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Formation Négocier et convaincre dans toutes les situations professionnelles
Efficacité professionnelle

Formation Négocier et convaincre dans toutes les situations professionnelles

Utiliser les techniques de négociation au quotidien, argumenter et persuader

Vous souhaitez améliorer vos qualités en termes de négociation et de force de conviction ?
Cette formation vous donne toutes les clés pour développer votre impact sur vos interlocteurs en situation de négociation et pour les convaincre, même dans les situations les plus difficiles.

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200 formations
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20 000 participants
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98% de clients satisfaits
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18 Ans d'expérience
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Présentation de la formation

Développer sa force de conviction et sa force de proposition, développer son sens de la répartie et aboutir à un accord gagnant-gagnant, répondre efficacement aux objections dans le cadre de situations difficiles... autant de qualités qui ont un impact direct sur la qualité de vie professionnelle et personnelle.

La négociation est une compétence basée sur deux piliers. Le savoir-être, c’est-à-dire la capacité à adopter la bonne posture et le bon comportement pour soigner la relation avec son interlocuteur de négociation. Ainsi que le savoir-faire, c’est-à-dire la capacité à mettre en application des connaissances et des techniques bien spécifiques pour préparer et mener à bien la négociation. 

Cette formation "Négocier et convaincre dans toutes les situations professionnelles" abordera ces deux notions clés et vous permettra d'acquérir des méthodes et des réflexes afin de mener au mieux des négociations et de rallier vos interlocuteurs à vos idées.

Information
Le saviez-vous ?

L'art de la négociation est loin d'être réservé aux commerciaux. Contrat de travail, rémunération, horaires de présence, objectifs, délais, sous-traitance... nous sommes souvent amenés à négocier tant dans nos vies personnelles que professionnelles. 

Pourquoi réaliser une Formation Négocier et convaincre dans toutes les situations professionnelles ?

En tant que professionnel, vous êtes amené.e à négocier quotidiennement avec des interlocuteurs divers.
Que ce soit avec les membres de votre équipe, vos partenaires ou encore vos clients, l'art de négocier revient à savoir construire une relation saine, constructive et pérenne.
Il vous est donc essentiel d'adopter des comportements constructifs et gagnants afin de préparer et de mener vos négociation avec succès, et ainsi d'atteindre vos objectifs.

Grâce à cette formation, maîtrisez les bonne pratiques pour mener une négociation à votre avantage et valorisez votre profil grâce à une compétence transverse essentielle à tous les postes de l'entreprise !

Objectifs

  • Poser efficacement le cadre de la négociation
  • Développer son impact sur son interlocuteur en situation de négociation
  • Mener les étapes clés d’une négociation réussie
  • Gérer les situations difficiles dans un contexte de négociation

Pour qui ?

Cette formation s’adresse aux personnes qui ont besoin de renforcer leurs compétences et gagner en efficacité dans les situations exigeant des capacités à négocier, argumenter et convaincre.

Programme

    1.  Appréhender le contexte général d’une négociation
    • Argumenter et négocier : quelle nuance y a-t-il entre ces termes ?
    • Comprendre la notion d'influence et son impact dans les situations de négociation
    • Savoir identifier une situation de négociation
    • Les étapes d'une négociation réussie
    • L'importance de la relation en négociation
    • S'ouvrir au cadre de référence de son interlocuteur
    • Savoir adopter la posture méta et méta communiquer
    • Suspendre son jugement
    • Adopter une démarche de développement de son estime de soi

    2. Se préparer à négocier en posant le cadre de la négociation, en adoptant la stratégie de négociation adéquate et en préparant une argumentation efficace
    • L'importance de bien poser le cadre
    • Analyser la position de départ
    • Analyser l'objectif de la négociation
    • Analyser l'intérêt des interlocuteurs
    • Analyser les acteurs
    • Cas particuliers des profils complexes
    • La stratégie compétitive
    • La stratégie coopérative
    • La stratégie coopétitive
    • Autres stratégies de négociation
    • Argumenter en 3 temps
    • Anticiper les objections
       
    3. Conduire efficacement la négociation
    • L'attitude du négociateur
    • L'initiation de la négociation
    • L'art du questionnement
    • Ecouter activement et savoir reformuler
    • Le plan de découverte
    • Repérer le profil de personnalité de son interlocuteur et s'y adapter
    • Repérer les motivations individuelles de son interlocuteur
    • Apprendre à réagir face aux émotions de son interlocuteur de son interlocuteur
    • Choisir la bonne posture pour négocier
    • Dépasser les blocages et traiter les objections
    • Faire des concessions et les valoriser
    • Conclure la négociation
       
    4. Améliorer son pouvoir de conviction en argumentant de façon claire et en apprenant à gérer ses émotions 
    • Améliorer son expression
    • Adopter un comportement assertif
    • Renforcer sa présence
    • Communication verbale et non verbale
    • L'enjeu de la congruence entre messages verbaux et non-verbaux
    • Savoir identifier ses propres émotions
    • Repérer les fuites émotionnelles
    • Apprivoiser son trac
    • Gérer sa colère
    • Cas particulier des profils complexes

Format

  • E-learning grâce à notre plateforme 100% en ligne
  • Conférences en présentiel possibles en complément : voir nos événements

Financement

Il s’agit d’une formation qui peut être soutenue via différents dispositifs de financement. Vous pouvez en effet mobiliser votre Compte Personnel de Formation ou passer par les FONGECIFS ou Pôle Emploi.

Les possibilités sont nombreuses, nous les avons résumées dans ce guide du financement.

En plus de cette ressource informative, vous pouvez compter sur l’accompagnement de nos experts en financement pour monter avec vous le dossier de financement le plus adapté à votre statu et à vos besoins.

Cycle de formations associé

Cette formation s'inscrit dans le cadre de plusieurs cycles long de formations diplômantes tels que le Titre Certifié Web Designer / UX Designer ou encore le Titre Certifié Négociateur.trice Commercial.e

Par exemple, le Titre Certifié Négociateur.trice Commercial.e vous apporte toutes les clés pour booster vos ventes BtoC et BtoB à l’ère numérique, et vous prépare à la délivrance d’un diplôme reconnu par l’Etat de niveau 5 dont les débouchés professionnels sont les suivants : 

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