché sur le marché de l’emploi.
Notre cercle Alumni de plus de 20 000 diplômés vous permettra d’élargir votre réseau professionnel, de networker, d’échanger avec d’anciens diplômés mais aussi avec des participants qui suivent la même formation que vous. Rejoignez la communauté d’Alumni VISIPLUS academy, et développez votre réseau professionnel !
Organiser efficacement la prospection commerciale ?
Je souhaite monter en compétences et réaliser une formation.
Je souhaite former un ou plusieurs de mes collaborateurs.
Intéressé(e) par la formation Organiser efficacement la prospection commerciale ?